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雖然在濟南呆的時間只有4年，陳科銘的普通話卻是我接觸的臺商中最地道的，也許他進入角色的速度是很快的。 雖然他是在沒有選擇的情況下被公司委派過來的，卻是臺商中忠誠都很高的——陳太太和兩個孩子都已來到濟南，安家落戶。 有著職業經理人特質的陳科銘，在言談舉止中，透露出一種平和的低調和謙遜。把話讓給別人說，不過多地談論自己，彬彬有禮。 應該說，中國台灣的保險業比大陸提前了十幾年。剛到大陸來的時候，他能明顯地感覺到地域觀念的差異，人們對保險幾乎沒有自主意識，尋求保險的主動性比較差。保險業的地域色彩其實並不明顯，但是消費觀念卻還是有差異的。來到濟南4年，陳科銘將一些新的觀念帶入濟南的保險業，比如：在大陸尤其是在山東這個禮儀之邦，人們之間的人情味特別重，業務員做保險基本就要靠親朋好友的關係，通過拉關係來做業務，而忽略商品價值的意義；而在台灣，業務員推銷保險業務就是靠迎合消費者的需求，將保險業務做成為顧客提供一種很完整的保障以及風險轉移的方式。 陳科銘曾經轉過大陸的很多城市，他發現山東相對比較保守，這為他市場的開拓提供了挑戰，也提供了機遇。挑戰，是因為想要在一個消費觀念比較保守的地方，提升人們的消費意識，你首先要做一個消費意識的布道者；機遇，是因為這個地方有很大的空間，只要你能扮演好布道者，市場潛力將無限巨大。陳科銘更看重後者為他帶來的。 他看到了濟南人接受新知的速度，很快。還有，濟南人實在、淳樸，說話不會繞彎子。這都是機遇。在這4年裏，濟南人保險意識提升的速度讓他驚訝。淳樸的下屬，讓他迅速地和他們打成一片，成為朋友。 作為職業經理人，陳科銘沒有感覺到異地文化、生活上的壓力，沒有太大壓力的生活，在濟南還是很舒適的。 於是，他決定在這裡紮根，讓全家都來到這裡。隻身一人在異地是很孤獨的，有家人陪伴的陳科銘是幸福的。兩個孩子都已經在讀書，和其他台灣人一樣，陳科銘對孩子的功課好壞並不是很在意，更在乎他們能有一個和諧的環境裏身心健康地成長。在節假日，陳科銘不是讓孩子們做功課，而是帶著他們瘋玩，開闊他們的視野，讓他們感受和自己小時候不一樣的一種文化。陳科銘說，濟南市區以及郊區的景點，他們全家幾乎都轉遍了，尤其是南部山區，他們可以如數家珍。也許幾年之後，他們會比濟南的孩子更了解濟南。文/呂翠蓮
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