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燥熱的午後，濟南“大潤發”一樓的麥當勞和肯德基坐了滿滿的人，但仔細看看真正消費的人似乎並不多，“吹冷氣”的倒是不少。 “大潤發”總經理錢巨均對此卻有獨特的見解。他認為，現階段雖然看起來消費力並不高，但民眾對“大潤發”有了深刻印象後，以後要買東西就會想到這來了。 在“大潤發”門口不時穿梭著拎著包包的太太們，隨處也可見到手牽手的情侶；可見“大潤發”的確已成為濟南市民的另一個“休閒”去處。在濟南像“大潤發”這樣的大型超市就有好幾家。 濟南“大潤發”前景勝過台灣 錢巨均表示，大部分臺商幾乎都將目標放在上海、廣州一帶。10年前這些地方的勞動力、土地便宜，競爭並不激烈或許還有機會；但是10年之後的現在，那一帶臺商的發展空間早已飽和。錢巨均認為，現在如果再往那裏跑，等於是從台灣激烈的競爭環境中，跳到另一個相同的環境，沒有很大的實質意義。 “北方的確具有相當大的機會”目前來看，北方與南方老百姓的所得雖然還有一段差距，但是要說卡位的話，南方是已經沒有機會了。錢巨均回憶，前年大潤發到濟南設點時，濟南的臺商還不到500家，北方的確是比較有發展空間。 其實“大潤發”剛到濟南時，也發生過小插曲；由於開幕時的情況太過熱烈（第一天即涌進6萬人），讓一些本地企業生意頓時縮水很多。 錢巨均感覺北方人比較單純、老實，臺商若是規規矩矩做生意其實很有機會的。加上北方目前外商衝擊比較少，臺商在這裡投資還是相當受歡迎。說到台灣與濟南兩邊的“大潤發”前景，錢巨均認為，在大陸的潛力與機會大過台灣。 但畢竟祖國大陸的消費力還是比不上台灣，這樣來看大潤發在大陸真有前景可言嗎？錢巨均說，雖然台灣民眾的消費水準高，但是台灣每走三步就有一家店，平均營業額自然下降；至於在大陸北方，雖然3、5年後也是會有競爭，但畢竟現在先進來就有卡位的優勢。 入境要問俗 另一方面，“大潤發”是否擔心“沃爾馬”、“佳樂福”這些同類型外商的競爭？錢巨均說，“大潤發”能夠在台灣短短5年內，在台灣的流通業排名第二；就是因為“大潤發”不斷在學習、修正、調整至最貼近市場需求的定位。 台灣與祖國大陸有同文同種的優勢，在消費習慣或是口味方面，都比外商更了解需要的是什麼。不過錢巨均也強調，“台灣經驗”是不能拿到祖國大陸的，比如像口味，北方 吃得比較鹹、南方吃得就比較甜，這都是要相當注意的地方。 商品銷售也是一樣，像上海有一定的國際程度，因此上海“大潤發”的商品就可以採用捆綁式銷售；但在濟南這樣做卻會被說成是強迫消費者購買。 另外本土化也是錢巨均相當重視的，像員工的培訓，“大潤發”除了第一批員工是送到上海受訓外，之後都是由“大潤發”自己就地著手訓練。 目前濟南“大潤發”投資將近7千萬人民幣，究竟何時能夠回收？錢巨均表示，在濟南或許回收慢一點，但是最重要的是經濟規模。目前“大潤發”在濟南已有3家店，他認為在華北地區一旦拓展到6、7家店的規模時就會有不錯的利潤。
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