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紐約時裝周即將開始 如何讓店舖成為內容的中心
華夏經緯網   2017-09-12 08:27:44   
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   2018春夏紐約時裝周即將開始,當地的服裝零售商也開始躁動起來——眾所週知,線上上世界,一切皆為內容,而有效的內容即是提升流量的重要環節,但對於線下零售商來說,如何讓店舖成為內容的中心,從而獲得線上流量呢?

  在這方面,圖片行銷公司Olapic是行家。

  Olapic善於用Facebook、Instagram和Twitter等社交媒體上的UGC(用戶自生)內容來為品牌商做行銷。通過Olapic的分析,品牌商可以獲知哪些圖片點擊率最高、哪些產品更受歡迎等行銷幹貨資訊,而這些資訊能幫助品牌根據消費人群進行廣告精準投放。

  在Olapic看來,紐約作為一個時尚中心,無疑將在時裝週期間吸引大批時尚潮人的到來,因此,品牌商應該關注人們都愛在店舖哪拍照。無論是陽臺還是試衣間,零售商可以把現有的“拍照點”利用起來,打造得更加有趣和時髦——這樣一來,消費者就會自發地拍照,並把內容上傳到社交平臺上。

有創意的拍照點會幫助店舖在社交平臺上增加曝光度

  Olapic的研究報告顯示,那些造型生猛、第一眼就能抓眼球的照片是社交媒體上最受關注的內容,擁有24.4%的點擊率;緊接著佔19.5%點擊率的是用戶在店內拍攝的自拍照;而受關注位列第三的則是秀穿搭的照片,佔11%。

  也就是說,品牌商如果能把自己的店舖打造成“讓顧客隨時隨地想拍就拍”的場所,那麼他們在社交媒體上的曝光度就會增加。Olapic認為耐克在這方面是個優秀的案例,其店舖堛漁i示區,像是一個博物館和朝聖地的結合,熱愛球鞋的消費者只要進了店,都有試穿的衝動。

  而當消費者穿上了喜歡的款式,下一步可能就是拍照了。Olapic在研究耐克的相關UGC照片時發現,26%的用戶都會在照片中露出品牌商標,有16.5%的人會在照片描述中提到耐克的品牌歷史,還有12%的人則發佈了試穿時的照片。

耐克店舖中的貨架

  除了引導消費者拍照,有“相關性特徵”吸引力的事物也能幫助品牌創造內容。

  Olapic認為,紐約時裝周吸引著和它相關的人和事,所以品牌商也應該發揮自己的吸引力去獲取關注。除了產品本身,品牌特徵還可以體現在建築、店舖設計、裝飾或是店舖表現力上。

哪怕是一面充滿設計感的暀]有可能幫店舖增加關注度

  Olapic給出的最後一個建議是,店舖需要增加與消費者互動能力。“如果品牌希望消費者不要總坐在沙發上,那他們必須給消費者提供更多的有趣選擇,”Olapic負責人說道,“紐約時裝周就是這樣做的,其他品牌商也應該學習類似做法。比如Diesel的店埵陴{場音樂表演、具有藝術性的設計和其他的活動。”

  這可能就是消費者在Diesel店內拍照數量最多的原因,數據顯示達到了25.3%。其中,關於店內陳列的手工牦牛的照片佔18%,而連店舖門口和帶有品牌Logo的照片都達到了16%。

  今年4月,Chanel在上海的一座網紅咖啡店內開設的美菃眥{店就是一個成功的例子。儘管從外表看起來像是一座Chanel的咖啡廳,但實際上卻是銷售其彩蛢ㄚ~,而用戶想要前往這家快閃店,則需要在Chanel官方微信上進行預約。而之所以有這樣的一個行銷包裝,不僅是為了銷售,更是為了達到讓客人主動拍照、分享產品的目的。

  由此可見,對店舖設計和相關線下活動的投資,一樣可以為品牌帶來線上流量,從而和社交媒體形成一個閉環。( 中國商報)

 

責任編輯:袁丹華

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