● 品牌。在大陸建立自己的品牌，是所有代工型臺商的夢想和希望。金寶是以OEM跟ODM聞名於世的集團，在世界的排名上也是有名次的。但董事長覺得要做品牌很重要，因為一直在幫別人做，代工是賺取微利，做品牌卻能發揮品牌的長遠效益。每個做生產製造的人大概都會有這樣一個夢想，但要實現這個夢想是有很多現實的考量的。

    像金寶要做品牌，首先規避和考量委託代工的國際公司，到底要選做OEM，還是選做自己的品牌。經過考量之後，美洲不能做，歐洲不能做，因為這些都有大客戶的本部，而中國大陸是一個新興的市場，是一個別的品牌都沒有在這個地方紮根的地方。

    ● 卡位。先來一步的優勢。康師傅有先來先贏的卡位優勢，但更多的是努力。1992年大陸電視臺每15秒廣告只有幾百元，通過廣告戰打響品牌。面、水、茶、德克士，每日C，不斷推出符合消費者需求的產品。而現在要做到同等品牌效益，沒有幾千萬美金就不會有響動。

    ● 通路。重點是深耕。外資企業的劣勢是通路不好控制，對於文化相同，語言一樣，做事認真細緻的台資企業來說，反而成為了優勢。 1997~1999兩年間，康師傅為了徹底改變通路結構，在全國各地設營業所。大陸2000多個縣，每個縣都有康師傅的人在照應。無論推什麼產品，最慢兩個星期就可以到消費者手上。這樣的密集度，大陸企業沒有資金很難做到，其他外資企業有資金，卻不知道如何做。

    ● 推介。台資企業更傾向用活動來檢驗內在部隊和外部客戶。就像舉行“演習”一樣，否則部隊長時間不動，就會鬆懈。

    需要不停辦活動，動員內部員工。 台資企業願意讓下游經銷商分享他們的企業經驗。 做全國的論壇，做全球的會議，對客戶是信心的凝聚，是一種心理戰。

    ● 服務。最早引進CALL CENTER的企業應該是台資企業，服務熱線是24小時，服務生都是工程師，高效，快速反饋，做值得信賴的服務者。

    ● 義工。做社會公民，關鍵是贏得信賴。努力做好一個優秀企業的社會公民，參與地方的貢獻，不僅僅是掙錢，是台資企業行銷的重要環節。

    以研華科技為例，在中國各地辦了很多研討會，讀書會，品牌推介會，對學生提供獎學金。“這些學生成長起來，可能認可我們公司，加入我們公司。不來也沒有關係，可能成為競爭對手，生意夥伴。”這是他們的目的。（據《經理人》）