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藍壽山:中國鋅粉王國第一人
2002-08-07 00:00:00     華夏經緯網
初識藍壽山,正是水碧山清的陽春三月,時值海協會常務副會長唐樹備來湘視察台資企業,筆者隨同採訪。沒想到座落在長沙市近郊望城縣的這個30畝地的莊園式工廠,竟是目前中國生產規模最大,工藝設備最先進的鋅粉生產專業企業。公司業務遍及中國、日本、美國、荷蘭、澳大利亞等十多個國家和地區。其中用於防腐塗料、船舶漆等工業的鋅粉,在台灣市場佔有率為90%,在中國大陸市場佔有率為70%。藍先生領導下的湖南富虹鋅業實業有限公司,具備2.5萬噸的年生產能力,產品外銷佔60%以上,內銷沿海外資企業為35%左右,產品供不應求。先後被評為出口先進企業、外商投資先進技術企業、湖南省“納稅積極戶”等。唐會長參觀公司生產車間之後,為富虹的快速成長和驕人業績感到十分高興,讚許不已。 再見藍壽山,時令已入初冬,經霜不凋的松林環抱中的“富虹”院,少了一份俏麗,多了幾分厚重。在公司二樓寬敞明亮的辦公室堙A自稱不善言辭的藍總經理十分謙虛地接受了我們的採訪。其間,時不時還要接聽電話、處理客戶傳真的定貨單,藍先生頗具儒者之風,忙而不亂,平淡謙衝,但正是眼前這位一副學者模樣的人,卻足以影響國際鋅粉市場的漲跌行情。 三年時間,他創造了鋅粉行業的神話。事實勝於雄辯,還是讓我們先來看看富虹公司在湖南的創業史吧。 1996年3月,經湖南省政府批准成立。望城縣政府對富虹大開綠燈,20天時間內,一條龍辦好了工商、稅務、環保、國土等一切審批手續。公司一期投資500萬美元,6個月時間內,就在緊臨長沙市三環線雷鋒大道路段的30畝荒地上,建起了集廠房、倉庫、辦公樓、員工宿舍于一體的富虹大院。第7個月,一條從德國、英國進口的國內最先進的生產線上馬投產。 1997年,全年生產鋅粉6061噸,實現銷售收入6158萬元,出口創匯444萬美元,成為望城縣出口創匯第一大戶,產銷率100%。 1998年,在國際金融風暴肆虐,鋅粉市場萎縮,價格下滑30%的惡劣環境下,實現銷售收入9100萬元,出口創匯582萬美元,在1997年基礎上大幅提高,實現利稅370萬元,受到省國稅局的表彰。尤其重要的是,公司在這一年通過了法國認證公司BVQI 認證,成為國內同行業獲得國際品質保證體系ISO9002證書的首家企業。 談到1999年的業績,藍先生臉上露出欣慰的笑容。經過公司員工的共同努力,加上國家鼓勵出口,提高出口退稅率,今年公司進一步鞏固和拓展了東南亞和歐美市場,預計實現銷售收入1個億左右。其強勁的競爭勢頭引起了不少國家同業的關注,日本、澳大利亞、美國等地的同行專程來到長沙,想了解富虹究竟是何方神聖。雖說“同行是冤家”,但他們卻“不打不相識”,變成了合作夥伴,富虹公司,又多了幾家國際代理商。 “愛拼才會贏”。藍先生說自己是個信緣信命的人,但更堅信通過後天的奮鬥去改變自己的命運。象50年代出生的許多人一樣,他年輕時的機會並不好。父母早年從世代居住的澎湖列島移居高雄,一切從頭做起,其間的艱辛不言自明。學校畢業後,他便進了當地一傢俬營的鋅產品公司做管理,10多年的摸爬滾打,使他成為鋅品王國的行家,更使他看到這一行業的廣闊前景。