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（六十五）
小同：
你好！和我通信，佔去你不少有用時間，建議你在有空閒時調劑生活壓力，若把它看成是一種負擔，那大可不必。
你們公司領異，想是一位頗有領導性的，練兵者要訣之一，就是“兵無三日閒”，就是說領異一個工作團隊，要求工作人員，保持蒸蒸日上，就是有工作時努力工作，間歇時，則加強培訓，此乃一舉兩得也，既可保持人心不致渙散，又可增強工作實力。能有一個好的企業家，可帶動地方及工商業發揚光大，問題營私者多，為公則少。這正是整體規劃的需要，也是建立新中國熱切的需要。
開發事業，要能高瞻遠矚，正如對棋，領先高手，可預判三步，必獲勝局。如酒業開發，除品質行銷外，如延伸事業，格局將另是一番景像，上封信裏曾提到制酒，再制醋，剩下材料可以再利用養殖業。
現繼續談養殖業下游，是製造“有機物肥料”。
我預判“高經濟農業作物”，將大放光彩，因為大部分的人生活水準，提升了。先是怕吃不飽，現在要講求吃的好，吃的健康；同時長江三峽大水壩即將完功發電，大宜昌市地區，將成工商業重鎮。高經濟所得人口，相應成幾何級數倍增。日常生活所需好的蔬菜水果，勢將相應增加，若能在現在著手籌劃新式大農廠，日後蔬果的利潤，將比枝曲還要看好，因為蔬果比酒更好外銷，像紐西蘭的"奇異果"
(猴兒果)，台灣就是大進口國之一，你筆下的“孤州”百里州若能有大企業家整體性規劃，土地重劃，現住人口組農會，可種梨的地區集中改良品種，其餘土地，改建成現代化永久性室內蔬菜種植區，一年四季均可收成青菜，其次講求使用自然肥料(杜絕化肥及化學農藥)，在設廠之前先與農業部溝通，請求輔助指導。
我希望你把我的構想，以你生花妙筆，寫成成企劃書式的推廣文件，向有關投書，或是公開登在報刊上，但可加注保有企劃書的智慧財產權。
二叔己垂垂老矣，尚有一星點赤子之心，略輸所懷，不知以為然否？
順祝你全家健康愉快！
二叔
2005/7/16
小同：
你好！深讀來信，我們確有某些相似之處。雖然我們出生背景不同，境遇迥然有異，但是對某些看法，甚至處理著眼，大有“英雄所見略同”之感。
“高經濟農作物”的構想，于合適的狀況把建議傳給枝江市市長，足見你別具慧眼，不過你宜以文字愛好者，以專題研究提出，內涵以主題、狀況、分析、比較、結論。這是我們寫專題研究的格式，你可就你們的方式寫。可將主題加附標題，如領先全國，開發生機高經濟農作物，並喚起政府注重環保，為國家保護潔凈的國土，為人民保存身體健康；狀況要點：由於改革開放，大搞經濟，以致只雇工業與製造業蓬勃發展，撥取高經濟利潤，忽略製造大量廢棄物：如重金屬、戴奧辛(DIOXIN)等，污染土地與水源(含地下水)，又農業過量使用化肥與化學殺蟲劑，以及畜牧業亂用生長激素、抗生素等，乃至農作物及家畜肉，含有為害人身體健康于無形，不出十年、二十年，業已積重難返，全國找不到可喝的水，耕地長出的儘是有毒之物。
我們提早十年，將生產與環保相結合，領先製造“有機物肥料並採”科技室內式農作物"既可防蟲害，又可因可控溫而四季耕作不歇。且正好迎上三
峽大水壩完功，大宜昌市工商業與人口，必成幾何級數成長，大量蔬果為其必需品。
（六十六）
二叔:
您好!您為我們寫的那首打油詩已刊發在我們的枝江酒業報紙上,按照您提供的地址,報紙和稿費于近期寄出。因編三版的同事在報社印刷時把您的名字寫錯了,也許是列印錯誤,望諒!謝謝您親切的文筆!
祝您們愉快!
張同05/8/3
小同：
你好！7/19的信未見提及，不知曾否收到？
想不到我的打油詩還在家鄉露臉，真是貽笑大方，我本有意將你們酒廠的文獻都改為打油詩，但上次寄來的附檔忘了未予存盤，所以只憑看過一眼，最有印象的酒業縱橫改寫，可否將其他文章再寄給我一次，若勉勉強強都予改寫為詩，日後使其相映成趣，也是一大妙事。
謝謝你為我“揚名家鄉”，前幾天向報紙副刊投三百字短篇，老編破例函覆“歉未收用，歡迎再投”，可是我寫東西過去是找錢用，後多是代上級撰稿，現在只憑興趣，順祝 吉祥如意！
二叔2005/08/04
（六十七）
二叔:
您好!您7月19日給我的郵件收到了，只因為那一段時間情緒較低落，怕我的壞情緒感染了您，所以未給您回信。情緒是一個不可預知難以把握的東西，最終走出情緒的怪圈，還得靠自己，即使旁人可以幫助化解，因自己未能弄清壞情緒本源，還會捲土重來。一般在這樣的時候，我會選擇安靜自己，或讀書，或思考，或聽音樂，或獨自散步，讓自己有清醒的機會。工作上的人際關係很複雜，我知道自己應該怎樣調整好心態。這麼長時間沒給您回信，讓您牽掛了，您也一定會象理解自己的兒女一樣理解我的，我知道。
我們辦的報紙一月一張，已給您寄了兩張供您了解我們公司的發展資訊，也歡迎您在有空的時候為我們撰稿，家鄉的企業需要象您這樣的支援者。
您要我們公司相關的資料，我給您傳一篇寫銷售公司曹生武的報告文學過來。這篇文章是我前一段時間寫的，上傳在人民網上，點擊人數非常多，被推薦到人民網主頁。
記得您7月7日給我發郵件的時候，您在日期後面特別用括弧註明“抗戰紀念日”，抗戰時期的您在什麼地方啊，能說給我們聽聽嗎？那些歷史對我們來說太久遠了，因為久遠，也激起了我們的興趣。
祝好！
附：《給你一個支點》
童年時，母親給我講過許多故事，年長月久之後漸漸淡忘。而我在為人母親之後，母親講過的故事裏有一個清晰的畫面時時映在腦子裏，它象一個定格的符號時時提醒我，作為女性應少一些嬌氣，多一些吃苦耐勞和任勞任怨，對兒女無不是一種潛移默化的榜樣。那是六十年代初，我們老家同一個生產隊的一位姓周的媽媽，她的丈夫是參加過抗美援朝的復員軍人，被安排到枝城紅花套派出所，1962年10月，“精兵簡政”時被下放落戶到枝江百里洲紅旗四隊。周媽媽身懷有孕，牽著三歲的長子，跟隨丈夫，沿江而下。一擔籮筐三個人，借住在一個叫“賁文澤”的家中。現代人很難想像六十年代初期的農村，溫飽問題不確定的緊巴日子是什麼滋味。周媽媽家要建房子，一家人晚上就住在臨時搭建的草棚裏。她既要參加生產隊勞動掙工分，又要照料為自家建房的師傅們的一日三餐。中午吃過飯，周媽媽發作，豆大的汗珠從她額頭上滾落下來，她沒有吭聲，而是咬著牙在草棚裏支起蚊帳，一個人在蚊帳生下孩子之後，又出去洗碗，料理事情。每每想到這個故事，我就為周媽媽能特別吃苦的精神所感動，同時也為那個時代的無奈而嘆息。周媽媽也許沒有想到，她的吃粗糧、穿補丁當年在草棚裏生下的二兒子因為秉承了她的吃苦耐勞精神，在千錘百煉的摔打中，如今成了湖北枝江酒業銷售公司總經理。枝江大曲在他的經營中不僅廣告遍中華，行銷網路也延伸到全國各地，他正帶領著一支無比英勇的行銷鐵軍為更多的人創造著財富，為社會創造著更多的財富。他的名字叫曹生武。
