健康 時尚生活 都市情調
電商流行“砍價”想獲實惠講究多
華夏經緯網   2018-02-12 08:25:18   
字號:

   “誠心想買,能不能再便宜點吧……”消費者日常購物,總是喜歡“砍價”。這種方式在面對面購物的時候,有時非常管用,“巧舌如簧”或許能換來腰包實惠。就在不久前,電商領域興起了一陣砍價風,京東短暫推出過砍價的促銷。而回望比電商更早的“實體店時代”,砍價也曾經在廣州的國美門店中盛行。

  把砍價搬到網上,管不管用?在討價還價好玩的同時,更多消費者是希望從砍價中獲益。目前看,“砍價模式”無論對電商還是消費者而言,還真是要好好研究一番。

  講究之1 砍價有沒有實惠?

  電商砍價有很多種方式,最簡單的方式就是“直接砍”。

  消費者最關心的,當然還是砍價的優惠。這主要取決於商家如何把控保底價。一般而言,商家對於商品的價格會設置促銷價、保底價等多種檔次。面對消費者進攻式的討價,精明的商家會根據促銷政策守住底線。

  不久前京東的砍價活動針對了特定商品,消費者可以直接砍價,最高能夠砍下來1000元。能夠砍到千元最高優惠價的商品,其實並不會很多,與商品本身單價有關,東西越貴,有機會砍得越多。

  有的消費者不太喜歡翻來覆去砍價,覺得費時費力,更喜歡直截了當地使用滿減優惠或者折扣優惠券;有的消費者總覺得促銷員“留了一手”,砍價中沒有給出最實惠的價格,反而可能比常見的促銷方式還貴;還有的砍價活動不排除是商家搞的“噱頭”,早先在一次電商促銷當中價格超低,有的網友反映,“手都快斷了,啥也沒砍下來”。

  所以,無論砍價成交與否,是不是比其他促銷活動“抵”,都需要“貨比三家”。

  講究之2 “砍價”麻不麻煩?

  從實際效果看,面對面“砍價”式促銷並沒有在賣場當中流行。電商中進行砍價,很顯然,中間隔了一層互聯網,砍價交流需要與線上客服或者客服機器人進行溝通,要麼打字,要麼語音。比起口頭直接交流來,電商砍價略顯麻煩。

  於是,電商中更為常見的是普遍存在於微商的朋友圈幫忙砍價,消費者將自己關注的商品發送給朋友,讓他們幫忙“砍價”,看到達到合理區間、輸入訂單號即可成功砍價購買。

  如果實在對於砍價沒信心,找人“代砍”或許是另一種方式。在電商剛剛起步之初,大概在2010年左右曾經出現過網路砍價師,在海量商品資訊中提供諮詢並幫助客戶向商家“砍價”,收取“口舌費”。嚴格地說,其作用是“比價”,並非真正意義的“砍價”。從2012年國內電商大規模爆發之後,電商已經能夠根據消費者需求和選擇,過濾無用資訊,篩選出更適合的商品,網路砍價師幾乎銷聲匿跡。

  艾媒諮詢師張毅認為,電商引入砍價功能,不外乎兩個原因:一個是行銷方式創新,名義上跟用券等促銷並無太大差別;另一個就是增加用戶的參與感。既是參與,流程上要略多一些。普通消費者如果嫌麻煩找人砍價,還得要付出被賺點一兩百元“口舌費”的成本。

  講究之3 “砍價”是否常態化?

  “曇花一現”的電商砍價,或許不代表趨勢,也不代表著未來不會再有。事實上,在電商領域,砍價一直是一種比較有意思的模式,甚至產生了專門砍價的網站。

  在美國,2014年前後曾經出現過一家叫Greentoe網站,專門幫消費者“殺價”。如果消費者要買一台相機,Greentoe就會集合零售商當中的各種商品資訊,消費者可以自己報價。比如相機大概在600美元左右,消費者覺得不太滿意,可以自己報出一個更低價,網站會綜合各種促銷資訊,告知你如何買到這個價格的相機。如果有的供應商願意在這個價格成交,那麼消費者就算砍價成功了。消費者當然會使勁“往下砍”,Greentoe創始人表示,“約20%的用戶報價過低。”他認為,不管是賣方的定價,還是買方的報價,都需要合理。

  對比在商旅機票類電商中,砍價方式應用很廣。比如Priceline線上預訂網站可以提供用戶“自主定價”的預訂方式,事先只給出特定範圍(比如酒店選擇特定區域和星級、機票選擇時段和艙位),消費者自主出價,如果價格被後臺商家認可,即可成交。這種方式尤其適合幫助商家賣掉那些入住率偏低的酒店房間以及上座率不高的機票,因為那些東西在商家看來,能賣掉一個是一個,而消費者又能博得更為便宜的方案。

  而轉到日常的電商領域,比如服裝、電子產品、日用品、食品生鮮品等等,這種砍價模式是否有效,目前還難有比較成熟的方案。尤其是大型綜合性電商如何控制好“砍價”這一策略,變成常態化,實現商家和消費者的“雙贏”,恐怕還需要多等待些日子。(羊城晚報)

 

