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聳立在黃石市經濟技術開發區杭州西路旁的黃石華信機械設備有限公司,是湖北三環集團(黃石)鍛壓機床有限公司下屬的一家控股子公司。這家由黃鍛與台灣合資的公司，在不到10年的時間，產值就增長了4倍，截止10月14日，今年鍛壓機床的出口創匯已達到400多萬美金，比去年全年增長了一倍以上，在國內鍛壓行業裏名列第一。
今年10月初，記者採訪了三環集團黃石鍛壓機床有限公司董事長萬家嗣、華信機械設備有限公司總經理吳讚欽等人。他們說：華信公司之所以有這麼快的發展，一是衝破國企體制的封閉狀態，組建了國有資本與台資合資的混合所有制企業，在管理上不斷實現創新，開拓了生產經營新領域；二是市臺辦、開發區的提供了一個好的投資環境和發展環境，保證了企業的不斷發展。
“當時我們提出和臺商合資創辦華信公司時，是擔了一些風險的。”回顧當年黃鍛在開發區創建華信公司時，萬家嗣感慨地說。1991年，國有企業正面臨著計劃經濟向市場經濟轉軌的嚴峻挑戰，機械行業許多企業因體制老、設備老、觀念老、銷售不暢，虧損嚴重，甚至有的瀕臨倒閉。當年，萬家嗣是負責銷售工作的，對當時黃鍛面臨的嚴峻市場形勢，感覺更深。他經常與客戶打交道，接觸了不少外商，也了解了一些外資企業先進管理經驗和經營理念。他覺得與外商合資，不失為一條促進企業發展的好路子。在公司的一次辦公會上，萬家嗣便提出了引進外資，與臺商合資辦廠的建議。他認為，與臺商合資辦廠有四大好處：一是引進台資，為企業“造血”，購買先進的設備，建一個具有競爭能力的高技術高水準的新廠。二是可以學習引進先進的管理經驗和理念，探索國有企業改革發展的路子。三是可以提高企業生產力。四是有利於開拓市場，擴展產品的銷售市場。萬家嗣認為這是一舉數得的好事，但他的建議卻只有少數人贊成，他是少數派。好在當時正是鄧小平南巡講話剛剛發表不久，鄧小平的南巡講話，給了他堅持自己意見的底氣和信念。
1992年，黃鍛與臺商簽定了台資建廠協議，黃鍛出資140萬美元，臺商出資60萬美元，建設華信機械設備有限公司。華信公司建成投產後，到底是沿用黃鍛原有的國有企業的管理模式，還是學習借鑒外資企業先進的管理模式呢？萬家嗣認為華信本身就是改革、開拓的產物，不應走國有企業的老路，管理體制和管理模式必須適應合資企業和市場經濟的發展。
於是，在企業管理上，華信學習採用臺商企業管理模式，對員工工作品質要求很嚴，出一次品質事故就要下崗。但職工享受5金（醫療保險金、退休金、社會保險金、計劃生育獎勵金、工傷工亡撫恤金）。每年公司幫他們交，大約佔工資比例的42%。社會保障很正規。這樣的管理很有效，員工不但幹活認真，執行企業制度認真，而且拼命鑽研技術。僅180多名員工，就創造了年銷售收入8000多萬元，人平年產值達到40多萬元的驕人業績。
華信的銷售戰略也很成功。華信在國內外廣泛建立產品銷售代理店和中間公司，幫助銷售，還和國外公司搞聯合經銷，派人投入國外聯合經銷中，售黃鍛華信的品牌，在國外組建自己的市場和銷售網路體系。如加拿大多倫多、歐洲、東南亞等地區的一些國家，都有華信的銷售網路。目前黃鍛和華信在國外已有70多個產品銷售代理店和中間公司，從整體上提高了黃鍛的經濟效益。（陳曉婷）
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