可是，這個總經理不好接觸。他直。說話直來直去，不繞彎轉。對與錯，是與非，從他口裏說出來總是那幺單刀直入，一針見血。在他面前，想動心思、找點子、繞彎子，絕對錯了。他那雙有“殺傷力”的眼睛橫你一眼，便知道你心裏在想什幺，便知道你為人處事是個什幺水準。說他酒氣沖天也好，說他專橫跋扈也罷，如果心術不正者在他面前擺虛偽，他會毫不客氣地重重甩出一句最簡單的話：“滾！”如此嫉惡如仇，如此愛憎分明，他的性格很象他的名字。在有的人眼裏，他是屬於“不好纏”的那一類。所以，如果有事找他，最好心術要正。
他實。“我是個賣酒的人，我只知道發展是硬道理，賣酒是真功夫”、“天上只會下雨，不會下金子。市場在那裏擺著，靠你去拼、去搶”、“企業不是總經理最大，而是市場最大”……這些簡潔樸實的文字是他在實踐中總結出來的，這些文字也許不登大雅之堂，但這些簡潔的文字背後，是枝江酒業年年看漲的銷售業績，是新嶄嶄的3.8億元、4.6億元、5.7億元、6.2億元、6.5億元、7.2億元……和即將實現的8億元、10億元的現鈔。資金是企業的血脈，很難想像沒有了市場，企業的血液該如何流動。
他急。並非天生的急性子，而是他長期形成的高效快節奏的辦事作風。“這個方案兩個小時內能否拿出來？”對方若猶豫不決，他會直接追問：“能，還是不能？”意思很明瞭，能的話必須按時完成任務，不能的話馬上換人；而且，兩小時以內絕不能超過兩小時零一分。凡是給別人承諾過的事情，他心中有數，絕不拖延時間。這是他長期形成的習慣。他給人的印像是：雷厲風行，乾脆果斷，遇上和他同性格的人與他打交道，背地裏暗喜，“與曹總打交道，一個字：爽！”。
讀一個人，比讀一本書難。曹生武是凡人不是神仙，但是他有讀不完的另類思想，他的思維常變常新。曾經給他當過秘書現為省外市場區域經理的王軍說：“曹總打的是迷蹤拳，我們學不到”。如果說曹生武自身闖蕩、摔打的經歷是一部活教材，那幺他的培養優秀人才的眼光更值得推崇。他說枝江大曲要做百年、千年偉業，需要一批又一批忠誠敬業的行銷人才，精心打造好這樣的人才隊伍，任重而道遠。
他是農民的兒子，但是現在，他是穿著西裝開著寶馬研究商戰的成功商人；他有過當鉗工、當文員、下海幹個體的經歷，但是現在，他是征戰南北指揮若定威性極高的傑出青年企業家。我們不可能用一個人的成功來概括一代人的成長軌道，但是如果每一片天空下，都有這樣優秀而蒼勁的良木，我們這個社會就會很強大。中國正處在轉型時期，一批又一批新生力量從學校走向社會，從農村涌向城市，尋找著各自的成功道路，但願他們能象曹生武一樣在百折不回的摔打中越走路越寬。
謹以此文獻給渴望成功的年輕人。
一、竹籬笆上立志向
和所有六十年代出生的農村孩子一樣，曹生武的童年雖夠不上“苦難”兩個字，卻是在貧困中度過的。他們兄妹五個，曹生武排行老二。在父母眼裏，這個二兒子性格生性古怪，骨子裏總有那幺一種叛逆思想,很喜歡從大人說過的平常話中找出一些疑問來進行反思。小小年齡，有他自己的思想。1978年恢復高考以後，曹生武所在的生產隊裏有幾個高中生到他們班上插班，那時的年輕人思想上開始萌發“考學”意識。那一年，曹生武就讀的班從紅旗中小學轉到新閘中學，對於曹生武來說才算有了真正讀書的環境。因為在轉學之前，家裏小妹妹沒人照顧，他就一直背著小妹妹上學。而放學之後，哪有時間做作業，不是去河外灘田裏去“尋豬草”就是去幫父母掙工分。轉到新閘中學以後，曹生武在學校住讀，每星期天回家一次，哥哥和他打賭，說你這輩子能跑出紅旗四隊就不錯了，更不用說能考出去，跳出農門。在那個年代，跳不出紅旗四隊，全中國人都一樣，再正常不過了。曹生武沒有和哥哥打賭，他不想和自己的親人之間來一個輸贏，而是用毛筆在自家門前竹籬笆上寫下這樣一行字：一切為了高考，高考為了一切！這一年，他十四歲。
十六歲那年他參加高考，沒想到還真的就考上了，成為當時紅旗大隊為數不多的“金榜題名”新聞人物，任憑眾多的同班同學羨慕得不得了。
二、結緣枝江老酒廠
原以為跳出了紅旗四隊，就真的可以“萬般皆下品，唯有讀書高”了，從學校畢業走向社會，他開始接觸這個社會複雜的本性。和曹生武一起畢業的同學有的進了機關，有的當了警察，有的分到了待遇不錯的好單位，而他這個農民子弟，只能分到當時最被人瞧不起的“糟房”（當時流行好男兒不進糟房，好女子不進紗廠的說法）。所幸的是，枝江酒廠是個有著一百多年曆史的老酒廠，座落在千年古鎮江口，它用醇厚的濃香歡迎著曹生武。當時分在酒廠後，被安排在大曲一車間當一名普通的釀酒工。無論春夏秋冬都是“短衫加短褲”
揮汗如雨的工作環境，用廠領導的話說“不吃苦中苦，難為人上人”，需要鍛鍊。
八十年代的枝江酒廠，儘管有很強的技術實力，儘管枝江酒廠釀出的酒名聲在外，但在計劃經濟體制的制約下，枝江酒廠的經濟效益並不令人樂觀，職工工資並不高，高溫淡季，酒廠放假之後，曹生武從江口布鞋廠、草帽廠購進一些布鞋、草帽等貨物回鄉下去賣。大熱的天，騎著自行車走村竄戶，天亮就出發，歸家的時候常常是萬家燈火。百里洲的五十多個大隊，他那時對每一個村的每一個組都“調查”得一清二楚，一天要跑一百多裏路。然後他利用業餘時間，到洋溪水泥廠販水泥、石灰（相當於業餘銷售員），利用自身所學知識給別人修理電動機賺起“外快”。喜的是手頭的錢寬裕起來，兩三年下來，曹生武用積攢的錢為父母兄弟了卻了一樁大事情。83年，他買磚買水泥買鋼筋，做了一棟二層樓房解決了父母及兄弟姐妹的住房問題，因簡陋的茅草、瓦房給他兒時太多的傷心了。那棟樓房在當時的紅旗大隊成了亮點，鄉鄰們好生羨慕，不久，就在紅旗大隊有了第二棟、第三棟乃至於後來的若干棟樓房。
