（三十）

小同：

你好！拜現代高科技產物所賜，當我下午小睡片刻醒來，打開電腦就看到你就在十分鐘前發出的e-mail，也謝謝你給我鼓勵式的溢美之詞，總之我們算是相知略同，更是有一些緣分。

昨天提到你想辦一個刋物，我就想起三十多年前，我曾設計一本類似《國民手冊》的文藝綜合年鑒式的刋物，其內容包括一般國民日常需用需知的，知識/事物/技術....就是一本實用的小型《百科全書》，尤其是採活頁裝訂，出版者隨時根據科技更新/國家法律修訂/事務辦理程式修訂/，更新新頁，試辦時六個月內，免費主動寄贈客戶，並訂定獎勵辦法，接受客戶建議增加項目，或分項修訂，如你能事先週詳策劃，尤其得申請專利權，設定《國民實用百科全書》，採薄利多銷，或是在各省大都市定好合同，找到固定分銷站，第一版若能賣出一百萬本，日後你組成專業公司，光是更新分項活頁，年收入將在千萬以上。我先試提兩個分項為例，1.如何購買房屋：可介紹相關法規/購屋用途規劃/貸款途徑含如何省錢/地點選擇/日後如何更換較好較大/與自我事業方便/兒女就學率好處/...可以想好多好多。2.醫藥保健：人吃五穀雜糧沒有不生病的，常見的是那些病，而這些病是因為無知而得到的/如何避免/如何正當就醫/保健如何注意日常飲食與習慣/禁煙少酒/常運動--光是運動又可分類-如何慢跑/游泳/中國的技擊/...。這只是我的夢想之一，提供參考。祝吉祥如意！

二叔2004/8/28pm07:04

二叔：

您好！您三十多年前就有如此好的創意，可見您在商業運作上的天賦。我不行，我想辦刊物的願望常常在我的想像中誕生，又在我的想像中夭折，因為沒有一定的資金做基礎，我很怕自己在投資上虧空後從此一蹶不振。所以，便天真地把這種投資寄託在彩票的意外中獎上，並不急於求成。就中國大陸目前的書刊來分析，還真的欠缺您所設想的《國民手冊》，中國的現狀是農民多，農民是主體，農民素質的提高關係國民經濟的增長。《國民手冊》至少對於農村以及生活在城市的鄉村人是非常實用的。況且，更新頁對每一個渴望健康的國民都有很強的誘惑力，應該承認這樣的刊物不僅僅有很大的市場空間，還是一件極有意義的編寫工作。很可惜，我沒有能力來完成這件事情。

不過我也不會放棄努力，現階段需要蓄勢。

您在台灣的朋友們當中，有沒有經營大陸白酒類的經銷商？枝江大曲可否由他們來代理？順便問問，但願不給您添麻煩。

祝好！

張同 2004/8/29 am11:16

（三十一）

小同：

你好！我的確頗有經營擘劃頭腦，但我排斥致富念頭，我曾對內子說過，我是神與魔的結合體，錢權都足以使我的神性泯滅，如當年我身居中樞要務，稍有邪念，數十百億自可輕鬆入袋，僥倖神智清明，未入歧途，這就是我在<僥倖的一生>提到的，未誤食仙丹之故，但我也不是自甘貧乏的人，比如我尚未取得學位之前，我己考取高等文官國家考試及格，同時又考取甲級電工技師資格，又參加中醫師檢考，我不貪財，但也能養家活口。實在是想的太多，也看的太多，不讓自已身入魔境，所以我只指望我兒子是個平凡人。

給你的建議只是心中奇想又萌而已，你想辦的<十年>其實也可小本經營，採不定期或季刊，而是以口袋型的活頁裝訂，內容確定你已想好範疇，文章不一定要自己寫，頭三版得由你在全國古今中外的讀物中去精選，並洽商轉載或摘錄稿費等，在發刋之後，就公開讀者投稿，或舉薦文稿，並一樣有稿費，則稿源將日益增多。如是你的刋物可在輕薄短小的型態中，有出色驚人之作。這些也是我糊湊的，不必當真，連參考也談不上。

至於枝江大曲代理商問題，如兩岸三通確切施行，代為物色自非難事，只是兩岸現階段是將這些當政治籌碼在玩，因之尚無著手餘地。        我是大閒人，下筆就胡說八道，你是有正事之人，此信不必回，簽收就好，順祝吉祥如意！

二叔04/8/29pm04:52

二叔：

您好！我在宜昌一家報社參加培訓一段時間，已返崗。整理了您給發過來的所有郵件，象一本教科書一樣，成為我的財富之一，感謝您了，二叔！關於枝江大曲在台灣代理一事，我也只是隨便問問，從中知道了一些大陸和台灣之間存在的某些距離，也算是一種長進。在和您郵件交往之前，我很少有興趣去關心政治中的台灣問題。

