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不管在農村還是在城市，到處都有致富的機會，關鍵看你能否把握機遇，有無吃苦耐勞的拼博精神。在贛州市章貢區湖邊鎮湖邊村就有這樣一名農民，初中畢業後便回家種田，從種菜到賣菜，再到開發野菜和花生芽新產品上市，25年如一日立志自主創業致富，如今成功實現“三級跳”，他就是劉玉松。
今年42歲的劉玉松，早在上初中時，就曾經萌發了將來考高中上大學、畢業後好到城裏找份工作的念頭。然而，在他16歲初中畢業那年，連高中都未考上，大學夢更是遙不可及，他只好回家種田。
他一家4口，共有5畝土地，其中3畝用來種水稻、花生、番薯等雜糧，2畝種菜賣。從小就有一股不負輸勁頭的劉玉松認為，不管在那裏都有致富的希望，既然幹一行，就要愛一行。於是，他開始在種菜和賣菜上下功夫，力求通過自己的勤勞雙手脫貧致富。
鑽研種菜新技術
為了掌握蔬菜的種植技術，他及時訂閱了一份《長江蔬菜》雜誌，根據書中的技術指導，邊做邊實踐。到了蔬菜銷售期，他每天淩晨3點多鐘起床，用自行車搭上100多斤重的蔬菜，送到離家約10公里遠的八0一廠菜場去賣。他之所以捨近求遠，從西送到最東頭的菜場，一是因為市中心的衛府裏和東陽山菜場要收攤位費；二是因為那裏賣菜的人多，價格偏低；三是因為八0一廠偏辟較遠，賣菜的人少，品種又不多，自己辛苦一下多跑幾裏路，就能多賺一點錢。就這樣，一年四季，不管是颳風下雨，還是酷暑嚴寒，他除了有120余天在家裏種菜外，還有240多天都是淩晨起床送菜進城賣，整整堅持了25年。
前十年，由於物價低，一年下來只有一千元到幾千元的收入，後十年，隨著人民生活水準的不斷提高和物價的上漲，每年都有兩萬多元的收入。
在賣菜的過程中，劉玉松還特別留意那種菜好賣，那種菜價格高，為了掌握在市場中的主動權，從1993年起，他又搞起了大棚菜，由於大棚菜要比其他菜提前半個月上市，因此價格往往要比平時的高出一倍，甚至兩倍。發展大棚菜又為劉玉松帶來了新的經濟效益。
探索致富新途徑
隨著市場的對外開放，到2002年，外地大量的蔬菜源源不斷地調進贛州搞批發，這對繁榮贛州市場，無疑是一件大好事。但對於贛州郊區的菜農來講，卻是一個不小的衝擊。蔬菜多了，價格自然就會下跌，劉玉松認為，既然市場發生了變化，自己就要跟著變化，如果仍按部就班還象以前那樣賣菜，就很難賺到錢，必須另辟蹊徑，開發新產品，這樣才能立於市場的不敗之地。
他通過在《長江蔬菜》雜誌上了解到，有一些野菜很受市民的青睞，於是他想嘗試一下在本地試種野菜，也許能帶來新的商機。他立即按照書上的地址寫信到武漢，叫種子店老闆寄來了十幾個品種的野菜種子，並拿出半畝土地專門用來試種野菜，重點培育具有營養豐富、清涼解毒、味道鮮美的人參菜、野菊花、一點紅等品種。經過一個多月的精心管理，新試種的野菜終於上市了。
但是，任何事物的發展往往並不是一帆風順的，劉玉松第一天賣野菜就遇到了冷門，因為市民對野菜很陌生，不知道好不好吃，問的人多買的人少，當天只賣出一份。野菜銷售不暢，這對劉玉松來說是一個沉重的打擊。但他並沒有因此而打退堂鼓，他堅信，總有一天野菜會被顧客任可的。就這樣，他堅持每天在賣蔬菜時帶一部分野菜去，只要有顧客來問，他就耐心解釋，並說服顧客先少買一點回去嘗嘗，如果好吃，下次再來買。功夫不負有心人，天長日久，買野菜的顧客就多了起來。
齊頭並進辟新路
為了擴大銷量，他又把野菜批發到國光、堅強量販等超市，雖然野菜的銷路逐步打開，但具有經濟頭腦的劉玉松並不滿足於現有的銷售品種，他又想開發新產品。經做市場調查，他發現市場上出售的花生芽價格貴又很緊俏，當時，市場上的花生米3元多錢一斤，而花生芽則賣到了5元錢一斤。他認為這是一個利潤很可觀的發展項目，於是決定自己來做花生芽。
他空出一間20多平方米的房間，專門用做發花生芽的廠房，又去買來上百個泡沫盒，並租車拉來沙子，緊鑼密鼓的試驗就這樣開始了，為了保持發芽所需的25度左右的溫度，他又在房間裏安裝了一台落地空調和電扇，夏天高溫時，可適當降溫，冬天溫度低時，就生煤火升溫。在劉玉松的精心培育下，一批批花生在一星期內相繼發芽上市。
為了循序漸進打開市場，他先由每天20公斤上市，逐步增加到25公斤、30公斤、40公斤到50公斤。為了騰出更多的時間在家裏管理蔬菜和花生芽，他由賣零售轉為搞批發，每天早上直接把蔬菜和花生芽批發給商畈和超市後，立即返回家裏忙活起來。
為了保證花生芽的品質和出芽率，他每次都要把發過芽的沙子更換下來，然後再把換下的沙子以低於市場的價格賣給蓋房子的村民，達到了廢物利用，共同雙贏的目的。由於劉玉松出售的花生芽保質又保量，因此，在他經營7年多來，銷量一直穩中有升，至今仍保持在每天40公斤到50公斤的銷量。
劉玉松，一名普通農民，當他的大學夢破滅後，並沒有因此而消沉，而是立志在農村這個廣闊的天地裏發家致富。他起早貪黑，風裏來雨裏去，硬是憑著堅忍不拔的堅強毅力，在平凡的勞動中脫貧致富。如今，全家人已經住進了新建的400多平方米的二層磚混結構的住房，在談到致富感想時，他說：“人勤地不懶，勤同樣能致富。”
贛州市章貢區委臺辦：鐘孟盛
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