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——南漳縣德榮絮棉木製品廠李德榮
我叫李德榮，今年67歲，家住南漳縣武安鎮，是一名臺屬。黨的十六大後，我積極響應黨中央發出的“全面建設小康社會開創中國特色社會主義事業新局面的偉大號召”，在南漳縣臺辦的引導下，利用三女兒李小麗和在台灣台中醫院就職的女婿鐘文海饋贈的50多萬元資金，于2002年創辦了南漳縣德榮絮棉木製品廠。該廠總投資120多萬元，現有機械設備10台（套），在崗工人12人，全部吸納下崗職工。年產值500多萬元，創利稅30萬元。不僅自己走上了奔小康的道路，而且為促進地方經濟發展，帶領鄉親們共同致富奔小康，作出了一定貢獻。下面我將自己的做法和體會向各級領導作以彙報。
一、靠信念投資興業
理想信念是一個人奮發向上的精神動力。我之所以將台灣親屬饋贈的資金用來興辦企業，靠的就是發展經濟奔小康，自強不息多奉獻的理想信念。改革開放以來，兩岸關係發展後，在南漳接受親友特別是接受臺胞饋贈的親屬大有人在，饋贈的數額折合成人民幣少的有幾萬元，多的達幾十萬元。但他們大多數用於蓋樓房和日常生活開銷，有的索性存進銀行，以備急需和養老，甚至還有人用於賭博和吃喝玩樂。我女兒、女婿先後饋贈有50多萬元人民幣，面對這筆可觀資金我雖然感到高興，但更多的還是在如何使用這筆資金上動腦筋。親朋好友得知我靠台灣親屬發了財後，有的建議我蓋一棟小洋樓顯示一下氣派，有的建議我存進銀行靠利息養老，我經過反復思考後認為蓋洋房講氣派是虛榮，存銀行賺利息是保守，只有投資辦企業才是明智之舉。發展經濟致富奔小康是黨的號召，自強不息，奮發向上是中華民族的傳統美德，我決定用這筆錢辦企業，讓自己真正成為小康人家，為國家和社會作點貢獻。資金的用途雖然確定了，但辦什麼廠比較合適呢？於是我又反復考察論證起來，此時恰逢2002年春，我退休前所在的縣民政局下屬集體企業——武鎮絮棉加工廠決定改制賣斷，聽到這一消息，我眼前一亮，心想，自己幹絮棉加工的行當近50年，可謂是老把式了，南漳從事絮棉加工的專業廠家較少，市場空間較大，加之，直接買斷老廠，熱鍋熱灶，不需要再操心建新廠，另外，武鎮地處丘陵，農民種棉的習慣丟不了，棉花資源豐富，加工客戶源源不斷。經過認真分析，認為把饋贈的資金投到絮棉加工廠上大有可為。於是我果斷以12萬元的價格一次性買斷了該廠，並於2002年4月8日正式掛牌成立了“南漳縣德榮絮棉木製品廠”，從此，永不服老的我又邁上了二次創業的人生旅程。
二、靠誠信佔領市場
誠信是企業最響的品牌。絮棉加工是傳統產業，不是什麼高新技術，也沒有多少花樣，要想經營好，關鍵取決於客戶的信任度。過去在集體企業時，我就認識大部分老客戶，因後期誠信等方面的問題，他們大都把業務轉移到別的廠家，新客戶登門的更是寥寥無幾。我認真總結集體企業的經驗教訓，從建廠開始，就把誠信作為永恒的經營理念，不僅要用誠信去重新打開市場，而且要用誠信去長期佔領市場。因而，一方面主動去登門拜訪過去的老客戶，求得他們的支援與合作，他們對我過去誠實、直爽、認真的為人品行比較了解，也十分佩服，認為我往他們面前一站，就是最讓人信服的品牌，於是他們逐步把業務轉到我廠裏來；另一方面，我依靠人緣好、地緣熟等優勢條件，對加工產品進行宣傳，並對客戶公開作出了不摻雜使假、不缺斤短兩、不差胚少線的“三不”承諾，以此吸引部分新客戶抱著試試看的心理來加工廠進行小額加工。幾年來，我就這樣靠誠信去爭取客戶，靠誠信去佔領市場。現在，我的新老客戶說大的有100多家，說小的可謂千家萬戶，不僅佔領了本縣市場，而且擴展到襄樊、宜城、鐘祥、荊門、貴州等地，年加工能力可達4萬床。