曹生武在當時的酒廠屬小字輩，他的思想和個性頗受廠領導賞識，更重要的是他有一個志同道合的知己，這個知己就是現在任枝江酒業董事長兼總經理的蔣紅星。蔣紅星和曹生武同年，當時分在質檢科。物以類聚，人以群分。這兩人的思想常常是不謀而合，有驚人的相似。兩人兄弟相稱，頗有英雄相惜之味。朋友是財富，這在後來他們倆的事業中得到驗證。88年2月，曹生武在廠負責全廠的電機修理。在無人知曉的情況下，參加了包裝車間主任競標並一舉成功，當年25歲。17年前的競爭意識、競爭思想現在無法想像。因為當時參與競標是要被人恥笑的。他才不管怕不怕被人恥笑，認準的事情就馬上付出行動。86年下半年到88年近兩年時間，曹生武參加武漢大學黨政幹部專業課程自修，十三門課程全部結業。
三、七個字的申請書
一九九二年的春天，對於曹生武來說是一個難忘的時段。他至今清楚地記得92年3月份，鄧小平南巡講話如溫暖的春風吹進了他的心田，激起了他內心的千層波浪，一連幾天沒有睡好覺，然後他找到廠長，遞交了僅有7個字的申請書，原文如下：
申請：大風大浪中去。曹生武。
廠長把申請書看了又看，明白這個有個性的年輕人將去開創一片屬於他自己的新天地，既為他的敢闖膽識所欣賞，又為他即將吃盡勞累承擔風險而捏一把汗。看到曹生武滿臉真誠與堅定，廠長同意了他的申請，並表示酒廠的大門永遠為他敞開，隨時歡迎他回廠。
自辦企業需要資金。他和妻子盤點了當時所有的“家當”也不過8000元，不得不找親戚朋友們借錢。找丈母娘借錢的時候，丈母娘頗不放心，囑咐道：“這可是我準備買棺材的錢！”曹生武鼻子一酸，忍住了淚水，他堅定的說：“我曹生武說話算數，如果臘月三十我不還錢來，您就到河裏去找我！”
在親朋好友的“抬舉”下，曹生武開辦了印刷廠，于4月中旬籌建，5月1日就開工，一天的勞動量相當於在酒廠工作一個月的勞動量，兩個字“辛苦”，伴隨著辛苦的是充實和幸福，是快樂和滿足。一個月能有4000—5000元的收入，曹生武初嘗下海經商的喜悅，他越幹越有勁。既然命運不讓他進機關，當警察，他敢與命運抗衡，選擇比當警察、坐機關更富有挑戰性更精彩的生活方式，而這種生活方式不僅讓他在經濟上先打了翻身仗，更鍛鍊了他的才能。那一年臘月三十晚上，曹生武去給丈母娘還錢，加上利息，包了一個大大的紅包，丈母娘心疼地說：“我知道你們這一年吃了不少苦！”這一年，曹生武還清了所有的欠款，帳上仍存不少餘款。
和所有被南巡講話喚醒的能人一樣，曹生武在商海的探索中前進，也在探索中成長。只有搏擊過風浪的人才最有資格談水性。曹生武的印刷廠與枝江酒廠相隔不過三公里，但與過去的同事、領導在一起見面的機會不多，所談的話，所講的事，曹生武無疑都顯得超前。這時，他有資格說：“我這個人不驕傲也不謙虛，有什幺說什幺，大鍋飯體制有問題，還是幹個體實在些。”
許多人都渴望著到大風大浪中鍛鍊，又有多少人付出了行動呢？
四、正月初五接電話
光陰荏冉，轉眼兩年零捌八個月過去。在商海中識過水性的曹生武又回到枝江酒廠，從事企業的宣傳工作，他的知己蔣紅星擔任生產廠長。曹生武的此次“回爐”，與蔣紅星在思想上更默契。
1998年的正月初五晚，曹生武接到蔣紅星打來的電話，說原定於明天的銷售工作會議由曹生武去主持。曹生武驚訝之餘，心中有些明白蔣紅星的意思。
第二天早上，曹生武去上班，和十幾個業務員一起在會議室裏等待著蔣紅星的到來，約10點鐘的時候，蔣紅星和前任廠長賀必森從組織部回來，新的人事調整讓全廠如沸騰的春潮，由蔣紅星主持酒廠全面工作，組建湖北枝江酒業集團，蔣紅星任總經理，掀開了枝江老酒廠深化改革的序幕，曹生武主管銷售工作，一個新的神話在1998年春開始孕育。曹生武沒有忘記當時蔣紅星握拄他的手時有力的份量，那份信任足以讓他感動不已，他深知肩上的責任，默默地朝蔣紅星點了點頭，雙方的心裏話盡在不言中。
五、沒有三個億，長江裏見我
1998年，枝江酒業的銷售收入首次突破億元大關，完成1.35億元的銷售額。1999年初，枝江市政府給枝江酒業下達了2億元銷售收入計劃，曹生武拍胸表態：“沒有3個億，長江見我！”就象當年給丈母娘承諾一樣，他胸有成竹。到了當年底，這句擲地有聲的話變成了3.8億元的活現鈔。2000年初，枝江市人民政府下達了4億元的計劃，枝江酒業的銷售業績卻達到5.1億元。業界的行銷精英們對曹生武開始刮目相看，對枝江大曲的“來勢兇猛”感到了從未有過的緊張，枝江大曲以她特有的張力向世人展示她的內秀品質，她的醇厚綿甜。
不愧有過近三年下海的經歷，曹生武精通市場法則。在白酒市場上，“你方唱罷我登場，各領風騷三五年”似乎已成為一種客觀現象。枝江大曲作為湖北白酒第一品牌，已在省內市場上火了3年多，銷售收入由原來的5700萬元陡增至目前的5億元，增長近10倍。不滿足、不服輸是曹生武的性格，他要做白酒行銷的常青樹，他把目光盯到了省外市場。1999年初，有“謀”在胸的曹生武就把豫南的信陽作為切入點，沿316國道、經駐馬店、漯河、平頂山一路強攻，這年底從西南方向的南陽、洛陽穩步推進，終於在2000年7月兩路人馬會師鄭州。鄭州的經銷商們十分看好枝江大曲這個品牌，不少商家主動找到曹生武，請求做枝江大曲的代理，枝江酒業此時借助全國高規格的食品交易會在鄭州舉行的大好機會，爭取到一個特殊展位、主會場巨型廣告條幅、誇大型彩虹門及鄭州市10條主幹道廣告發佈權。把鄭交會完全變成了枝江大曲的宣傳大會，借風場谷，借勢造勢。《大河報》、《鄭州晚報》、《河南商報》、《城市早報》、鄭州電視臺等主要新聞媒體重頭宣傳枝江大曲。軍樂隊為枝江大曲伴奏，動力傘為枝江大曲添樂，展位前人頭攢動，供貨會上訂單不斷。更為有趣的是鄭州市民反映，100名公汽車身上的成奎安形象廣告的出臺，使小偷明顯減少了許多。短短6個月時間，枝江大曲在鄭州市場突破5000萬元，河南全省超過1億元。2000年底，枝江酒業每天發貨量都在300萬元以上，僅鄭州市每兩天就發一火車皮，企業當年13條自動生產線24小時不停機運轉，仍供不應求，一片火爆與繁榮。
2001年，枝江酒業銷售收入達到6個億，這一年，枝江酒業實現了股權改制，轉為以民營為主的非公有制企業。蔣紅星、曹生武、譚崇堯、薛傳全等持大股，國有股佔20%，職工股佔10
%，對於這一班年輕人來說，靈活的機制帶來了一個激情的枝江酒業創富時代。
六、行銷鐵軍的形成
