过十去年，台湾人在大连，最出名的莫过于“大连王”蔡辰男，当年他投下巨资开发的胜利广场，位于大连火车站正对面，在开阔的广场下面，有好几个地下楼层的卖场，面积相当大。

    然而大连新商场不断推出，面积一个比一个大，胜利广场不再如往昔风光，大连人心目中更响往、且耳熟能详的反而是在大陆重点城市逐渐开花结果的台湾连锁加盟品牌，如永和豆浆、象王洗衣、真锅咖啡、欧迪芬内衣、休闲小站、吉的堡儿童美语等。

    大连招商锁定台商

    和大陆的其他城市一样，大连国有和民营地产开发商，也兴建各种工业、高技术园区和商城，甚至有的业者，避开开发已略嫌饱和的大连，把开发重点拉到距大连40几分钟车程的军港旅顺。由于各种开发案，都规划有商业空间，招商就成了地产开发业者的重要课题。

    看好台湾有许多成功的连锁餐饮及生活服务加盟品牌，这些地产开发商不约而同把目标放在台湾的连锁加盟业者身上，希望能通过日前赴大连参展的台湾连锁加盟促进协会的力量，一口气引进多家台商，开辟“台湾街”或“台湾商店街区”，做为商场的卖点，进而带动开发案周边住房的销售。

    大陆土地改革实施之后，不论是何种开发案，都必须规划有公共建设和空间，例如居住小区必须有会所供居民活动休闲使用。一般开发区则视土地规划技术经济指针，设有商业空间。

    根据大陆官方的规划，明年起所有国有企业的房地产事业都将转为民营，在这种状况下，其旗下地产的公共建设、会所或商铺，不是出售，就是必须自行经营。民营地产公司的小区开发案亦然，所以大陆已出现庞大的商业开发规划及招商需求，这也是台商连锁加盟品牌在大陆吃香的主要原因。

    根据统计，全中国的大型工业或商业开发区至少有二、三千个，但进驻率却不到14%。大连的大型开发案及小区商业街，也面临同样的问题，几乎所有开发案都规划有商业空间，80年代起兴建的集合住宅，也都有所谓的“会所”，这是配套、也是规划的一部份，但都有招商失败或硬件不适合的状况。

    大体上而言，大连市的地产开发案，住宅产品都卖得还不错，平均每平方公尺销价约人民币3,500元，约是北京、上海的一半。

    大连的地产开发商，以万达集团居首，其次是仪达等民营集团。近年成立的世达开发集团，除在大连兴建住宅，也开端进军原本封闭、发展落后大连至少年的旅顺地区，兴建商场和购物中心，但不论是在大连的软件园区、市区的大型居住小区、商办住复合大楼，抑或旅顺的复合商场，台湾连锁加盟品牌，都是现阶段大连开发商招商的主要对象。

    地产开发进军旅顺

    以大连经济技术开发区早期开发的五彩城商场为例，在大连经济技术开发区经济发展局的重建规划下，将分阶段逐步把分属个人所有的店面回收改装，再分区规划为台湾区、义大利区等不同特色的商店街。其中台湾区，就以台湾加盟促进协会的厂商为主要招商对象，经济发展局并且提出初期免租金的优惠条件吸引台商。

    年营业额人民币30亿元的仪达集团，开发的大连软件园区成立五年，已有140家厂商进驻。其中商业街紧邻住宅区，闲置至今，也提出类似的优惠条件吸引台湾加盟品牌进驻。位于旅顺口商业中心的世达购物广场，还在预售阶段，也有类似的规划。

    这种现象在大陆各大城市四处可见，各地的小区商店街或商场不是招商完毕，就是因为当初规划不符实际需求，闲置多年都没有商业进驻。这些小区或开发区商场，究竟需要什么样的商业组合，以及规划招商之后的经营管理，对开发业主和商场规划者都是一大考验，大型跨国物业管理公司也不见得擅长。

    看好这个需求，台湾光宝集团在上海投资的光宝信息科技有限公司，运用既有的互联网连锁实时管理系统、信息服务系统，及在台湾连锁加盟市场的客户基础，加上新开发的物业管理系统平台，集成成“生活智慧系统”，另外再通过策略结盟的商业规划业者，积极与各家地产开发商洽谈，希望能扮演连锁加盟业和地产开发商之间的桥梁，让台商可以成功进驻大陆商业市场。

    为了创建成功的实例，上海光宝信息科技公司总经理徐尧指出，当前正与台湾加盟促进协会协作，结合会员厂商众多连锁品牌的资源，与大陆各地产开发商洽谈，如此可以提高谈判筹码，也可以集体进驻的方式，共同炒热商业界。