三、靠真情凝聚人心
真情是企業的最好管理。企業無論大小，都離不開管理，管理出品質，管理出效益，管理出生產力，這是不容置疑的。品質管理，財務管理，生產管理等等也是不可缺少的。但我認為最好的管理就是對企業員工傾注真情，能讓他們貼心、貼肝地跟自己幹，工廠招收人員時，我首先想到的是破產企業下崗的工人，因為下崗工人失去了固定的工資收入後，家庭生活都比較困難，我把他們招回工廠，不僅使他們增加了收入，而且使他們感到我的真情關心，他們能在工廠重新上崗，本來就心存感激之情，但是我仍然重視他們的工資福利待遇和後顧之憂，在養老保險上，我不僅每年為他們交清近萬元的社會養老保險金，而且還把原集體企業拖交的2萬多元養老保險金也一次性給他們補齊，讓他們老了也有固定的生活來源。在工資福利上，我改變過去集體企業時的單一計件工資制，實行結構工資制，即每人每月確定基本工資200元，然後再實行多勞多得，這樣使他們的月平工資可達600元左右，比過去集體企業時所拿的工資翻了一番，同時，過年過節，還發點物品，讓他們帶回家慰問家人。凡是員工家裏有喜事，我都要親自到場去祝賀；凡是員工家裏有喪事或災難，我都要採用適當的方式去表示慰問。辦廠四年來，我為困難職工家庭發放生活救濟金8000多元，解決子女就讀學費5000多元，捐贈救災資金3000多元，為社會公益事業捐款4000多元。由於我對工人傾注了真情，對社會奉獻了愛心，工人也對我報之以實心，把我當成自己的親人，把企業當成自己的家；鄉親門把我當朋友。對企業大力支援，保證了原材料供應，維護了生產秩序。幾年來，工人沒有一人出過事故，沒有一人出過次品，沒有一人拖延工期。用真情關愛調動了工人的生產積極性，不僅為企業創造了很好的經濟效益，而且使工人的工資收入不斷增加，家庭生活不斷改善。
四、靠環境壯大企業
好的環境是對企業最大的扶持。近幾年來，縣委、政府在民營經濟的發展上，出臺了一系列優惠政策，營造了良好的發展環境，特別是對臺胞、臺屬企業更是關懷備至。我掛牌開業之時，縣委統戰部、縣臺辦和縣工商的主要領導都親自到場祝賀，這使我激動不已，終生難忘。生產經營期間，縣委、縣政府的主要領導、分管領導和縣委統戰部、臺辦、工商聯的領導又先後多次到廠調研，幫助解決困難，鼓勵我放心大膽發展。許多職能部門也對企業給予了大力支援，在稅收上給予優惠，其他相關收費也給予了最大照顧。由於有了較好的經營環境，使我的企業越來越壯大，我也越來越有信心。
五、靠膽識拓展空間膽識是企業發展的動力。
隨著年齡的增長，我人雖老了，但不斷開拓進取的精神未老，年輕時敢闖敢冒的膽識也絲毫未減。為了企業不斷發展壯大，我又制定了新的發展規劃：一是通過對現有棉絮廠革新挖潛，改造設備，將年生產棉絮能力提高到6萬床，產值翻一番達到600萬元。二是在南漳新辦一家棉絮廠，擴大市場份額。到2010年，力爭年生產力合計達到10萬床，產值達到1000萬元，利稅達到100萬元。為國家和人民作出新的更大的貢獻。
以上是我利用台灣親屬捐贈資金辦企業的作法和體會，這與外地比，與大廠家比，還有很大差距。我決心繼續響應黨的號召，堅定發展的信心和決心，今後我要進一步加大企業科技創新力度，加大企業人才培育力度；加大對鄉親們的扶貧幫困力度，把企業做大做強做久，為發展經濟，致富鄉親奉獻餘熱，為建設社會主義新農村作出新貢獻。
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