行銷是世界上最富有挑戰性的職業。沒有吃盡千辛萬苦的心理準備，就不夠條件去做這個職業，沒有行遍千山萬水的行動，就沒有資格去說行銷的體會。曹生武說：“在枝江酒業，一流的人才搞生產，超一流的人才搞銷售。”這是不爭的事實。剛剛開發大武漢的時候，二十多個業務員一人一輛自行車，早上八點鐘出發，直到晚上人家店舖、餐館關門時才是業務員下班的時間。那時二十多人擠在一個房子裏。我們在枝江酒業2002年10月8日出版的枝江酒業報紙上看到業務員袁定豐寫的開發市場的感受，題目是“溫暖的稻草”，讀來讓人心震。透過那幾捆溫暖的稻草，我們探尋到這支無比英勇的銷售鐵軍走過的足跡。
“2001年11月，我帶直銷隊伍共計13人到九江最遠的縣——修水、武寧二縣去鋪市（修水離九江240公里）。歷經三天三夜，12號從九江出發，晚抵武寧；13號，在武寧取得不錯的業績，鋪市半車貨，晚抵修水；14號一天在修水的情況較差，但貨不鋪完心不甘，又一口氣殺到修水縣的渣津鎮（相距修水近60公里）。貨鋪得差不多時，也是人最困乏的時候，因為考慮到住宿費用太大，加之一心思歸，於是我決定連夜趕回九江，夜裏10點，大隊人馬在夜攤上吃飯後出發。
11月的夜晚，天氣寒冷，加之武寧、修水都為險峻的高山，山裏的氣溫更冷，我們開的‘江淮’車，駕駛室裏擠了5人，後面的鐵皮車蓬裏坐8個人，到夜晚1點鐘的時候，後邊的人喊冷得受不了，但沒有辦法，只能走一段停一下，換著到駕駛室裏吹吹暖氣。在經過山坳之間的稻田時，我看到了農民收割以後留下來一堆堆草垛，於是心生一計，停車問後面的人需不需要稻草，後邊的人大呼‘得救’。於是眾人一齊下車搬稻草，搬到興頭上，先是聽到一陣狗的狂吠，然後不遠處的民宅突然亮燈，隔一會似乎聽到有人在高聲吼罵，我疾呼‘快點，山裏的人野蠻’！眾人如驚弓之鳥，一齊魚躍上車，加了油門一陣狂奔，好不容易才舒了一口氣，再到一處偏僻的田邊時，又停車，眾人魚貫而出，緊張有序，搬了足足十多捆稻草上車，淩晨4點多回九江後，拍後門沒有反映，開門一看，8個人在稻草堆裏擠作一團睡得正香，哪還想動身！夜偷山民的稻草，心裏總過意不去，但山民如果知道我們的非常情況，也許會原諒我們吧！電影《高山下的花環》裏井水全部被敵人投毒，解放軍渴急了，不是也砍了幾根農民的甘蔗嗎？但願我們的行為沒給農民帶去大的損失，同時衷心感謝他們那溫暖的稻草。”
袁定豐是枝江酒業一百多個業務員中的一個，不得已“偷”稻草的經歷可以說是這支隊伍中吃盡千辛萬苦的一個縮影，曹生武看在眼裏，疼在心頭。業務員每個月有21天在市場上，他自己也是如此，他深懂這一支隊伍在經受怎樣的磨煉。他不是文人，但出於對這一支隊伍的無比深情，他寫下了一首簡潔樸實的詩——銷售員禮讚：離家千里/志在四方/舉目無親/艱辛倍嘗/抬頭望月/低頭思鄉/父母兒郎/
英雄也情長/自古忠孝難兩全 矢志為“枝江”！/當人們在品味枝江/當“枝江”在神州飄香/我心中的紅旗在高高飄揚/打贏了這場“戰爭”/我還要奔赴新的市場。
在這場看不見硝煙的戰場上，曹生武有他的取勝之道，最先考慮到的是業務員收入問題，既然是超一流的人才就應有超一流的收入。這個社會上，到處都是有才華的窮人，曹生武說：我們的銷售隊伍裏不應存在有才華的窮人。而行銷人員的才華就體現在“業績”上，唯業績論英雄，同樣的政策，同樣的市場，業務員必須具有獨擋一面的能力，否則換人，從不遷就。另根據銷售公司制定的政策，獎懲分明，決不徇私情，曹生武說一不二，一些想打小算盤的業務員開始敬畏這個冷面上司，“曹總太精明瞭，丁點兒事情瞞不過他。”一個業務員在報帳時多貼了一張單據，被曹生武給撕了下來。他告誡業務員“想做好枝江大曲的業務員，首先是做個心術正派的人，忠誠勤奮與敬業才會獲得財富。”這話在銷售員心中成了座佑銘。
敬他，畏他，這是一種什幺樣的感覺？是學生對待班主任老師的感覺？也許是。上下級之間本應是這種關係。一個人的遠見卓識只有變成很多人的行動才算是一種才智的體現，在銷售公司，有一些不成文的習慣：開會不準遲到，開會時候手機一律調成振動，不準無故請假，否則扣款300—500元。這樣的“規矩”，曹生武只是偶爾說過一回，下面執行人員就會認真操作。大家心裏都明白，只要曹生武說過的是一定要兌現的。所以銷售公司無論何時通知開會，除了在市場上還未趕回來的須向市場部請假以外，幾乎沒有遲到的，在開會的時候，台下幾乎是針尖掉在地上也能聽到聲響。曹生武每次開會從不浪費時間，是幾件什幺事就說幾件事，簡潔明瞭，說完便散會，他更看重會後的效果，頗有軍隊特色。
從2000年開始，業務員每年要進行1—2次軍訓，這種軍訓主要是考核業務員的身體素質。業務員在市場上要鋪貨、要走訪，身體素質差了不行。正是酷暑炎熱天，業務員要在太陽下曬三個小時，如果被曬昏倒的，同樣下崗，證明身體素質差。曹生武要求下屬做到的，他自己率先做到。140多名業務員，平均年齡31歲，他這個四十歲的上司同樣在太陽下曬三個小時，平時嚴厲的曹生武，在軍訓中成了大家的一面旗，目光頻頻投向他。
有記者在採訪曹生武時問他：“大家都說枝江酒業的銷售隊伍是一支無比英勇的行銷鐵軍，您的‘鐵’體現在哪方面？”
曹生武答記者：“我沒有刻意去塑造這支鐵軍，一切習慣都是在我們日常行為中形成，正人先正己，自己做表率，我不僅希望他們個個都成為精英，而且希望他們永遠忠誠、勤奮與敬業，即使是被枝江酒業銷售公司淘汰的業務員，也應具備獨擋一面的能力，那幺他離開之後才會很容易找到工作，我更看重的是對一個人能力的培養。”他說：枝江酒業銷售公司是“黃埔軍校”，無論你走到哪，只要說在枝江酒業銷售公司幹過，在曹生武手下當過“兵”，要讓人覺得敬佩，覺得你肯定是塊材！
七、兩本書和讀後感
2001年的10月，曹生武在考察市場的途中，無意中讀到一本好書《致加西亞的信》，書中所推崇的關於敬業、忠誠、勤奮的思想觀念影響了一代又一代人，一個國家又一個國家。他購回了一百多本，並把讀後感列印出來粘貼在書的底頁上。題目是：“多餘的話”。
“一本好書是良師益友！當我讀到這本書時，感到這本書就是為我而寫，特千里迢迢購回免費贈給各位：無論你是在今天的枝江酒業，還是明天在何方發財，相信這本書對你有啟發。無論哪個老闆都會留下並重用有用的能人，淘汰那些懶惰、消極、抱怨的無能之輩。忠誠、勤奮、敬業、信用永遠不會過時，天上掉餡餅的事永遠不會發生。
我想我基本上能把信送到加西亞，我不會因為下班的鈴聲而放下工作，為了改變那些偷懶、被動、沒能良心的員工，我白髮日增，為了枝江酒業的發展壯大，我時刻在尋找一些能夠送信的人，隨著中國經濟體制的逐步變革和私有經濟的不斷發展，我相信你們中間會涌現一大批送信人。否則，將挨餓和無家可歸……