責任編輯:袁丹華

共1頁
  網友評論 更多評論>>>
  網友: 口令:   
 
 
 
  已有( ) 條評論 剩餘 字 驗證碼:    
 
相關文章
   
·《舌尖3》即將上映!這些美食紀錄片帶你吃遍全球
·快時尚跨界美 或迎發展新拐點
·這些人美景更美的影視作品,最適合冬天
·白色夢幻家居那麼美,日常的護理該怎麼做
·奢侈品牌中國新年怎麼做?Gucci 再次領跑
·新鮮感開始減退, 珠寶品牌潘多拉遇冷
·蔡康永邀你一起開啟花式腦暴(組圖)
·快時尚品牌如何才能找回“輕快的步伐”?
·為什麼別人家比你家好看?原來是因為這三種顏色
·新品遭瘋搶 優衣庫借設計師帶熱度
·五個關鍵詞讀懂2018家居潮流(組圖)
·奢侈品牌跨足生活品類 “大眾化”概念的AB面
·PRADA SPIRIT 期間限定店登陸「澳門銀河」
·玩伴總動員(組圖)
健康策劃
 

高血壓是心腦血管疾病的危險因素,是最常見的心血管病,也是腦卒中和冠心病發病的最重要危險因素,被稱為影響人類健康的"無形殺手"。

春天,隨著溫度的逐漸升高,皮膚毛孔舒展,血液供應增多,但供應大腦的氧氣卻相應減少,於是出現了懶洋洋、軟綿綿、無精打采、昏沉欲睡,表現為中樞神經系統抑制的春困現象。

心靈秘匙
  更多
·夫妻親熱前女人最討厭這5件事
·戀足癖到底是慾望還是病態
·女生接吻時會有哪些生理反應
·夫妻相處:丈夫常藏有什麼秘密?
·與其虛假地微笑,還不如不笑
·想提高效率,先整理桌子
·如何避免成為一個“油膩青年”?
·善用身邊的 情緒“滅火器”
生活專題
  更多
·2018北京國際汽車展覽會
·中國年進行曲之狗年送福
·2017全國食品安全宣傳周
·2017甜蜜情人節
·中國年進行曲之金雞報喜
·2016北京國際車展
·中國年進行曲之金猴賀歲
熱點文章
   
·你最拿手的陰招是什麼
·這些星座男友最懂你的心
·長時間用電腦也會誘發皮炎
·上海旅遊必去的五個景點,
·麻辣燙的家庭做法
·關於牙齒矯正的20個誤區
·重慶十大最受歡迎美食街(
·15种家常麵條做法介紹大
·5步按摩塑臉部線條 緊致
·炒年糕的10种家常做法(
消費流行
  更多
·蕭敬騰是時尚王 搶穿“凱特王妃”愛牌聯名H&M睡衣秀慵懶
·張震穿風衣、連帽T型爆街頭 招牌酷酷臉只為她改變
·ANNA SUI等三大美菻~牌驚傳8月31日退出台灣
·歌王蕭敬騰"高衣品"穿手繪外套 變身貴族王子
·iPhone賣不動! 蘋果CEO庫克怪媒體報導太多
·女人最怕的離譜謠言 美白產品可不能亂用
·天王嫂昆淩為Estee Lauder站臺
美食指南
  更多
·台北早午餐店!主打爆漿起司土石流“帕堨均
·給我肉肉其餘免談! 全臺7間最強燒肉丼絕對滿意
·超認真試吃 農心部隊鍋拉麵 粗面增添口感變化
·桃園吃貨必搶!排隊吉士塔、超夯甜點“夢卡朵”
·端午節吃粽不怕重 營養師教你享瘦五秘訣(圖)
·所有願望一起滿足!全臺人氣“親子餐廳”排行榜
·草莓巧克力黑白配 GODIVA甜筒征服女孩胃
演出資訊
  更多
·張藝謀《對話·寓言2047》第二季在京發佈(圖)
·《希望》關峽作品專場音樂會在京舉行(圖)
·大劇院公益演出乘上“復興號”高鐵
·國家圖書館舉行科技創新音樂會(圖)
·北京舉辦中學生戲劇節(圖)
·北京朝陽區“肖邦音樂廳”迎來首場演出
·福建:推廣戲劇名家名作 推動戲劇傳承發展
文化收藏
  更多
·乾隆時期罕見瓷瓶將拍賣 曾“雪藏”鞋盒幾十年(圖)
·山西高平發現8幅炎帝行宮壁畫藍本底稿 色調鮮艷
·馬克思手稿亮相中國拍場 一頁紙拍出333.5萬元
·馬克思珍貴手稿以333.5萬元人民幣成交
·鄧麗君簽名照、馬恩手稿等亮相北京匡時春拍精品展
·馬克思手稿將拍賣 藏家馮侖回憶讀《資本論》往事
·中國國家博物館公佈首期藏品 跨界玩抖音吸睛
  圖片看中國   更多
  兩岸美景   更多
  鏡頭中的台灣   更多
華夏健康
健康測評 | 健康服務 | 基因健康 | 健康論壇 | 中醫文化 | 自然療法 | 針灸推拿 | 百草藥房 | 民間驗方 | 中藥常識
---華夏經緯網版權所有---