讀書人的書讀得不夠時，只能停留在“人微言輕”狀態。我還是以多讀為主。您上次推薦給我的那篇《瘋娘》，我在近日大陸的許多媒體上都看到了。好文自是不會淹沒的，就象金子在哪都閃光一樣。您的推薦，讓我先讀為快了。

祝好！

張同 2004/9/8am10:17

（三十二）

小同：

你好！我為“酒”的問題正想給你寫一些意見，怕你工作忙不便打擾，就暫且擺下來，正好你培訓告一段落，我們就來聊聊“酒”。

說到酒若從商業促銷而言，當以名、質、量三者兼備，至少有其一、二方可在行銷上佔一席之地，以大陸名酒言：諸如四川的五糧液、山西汾酒、貴州茅臺、瀘州老窖、湖南酒鬼這些都是名揚世界性的，不乏專業的代理商。其餘亦有名酒多不勝舉，但外銷頗難。因為各國對煙酒視為稅收好源頭，因之都將其訂有特別稅則，特將台灣者簡要有關問答，以附檔傳給你，讓你略知外銷另一考量層面。另舉一例來說，枝江大曲在名、質、量上重要的是要提高知名度，見你常在信中告訴我枝江大曲的某一款酒又獲得國家級大獎，這一點你們要做好宣傳，若要談促銷，須另辟蹊徑，如大陸名酒之一綿竹大曲在更名為劍南春之後，聲名大噪，所以我建議將枝江大曲也改個名字叫它綺羅香，這是我從唐詩三百首其中秦韜玉的《貧女》首句，“蓬門未識綺羅香”中選出，因貧女詩表面是貧家美女，身懷絕色苦未獲人賞識，而其實是足智多謀之士，向人自我推銷的影射比喻之詞，若真用此為酒名，在促銷時要故作姿態，不予解釋，更不提出處，如此反而必引起愛酒文人，大作文章。另酒在包裝上，也可另作文章，建議採三種方式：

其一是樣品酒方式，並在小瓶式樣與貼紙上下功夫，如三國演義連環畫，王昭君故事性的，長江三峽名勝等，均可採取。但需在荊州、宜昌、將來三峽大水壩等觀光區設攤，搭在紀念品中促銷，採薄利多銷原則，先打響字號。

其二是零估，倣古時酒坊，備些許下酒小食，零杯賣給喜杯中物者，聞香而至。此亦可有招蜂引蝶的行銷作用。

其三是經濟包裝可由客人自備盛器，亦可用2000cc大水瓶，因節省包裝費，必然價亷物美，如此三法，也可在枝江市集小試身手。

讀書人“人微言輕”，其實讀書人有智慧，二叔當年也曾一言九鼎過，只是我這個理想化的人，討厭世態炎涼，其實讀書人也不必為銅臭物所苦，你是有智慧的人，多創作也不錯。我是閒人，少費你的時間。順祝吉祥如意！

二叔2004/9/8pm02:56

二叔：

您好！

讀您的來信，知道您對酒有很深的研究。當局者迷，旁觀者清，您的指點非常中肯。我將選擇適當的時候，把您的建議送給我們企業的決策者。您還說您是閒人呢，對我們來說，您就是活寶！

祝您健康！

張同04/9/9am11:35

（三十三）

小同：

你好！你很會逗二叔開心，閒話滿篇，還說有研究。過去我很喜歡剪貼報章雜誌，將心愛的小篇，精選剪貼，但太浪費時間，所以我曾想，如辦一份刋物，分門別類，單頁印刷，並採活頁裝訂，讓愛好者，分門收集，如斯一年的收穫，讀者可有好幾種心愛的小集，你說要出一份《十年》的刋物，如採我的構想，每個十年，你又可有好多專書出版，不知意下如何？

我大哥今天生日，特來電話，除互道平安閒話家常外，特別感謝你轉載家譜，要我再謝謝你！另我又作好家譜世序表，以附檔傳來，得又勞你轉給大哥。順祝吉祥如意！

二叔04/9/10am11:0

二叔：

您好！我知道今天是大叔的生日，我們一家準備晚上到他家去，收到您發過來的簡表，正好順便帶過去。

我也一直有剪報的習慣，分門別類已有好幾本，視為一種和存款一樣的積累。創辦“十年”是我的一個設想，目前，準備工作還不夠。
    我有許多的奇思妙想，因條件的限制，不能一一實現，不甘心日子就在這樣的隨流中箭一般地劃過。把這樣的心事說給朋友聽，朋友說是我的思想太複雜了，太想多了。仔細咀嚼，也許是。我這個人空想的太多，折騰太多，結果是比同齡人老的快。沒辦法，人到中年，已形成的性格不易改變。您的來信真的給了我許多安慰和鼓勵。有時候一個相同的共鳴點成了醫治心傷的良藥。

祝您快樂！

張同 04/9/10pm04:06