”
另一本書是《沒有任何藉口》，曹生武也是在市場調研的行程中讀到的，然後他給140多名業務員每人買了一本發給他們，並在2004年3月份的例會上與業務員們交流讀後的體會，他的麾下是一個年輕的群體，他一直努力為這個群體營造一個好的讀書氛圍，一個交流思想的場所，一個展示自己個性的舞臺。業務員每個月1—22號奔赴全國各地的市場上，每個月返廠除了報帳以外，曹生武有計劃地安排一些活動供大家交流。有時候大家在嚴肅的曹生武面前有些拘束，他便把自己當成一個演員說幾句搞笑的普通話活躍氣氛，大家見到曹生武如此可愛的一面，都覺得他們的曹總與他們很親近，會場上頓時活躍起來，業務員紛紛走上臺去展示自己。
曹生武拋磚引玉之後，他會坐在會場的一角，欣賞業務員們表演節目，他最欣賞的就是能在臺上充分展示自己個性的年輕人，敢於表現自己，說明自我推銷意識強，有勇敢的一面。對於仍有些怯場的，曹生武多給他們機會，多讓他們上臺，練多了膽子就大了。
八、四個“穩”字作報告
2003年春節剛過，許多人還沉浸在親朋好友相聚的來往走動中，枝江酒業的行銷員就到公司報到了。他們即將奔赴各自的市場，開始新一年的工作計劃。出發前，曹生武在枝江賓館召開銷售人員會議，窗外雪花飛揚，屋內春意融融，因為2002年取得的成績寫在銷售人員的笑臉上。
2002年，枝江酒業持續穩步發展，全年實現銷售收入6.3億元，利稅1.3億元，躍居全國同行業十強，其產量、銷售額、利稅等指標均佔全省白酒總和的38%左右，繼續保持全省同行業龍頭老大的地位，在全國白酒行業多年持續下滑，出現大面積虧損的今天，取得如此令世人矚目的業績，的確來之不易。曹生武簡單的總結，贏得台下潮水般的掌聲。他示意台下停止掌聲，繼而說道：“各位，如何面對日益激烈的市場競爭，如何穩定現有的基業，不斷發展壯大自己，是擺在我們面前的最大任務，因此，在新的一年，我們必須突出一個‘穩’字，切實鞏固老市場，不斷開發新市場，繼續走持續、穩健的發展之路。”
業務員們開始做記錄，他們明白曹生武即將要說的下文既是他代表決策層的思想，也是銷售公司理論體系的主脈胳。關於報告，聽多了，看多了也無非就那幺回事，但是枝江大曲想做白酒行業“常青樹”的報告卻分明是吸引人的，曹生武說過的四個“穩”字雖然時過境遷，但在今天看來仍不過時，而且那時那景猶言在耳。他說：首先是思想要“穩”。思想是行動的先導。全體員工要統一思想，堅定信念。我們不僅要認識到自己曾經創造了枝江酒業輝煌，更要認識到自己有責任和義務把這份成績保持下去，繼續發揚光大，爭取創造白酒行業的奇跡。俗話說：“打江山易，守江山難”。商場如戰場，稍有不慎，就會被無情的商戰所拋棄。所以，我們在思想上不能有絲毫地懈怠和麻痹。必須時刻充滿危機和責任感，做到居安思危，未雨綢繆，不是要等“狼”來，而是要搶佔先機，使自己成為“狼”，只要堅定信念，團結一心，齊心協力，就能戰勝任何困難，奮勇前進！
其次是隊伍要“穩”。擁有一支穩定的員工隊伍和經銷商隊伍才能打勝仗。在企業內部，我們要為員工提供施展才華的舞臺，讓其發揮優勢。人員變動頻繁對企業不利，但這並不否定企業要淘汰庸人，接納新人。枝江酒業在近幾年的發展中，已擁有近200名經銷商，他們是企業滕飛的翅膀，對企業的發展功不可沒。因此，我們要穩定發展，壯大這支經銷商隊伍。業務人員一方面要加強協調和溝通，幫助經銷商們樹立長遠觀念，與企業同呼吸、共患難，結成利益同盟體，實現雙贏。另一方面，要為商家出謀劃策，幫助其發展業務，提高銷量，增加利潤。省內的業務員要在穩定價格上下功夫，協助、督促商家做好朋友，使我們的產品覆蓋所有的消費層面，在湖北爭取最大的利益。省外市場要根據商家和市場特點，制定不同的政策和措施，在條件成熟的地區，大力發展“專賣”產品，並給予大力支援與幫助，最大限度地調動商家的積極性。
第三，品質要“穩”。枝江大曲暢銷不衰，關鍵原因在於她適合消費者的需要和恒久如一的優秀品質。我們要繼續遵循“以質為本，誠信天下”的經營理念，發揮其產品品質本身的優勢，抓好拳頭產品，咬定品質不放鬆。品質是企業的生命，任何時候都不能打折扣，並且要要根據時代和市場的需要，及時調整，不斷升級，多出精品，多出好酒，只有這樣，才能擁有穩定、忠實的消費群體。
第四，市場要“穩”。枝江大曲目前覆蓋17個省市200多個城市。湖北省內市場銷量佔據主要份額，幾乎所有市、縣都有我們的產品，並一直處於白酒第一品牌地位。我們一定要鞏固這個市場，繼續加大廣告、促銷力度，特別是終端上的投入。做到與時俱進，不斷創新行銷方式和手段，千方百計保住銷量，讓枝江大曲紮根于消費者心中，最大限度地延伸其生命週期。在省外，要靈活運用各種行銷手段，集中力量搞好現有市場的拓展工作，以有影響力的重點城市為根據地，步步為營，逐步向周邊和農村市場滲透，切實把銷量搞上去。新市場開發要有新思路，新商家要選準、選好，爭取開發一個，成功一個。避免出現戰線過長，力度不夠，盲目投入，銷售不暢的被動局面。
新一輪商戰已經打響，白酒市場的競爭將更加殘酷、激烈，擺在我們面前的任務更加艱巨，問題更加複雜和尖銳。我們只有從自身的實際出發，穩打穩扎，鑄造市場的銅墻鐵壁，穩步發展，才能使企業不斷地增強實力，壯大規模，才能打造白酒行業的航空母艦！才能把枝江大曲的百年傳統做成韆鞦偉業！
掌聲，經久不息。這激情穿越了時空，伴隨著業務員帶向全國各地。結果是這一年的枝江酒業在“穩”的方略下經受了非典的嚴峻考驗，銷售收入達到6.5億元，仍舊是湖北省唯一一家進入全國十強的白酒企業。
九、躲進小樓成一統
2003年的成都春季糖酒會，萬商雲集。各大酒企仍然在這個平臺上“八仙過海，各顯其能”，在全國各地經銷商面前“竭盡全力以身獻技”。曹生武帶領的枝江軍團低調參會，一不做廣告，二不搞展廳，在遠離鬧市的浣溪畔包下庭院式賓館--浣花山莊。曹生武的反常之舉引起了業界人士的好奇，眾多的媒體把目光投向枝江酒業。曹生武在諸多記者中選中了《糖酒快訊》記者楊徵建並接受了楊徵建的採訪。這個楊徵建不愧為是曹生武欣賞的記者，他單刀直入地問曹生武：“枝江酒業近年來取得了令人矚目的成績，在歷次糖酒會上戶外廣告投入力度都相當大，而這次春交會卻很低調，這是出於什幺考慮呢？”曹生武實話實說：