鋅粉作為防腐材料、船舶漆等顏料,是理想的環保產品,它還有化學原料、凈化劑、煙火配料等諸多用途。1987年,30多歲的藍壽山毅然自立門戶,聯合幾位好友,成立了一家鋅品工廠,兩年多時間,他們生產的鋅粉、氧化鋅就已佔領了台灣同業市場80%的份額。 “人無遠慮,必有近憂”。就在公司同仁為業務迅速發展歡欣鼓舞之時,藍壽山卻看到了面臨的危機:台灣鋅礦資源匱乏,勞動力成本大幅上升,有限的市場早已飽和,競爭越來越激烈了。而海峽對岸的祖國大陸,資源豐富,勞動力充足,市場潛力更是不可限量。對!乾脆到大陸去,開闢一片新天地。 就這樣,藍壽山于90年代初踏上了大陸的土地。幾番考察比較,最終選擇了“有色金屬之鄉”——湖南落腳。他是個膽大心細的人,剛開始,他只與長沙一家鋅廠建立貿易關係,隨之又合作辦廠,1996年,差不多已成為“湖南通”的他辦起了自己的獨資企業——湖南富虹鋅業實業有限公司。“富虹”之名,他自言曾得高人指點,其寓意為“立足中國,放眼全球;富強卓越,虹接五洲。” 數年後的今天,藍總這樣評說自己當初的選擇,“來大陸是正確的,不來則後果不堪設想。”富虹的成功,與他的深謀遠慮和經營理念密不可分。俗話說,“性格就是命運”,藍壽山是個實在人,待人誠懇,做事踏實。他的為人,贏得了當地政府各級部門的大力支援,贏得了公司周邊居民對“富虹”的熱情,更贏得了員工的感戴、客戶的信賴。“重情守信,公平雙贏,品質一流,交貨迅速”是“富虹”的經營特點。為了使產品包裝更美觀實用,公司寧願以每個包裝桶高出3元的價格從外地買進。上海的一家外資企業,定貨120噸鋅粉,要求一週之內交貨,大陸的其他廠家都不敢接這筆業務,“富虹”在3天之內就完成產品生產併發往上海,從此,這家企業順理成章地成為“富虹”的固定客戶。 “如此星辰如此月,與誰指點與誰看。” 運動是醫治寂寞的良方,家庭是個人最後的依靠。每當夜深人靜之時,獨居異鄉的藍壽山常常無法排解內心的寂寞與思念,打電話與家人聊天交流幾乎成為他生活中必不可少的部分。藍先生有一個座右銘:“家庭是個人最後的依靠”。在高雄,他有一個非常溫馨的港灣。妻子賢惠溫柔,一對兒女聰明上進,女兒在念大一,兒子念高中。每隔一個多月,他便要忙堸蓿╮A飛回去享受幾天“天倫之樂”。在公司的辦公室堙A“全家福”照片也總是時時陪伴著他。說到每次回台灣輾轉換機的費時費力,藍先生發出由衷感嘆,“如果兩岸能三通,直航,那我們做生意和回台灣就要方便多了!” 不能常常與家人團聚,工作、生活中的煩惱和寂寞總有屢揮不去的時候。這時,體育運動便成為他醫治寂寞的良方。台灣人一般都有晚睡晚起的習慣,但藍先生卻養成了早起的習慣。一有空閒,他便去游泳、打保齡球,最近,又迷上了高爾夫球。無論是出差還是回台灣,總要找機會到綠茵場上揮舞幾竿,過過球癮。 “海納百川,有容乃大;壁立千仞,無欲則剛”。藍壽山雖然已是中國鋅粉王國的巨人,但在他身上,更多的不是商人的精明,卻是學者的儒雅謙誠和普通人的生活情趣。在離開這座充滿活力的“富虹莊院”時,溫煦的冬陽從松林邊斜斜照下,大地上便有了一種暖暖的寧靜之美。藍壽山描繪的發展藍圖似乎已在這片美麗的大地上徐徐展開:富虹正在高科技領域和生化工程領域不斷崛起,富虹,正如連接海峽兩岸的一道彩虹,燦爛輝煌,無限美好。(劉珍瑜)
 
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