“在全國白酒行業多年持續下滑，出現大面積虧損的今天，枝江酒業取得今天的成績是來之不易的，新一輪的白酒商戰已經打響，面對改革開放以來，人們飲食習慣的改變，啤酒這種液體麵包的普及和加入WTO後洋酒所帶來的衝擊，今天的白酒市場與過去的市場可謂天壤之別。競爭的白熱化，稅賦的調整，白酒行業的暴利時代早已過去，微利時代已全面到來，枝江酒業人並未躺在成績上盲目樂觀，而是時刻保持清醒的頭腦，因此要善用企業資源，不能把資源過多地消耗在糖酒會這種虛大於實的造勢運動上來。這是枝江春交會保持低調的的第一個原因。四川是‘六朵金花’的故鄉，白酒界有一個說法叫‘西不入川，東不入皖’，四川消費者對川酒情有獨鍾，這裡不是枝江酒業的目標市場，枝江不要班門弄斧，此其二。糖酒會的功能在發生變化，招商目標已讓位聯絡廠商感情，中小品牌追求在糖酒會上一戰成名，這不是枝江酒業所追求的目標，所以我們在春交會上保持了低調。把省下的費用投入到市場維護與開發上，突出了我們走持續、穩定發展之路的全年工作方針。
曹生武在回答楊徵建的提問中所說的“善用企業資源”的意思再明白不過，以其說搞一些務虛的東西，不如做一些實事。曹生武利用春交會的機會，在成都的浣花山莊召開廠商座談會，專門安排了幾位國內著名的行銷專家、教授為經銷商講授市場行銷理論與技巧，幫助經銷商轉變觀念，為忙碌的經銷商充電。他的理由是，枝江酒業的崛起，離不開遍佈全國各地的經銷商的鼎立支援，他們以自己的實力和熱情，把枝江酒介紹給了他們的父老鄉親，他們是企業騰飛的翅膀，對企業的發展功不可沒。而這些經銷商作為在第一線感受市場風浪的人，他們的壓力是很大的。現在發達國家，老闆的時間可以用‘三個三分之一’來概括，即：1/3時間工作，1/3時間學習充電，1/3時間用來休閒旅遊，而中國被稱為老闆的經銷商們一年到頭卻幾乎所有的時間都在工作！他們中不少人銷售產品大進大出，看似風光，利潤卻十分微薄，稍不留意就面臨虧損。所以培訓充電非常重要。
楊徵建提了一個非常現實的問題：如果培訓了的商家“移情別戀”，不做枝江大曲的經銷商了怎幺辦？
曹生武說：“我經常對經銷商講，你可以不賣枝江大曲，但是枝江請來的專家為你傳授知識，你卻可以受益終身。”
除了培訓之外，枝江酒業多次組織商家到三峽、三亞、昆明、香港、泰國、馬來西亞等地旅遊，時刻為經銷商著想，時刻為枝江酒業做出過貢獻的人著想。2004年的5月，枝江酒業在全國200多個經銷商中評選項出十名最佳經銷商進行表彰，把經銷商隊伍的價值推向了一個新的高度。
十、座在後排聽授課
2003年3月，枝江酒業與枝江人事局正式達成了一個協議：由枝江酒業自行選擇大學語文、市場行銷、現代企業制度等12門課程，在這一年半時間裏，枝江人事局將負責提供師資、場地和服務，每月集中2--4天授課，對全體中層幹部、行銷人員進行培訓，有針對性地選擇與企業經營管理有關的課程來提高骨幹力量的工作能力，以期收到實效。
在這之前，曹生武利用淡季聘請國內知名行銷專家、學者為行銷隊伍講行銷知識，使行銷隊伍整體素質大有長進，並在2002年的銷售工作中取得了驕人的成績。他們嘗到了新知識、新理念帶來的甜頭，曹生武對他的行銷鐵軍交底：如果企業是學校，老總就是校長，校長知識有限，所以高薪聘請了高校老師，望大家做學習型員工，因為這個時代變化太快，要學習，要充電。
於是，每個月的24日--27日，枝江賓館三樓會議室就成了行銷鐵軍的課堂，湖北大學的講師、教授應邀到枝江為這批有實踐經驗的特殊學生授課。在這樣的特殊課堂上，坐在最後一排的一個學生就是曹生武。“老總也在聽課！”他為行銷員傳遞這樣一個資訊：珍惜學習機會，不要錯過。
常言說，多走十里路，勝讀十年書。意思是實踐比讀死書強。曹生武提醒業務員，學習書本知識貴在思考書本以外的事情，多讀書無非是為了在處理日常事務時多一些理性思維。
寒來暑往，一年半的時間，行銷員們以無比優異的成績向曹生武交了一份滿意的答卷：考試全部通過。伴隨著這一份成績，是一份更滿意的答卷：2004年枝江酒業行銷收入達到7.2億元，比年初制定的6.5億元超額完成7000萬元。
學員們座在賓館裏聽課，曹生武也在聽課。不同的是，曹生武在同時思考諸多問題，一系列的策劃方案在他的腦子中形成。
十一、超越時空的短信
2003年的5月是一個非同尋常的5月。“非典”肆虐，全國各地到處都在控制人員流動，已回到公司報帳的業務員大多呆在家裏，省外市場上還有一部分人沒回枝江，這些還在市場上的業務員的安全成了曹生武最揪心的牽掛。他要秘書李小俊統計了仍未回公司的業務員名單，然後發短信給他們表達問候。
在異地他鄉，在那個人心惶惶的非常季節，枝江酒業在省外仍未回廠的9名業務員收到曹生武發給他們的短信，一顆顆年輕的心感受到了父母般的溫暖。有一個業務員收到短信時正在商場買口罩，他匆匆走回自己住的地方，任憑感激的淚水傾泄而出。公司駐浙江嘉興的業務員夏險峰在日記中這樣寫道：“在非典幾近白色的近日，我收到一則短信，是公司曹總發來的，是說近日少出門，保重身體。在這遭遇初夏寒流的江南，在遠隔千里的異鄉，曹總還牽掛著我們的健康，我臨信涕零，似乎一股暖流在心頭涌動！我頓然褪掉了最初的膽怯、卑微和狂悖，更多的是初露崢嶸的豪氣和對事業成功渴望的銳氣。關懷和報答是一本書，是自然的恩典，是我值得用一生去詮釋的財富。”
枝江酒業的業務員們每個月都有二十多天在市場上，與家人、與同事、與上司之間可以說是聚少離多，但他們心心相連，在這個團隊中感受著溫暖。在重大節日、每一個業務員的生日和商家生日的時候，都會收到枝江酒業銷售公司發給他們的短信，祝他們節日快樂，祝他們生日快樂，在幾年的運行中已成為一種習慣。變化的時代誕生的新的聯絡方式，逐漸已形成枝江酒業銷售公司一項人文管理內容。
十二、老家來了老同學
2004年的9月6日，曹生武從市場上考察歸來，和往常一樣到辦公室去處理一些事情。在他的身後，跟著一個衣著樸素、面容憔悴的女人。她是曹生武的中學同窗，也是同一個村的人，她想請曹生武幫忙，為她的兒子在枝江酒業找一份工作。此時此刻，曹生武在前，老同學在後，一個是身價上億元的大老闆，一個是在鄉村日出而作，日落而棲的種田人，無論是經濟實力還是各自的思想都不在一個平臺上，曹生武會答應幫她嗎？
生活中我們見多了“人一闊臉就變”的人，媒體中報道得最多的廉潔人物也多是“六親不認”的鐵面人物。按照曹生武的性格，他最煩說人情走後門的事情，但是面對仍舊貧窮的老家同學，面對和他一樣無任何背景的農民，他的憐憫之心油然而生。在了解了老同學的兒子的基本情況後，曹生武答應幫她的兒子安排一份工作。老同學眼裏閃出淚花，“生武啊，你可幫了我家的大忙了！”曹生武心裏很不是滋味，他並非願意聽到這份感激，而是覺得，周圍所熟悉的人當中，象這位老同學一樣狀況的的還有許多人。思想的偏差導致了命運的不同。有的是自甘貧窮落後，因為其思想裏沒有想富的概念，有的是因為地宜因素或環境因素造成的，比如這位老同學。對於後者，曹生武沒有推辭，他能幫上忙的，決不用臉闊來作藉口，這也是曹生武實在的一面。
銷售公司的業務員中，還有少數家屬在家待業。有業務員也想找他們的曹總幫忙在公司其他部門安排個工作，但畏于曹生武的說一不二，不敢開口。曹生武心細如絲，早在業務員們有這個想法之前，先想到了業務員家屬的工作問題。他吩咐秘書李小俊把沒有工作的業務員家屬逐一登記，盡力安排，為業務員們解決後顧之憂，深得業務員的敬重與感激。
十三、“蚊子休想啃一口”
曹生武善於用樸素的辯證法歸納和總結一些事情，既通俗易懂，又富有哲理，有時還加上些幽默，成了曹生武的語言個性特色。
“蚊子休想啃一口”，是他在2004年12月20日的業務員工作例會上提出2005年將實現銷售目標8億元時所說的一句註釋。8億元的目標雷打不動，要完成這個目標沒有任何藉口。這個目標，他非常自信，也是在這個例會上，他提出了“半步論”，即枝江酒業依舊走穩紮穩打之路，不搞所謂的“突飛猛進”泡沫似的發展。白酒行業競爭對手太多，太超前了有人研究和模倣，太被動了又要掉隊，被別人搶佔市場，怎幺辦？曹生武說，不太超前，只超半步，用變的模式穩中求進。“8億元的目標與同期相比的增長數正好與國民經濟增長速度保持一致”曹生武風趣地說。8000萬元的增長數，省外上升4000萬元，省內上升4000萬元，任務相當艱巨。但是，“挑戰與希望並存！春節前正是商家賺錢的黃金時間，大家要抓住機會有所突破”。麥克風裏傳送著曹生武那有虎氣的聲音，那種在任何困難面前從不低頭的從容象受了某種引力的吸附而在台下140多名業務員心間纏繞。業務員們靜靜地聽著。元月份這一個月，業務員用實際行動回答了他。截止元月25日，枝江酒業銷售公司銷售枝江大曲214萬件，銷售收入1.37億元，比去年同期增加了2800萬元，實現了又一年的“新年開門紅”。
曹生武經營的銷售公司現有一級代理商280余家，二批網路18800余家，A類酒店3000余家，大賣場及超市2800家，中小零店、小酒店、超市258900余家。這一組數據並非在證明枝江酒業已擁有雄厚的實力，而是透過這一組數據，說明枝江酒業扶持了多少人富裕起來。“讓商家賺錢，讓商家明白，加盟枝江酒業比加入中國保險公司還保險！”這是曹生武的商道原則，做生意首先要考慮對方的利益，講誠信，生意才會越做越大。有了這個主脈，何愁生意做不大？！扶持對方盈利之時，也是自己收穫時。8億元的目標在他的“半步論”中是不會打折扣的，他已成竹在胸。
十四、“我這輩子，目標不大，但很具體”
2004年夏。枝江酒業萬噸優質枝江大曲技擴建工程正緊鑼密鼓地進行，公司這邊捷報頻傳：企業榮獲全國五一勞動獎狀，董事長蔣紅星榮膺湖北省勞動模範，公司副總經理曹生武捧回了湖北省第六屆十大傑出青年企業家的金盃。
面對榮譽，曹生武說：“有枝江酒業的成功才有我曹生武的成功。榮譽使我感到壓力更大，只有持續不斷地努力，才對得起這個榮譽。我曾對朋友發過誓，在我任銷售老總期間，要幹到前無古人，後無來者，達到一個別人無可企及的高度。當然這只能表明的我雄心壯志，但願長江後浪推前浪，衷心希望‘後生’們能超越我，將‘枝江’發揚光大。枝江酒業從一個無名小卒成為今天全國白酒行業的驕子，連續三年保持全國十強地位，被國內白酒界稱為‘一匹黑馬’，所以，我認為這個榮譽我當之無愧。”
有時候，一句話，一個觀點足以影響一個人的一生。對於曹生武來說，真正影響他後來的選擇的是鄧小平南巡講話。可以說鄧小平理論一直在影響著他。有記者問他：“短短六年時間，企業從欠債幾千萬元的‘貧困戶’到一舉成為實現純利潤數億元的大富翁，是不是企業改制起了決定性作用？”曹生武肯定地說：“這個問題問得好！枝江大曲的飛躍是在1998年以後，也就是企業改制以後，我們從農村的改革開放可以看出包產到戶的成功。三個和尚沒水吃的故事太多太多。枝江改制後的成功說明瞭改制是正確的，是順應歷史潮流和市場經濟規律的，我們走在了潮流的前面。改制後，拉幫結派的‘政治鬥爭’沒有了，人浮於事的現象沒有了，光說不幹者下崗了。有智慧者奉獻智慧，沒有智慧者奉獻汗水，既無智慧又不流汗者，只有離開！人人講效益，事事講成本。鄧小平說‘發展才是硬道理’，我們教育員工‘賣酒才是真功夫’，我們的公司不養懶漢的蠢才。那些不切實際的空談在企業沒有，也不允許存在。企業不是老總最大，而是市場最大，沒有了市場，企業就垮了。我們天天都在找市場。我走到哪，枝江大曲就賣到哪，枝江大曲賣到哪，我就只走到哪。”六年來，曹生武共推掉五次出國的機會。
曹生武的直率自然得罪了一部分人，他不想解釋，不會在意，也沒有時間理會。他用毛澤東的那句“不管風吹浪打，勝似閒庭信步”名言來鼓勵自己。在他的一個已寫完的工作筆記本中有這樣一段肺腑之言：
“我為人處事的原則是：一不謙虛，二不驕傲，實事求是，誠信為本，認真做好每一件事。我把枝江大曲賣好，把枝江酒業辦好，才是我這一生永遠的也是唯一的追求了。不管別人對我誤解有多深，我沒有時間也沒有精力去作這些無味的辯解，是與非，對與錯，任它去。我想千錯萬錯，拼命賣酒沒有錯，相信歷史會作出公正的評價。我這輩子，目標不大，但很具體，就是全國白酒前五位。”蒼勁有力的字跡記錄了他的思想，同時也印證著他的心跡。歷史象有某種重疊與巧合。曹生武的這一段文字很象當年他在竹籬笆上的那一行毛筆字。目標不大，但很具體。
這個不大但很具體的目標將在不久的將來實現。枝江酒業萬噸優質枝江大曲擴建工程峻工以後，枝江就成為中南地區最大的白酒生產基地，枝江酒業也將邁入一個更富有激情的創富時代。
十五、他是忠誠一面旗
“蔣總：淡季事情較少，可否召開全國經銷商座談會，聽聽他們的想法，我看好處多多。曹生武。”
“曹總的意見很好！會議計劃要週全，會上以聽為主，並收集好商家意見。蔣紅星。”
2004年7月24日，枝江賓館東四樓會議室。枝江酒業在這裡召開全國重點客戶座談會。來自全國市場的26名經銷商滿懷喜悅匯聚一堂，他們將要把心中對枝江酒業一班人的感激一一表達，也將把在實際運作過程中所碰到的困難和自己的建議一一說出，而後者才是枝江酒業的決策者最希望聽到的話，最想聽到的話。
企業每上升一個樓層，也是對企業各種資源配置和企業領導人的挑戰。枝江大曲的代理商是枝江酒業一個重要的群體，他們的業績和經營水準代表著枝江大曲在全國的知名度和美譽度。了解他們，關心他們，幫助他們，提高他們，為他們搞好服務，成為枝江酒業一班人的共識。在召開座談會之前，通知了生產、技質、財務、打假、售後服務等相關部門主管和各市場經理等相關人員，要求參會人員認真聽取商家意見，涉及到哪個部門的問題，要求限時解決。會上蔣紅星、曹生武等五位老總端座正上方，以聽為主，對商家的所涉及的產品品質、包裝、銷售政策、銷售管理、市場控制、終端操作服務等方面暢所欲言，不做任何解釋和評論，而是會後認真總結，這樣既尊重了商家，又獲得了決策依據，還可以採納商家好的建議，頗有學術討論味道。雖是枝江酒業第一次召開全國性的座談會，卻有著很高的起點，是多年在市場上摔打為他們奠定了堅實的基礎。
如果說默契是曹生武與蔣紅星之間的緣分，那幺曹生武對蔣紅星的忠誠則體現了他的感恩與高度的敬業。曹生武曾在蔣紅星面前發過誓：如果活到80歲，80歲的時候一定還在賣枝江大曲！他一直用行動兌現自己的承諾，用忠誠回報啟用他重用他的蔣紅星。
棋逢對手，將遇良才。英雄總是很相惜。無論在什幺場合，只要有人問起枝江酒業的成功在哪，蔣紅星都會說其中一個最重要的原因是用對了人。是的，一個企業成功的因素有很多，誠信、管理、品質等等，一個不可否認的事實是，曹生武這匹千里馬遇到了蔣紅星這個伯樂。值得欣喜的是曹生武的忠誠為他的下屬做出了榜樣。在銷售公司，曹生武是統帥，他的八個市場經理和他之間的關係也正如他與蔣紅星之間的關係一樣，傳承著忠誠、敬業與勤奮的好傳統。在時代的變遷中，他們不斷演繹著枝江大曲在中華大地崛起的神奇故事，演繹著屬於他們自己也屬於後來人值得借鑒的精彩。
2005年2月2日，枝江酒業辦公大樓九樓會議室，行銷員在猴年的最後一次例會上，通過競聘演說、公開答辯和民主評議三結合的方式新誕生了一名年輕的市場經理。曹生武總是在為年輕人創造良好的成長平臺。在這個充滿激情的團隊中，一批批優秀的新生力量有計劃地進入。一個剛進入公司不久被派往湖南市場上實習的小夥子在臺上彙報自己的感受時說：“我曾經歷過三家同類企業的行銷，進入公司團隊後，我終於找到自己的定位。同時我感謝公司曹總給了我一個支點，我會用最優異的成績來回報。”台下響起一陣熱烈的掌聲。因為他們每個人都擁有一個支點。
（六十八）
小同：
謝謝你，也羨慕你很有靈慧化解自已，我過去自詡是一個算無遺策，深謀遠慮的人，退下來，又垂垂老矣，才知道為人謀與為已打量，是迥然有別，現已是敗兵之將，無以言勇。
寄來大作甚多，我得慢慢來領略，特先致復，順祝 吉祥如意！二叔05/08/04
12:17AM
PS老伴與他老人大學的同學(一群英雌)去二日遊，我現得自己去打理午餐。
另你說到的稿費就不麻煩寄了，陰曆七月二十六日，是大哥的生日，如方便請代買一點小禮物送他，給他一個驚喜。盼望能看到你們的報紙，想一定有濃馥的家鄉味。
你有所為與有所不為的胸襟執筆，這是大作家風笵。
記得你提到抗日戰爭我怎樣過的，一個僥倖的人，抗戰八年，前兩年各讀小學五上、六上各半學期，後六年讀國家辦的聯中，值得一提的，是高中三年並授軍事訓練及簡易師範教育，那時正值抗戰末期，高中畢業，有三個出路，可投筆從戎，初任少尉軍官；可任中小學教職；另就是分發大學，我僥倖走第三條路，只是臨到學位在望，洽遇風雲變色，飄泊異鄉，且由一個山城小子，難以捉摸的，萍寄海外，且曾有航海三年經驗，尤其是軍職不拿槍桿拿筆桿，任憑多看一些過眼雲煙。
大陸搞三面紅旗，抗美援朝，紅衛兵，文化大革命，到改革開放，說來二十多字，中國人卻是曆盡磨練，打造不怕苦不畏難的時代精英，就只看枝江酒業兩員戰將，幾是化腐朽為神奇，平地幹出足以驚天動地的大事業，我想這還委屈人才，如是搞尖端科技，大企化實業，應不是十多億成就的小CASE。是驚奇也是委屈，總之大時代兒女，成就非凡。再看大陸大局，成就驚人，落後台灣三十年，迎頭趕上，已見超前。
小小台灣，以六十萬殘兵敗將，從克難運動，實施耕者有其田，輔導中小企業，實施九年國民教育，造成所謂的台灣經濟奇跡，外匯成底上千億美金，造成有史以來人民最富有的盛況，無奈走得太快易摔交。現已誤入歧途。集重難反。我老矣，只見到曇花一現。不過已見到兩岸中國人的大轉變，不虛此生。惟祈平凡事外人，拈須笑看，變！變！變！ 端此草復 並祝 吉祥如意 二叔05/08/05
（六十九）
二叔：
您好！遵從您的意思，小筆稿費用著買點小禮物作為大叔的生日禮物，這個想法甚好！到時候不僅會給大叔一份驚喜，會給他們全家帶來喜悅。
對於過往的歲月，經歷過的掩卷一聲嘆，未曾經歷的敬從心中來。我也常聽大叔講起過去的事情，雖無驚險的大悲大喜，卻也坎坷多難，讓我們想到生活的不易。近段時間，我在閱讀長篇歷史小說《張居正》，感覺不錯。有時候就覺得，靜下心來讀書的日子真好，不管今夕何夕，少受外界刺激，比擁有萬貫家財還滿足。聽聽您輩說說過去的事也是這種感覺。
祝您愉快！
張同
小同：
你好！出去辦事，有時對方很客氣的說，請稍待，我通常回答：我現在什麼都不多，就多的是“時間”，隨即覺得欠妥，乃補一句，其實最缺得也是“時間”。猶憶兒時作文，常隨筆寫出“光陰似箭，日月如梭”。垂暮賦閒歲月，轉眼又過一週。已老過古稀之年，有時悠遊街頭，徜徉公園，雖難說健步如飛，而步履流暢，信步兩三公里，夏季暑氣重，傍晚游泳千余米，又覺得自己在等老的盡頭，還常在加把勁。
讀書已無耐性，長期訂閱的“讀者文摘”，尚落後三個月未讀，五百字以上的中短篇，常還跳著讀，對世事已經興致蘭跚，真是老而朽矣！即令想寫點什麼，又眼高手低，開啟千百頭，卻正是一團亂絲，如李后主說的“剪不斷，理還亂”。
送大哥的小禮物，就勞神啦。
二叔05/08/07
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