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在《奮鬥》熱播的時候，粉絲們迷戀于夏琳脖子上的項墜和向南送給瑤瑤的勺子。而在《士兵突擊》火爆全國的時候，“突迷”們也可以穿戴一身“老A”的行頭。時間往前推進幾年，《魔戒》中的指環和《哈利·波特》中的魔法棒都是各自死忠們渴望的“聖品”。但是在過去，想要找到這些“玩意兒”幾乎是天方夜譚。但自從有了網路購物方式的出現，這一切不可能都變簡單，你只需要在搜索欄裏添寫想找的東西，再用滑鼠輕輕一點，世界變得無限接近。
雖然網購如此便捷和有趣，但在中國還遠遠沒有形成氣候。只有在那些對新技術接受更快和經濟水準較高的大都市才是網購可以紮根發展的樂土。在中國，四個地區的網購交易量明顯高於其他城市，分別是上海、江浙地區、廣州和北京，他們的交易數量是其他地區的幾倍乃至幾十倍。其中上海的網購滲透率是最高的，據調查有70%以上的上海人都曾經有過網購的經歷，這在其他城市是不可想像的數字。
這幾個城市對於網購的選擇也不盡相同，就像中國各地區經過幾千年的發展都有了各地本身的人文和商業特色。在網購的這片處女地上，隨著幾年的開墾，也漸漸形成了各地區的地域特點。同為中國消費水準最高的城市，上海的買家和北京的玩家會在網購上有什麼不同的選擇？而作為中國兩大生產基地，江浙和廣州會在這片新興市場上如何博弈？
上海被俘于奢侈品的陷阱
就職于一家外企的小白領張寧在2008年春節之際收到了一個奇怪的福利——某國際大牌專賣店的2000元代金券。張寧對這筆意外之財非常不滿。一個年老而昂貴的品牌，2000元能在這裡買到什麼？他溜達了一圈，只夠買3條內褲和一個名片夾。對他而言，這只是一個品牌陷阱的開始。
在那之前，他從來沒有穿過大牌的內褲，不捨得投那個血本，覺得沒必要。和女友在一起的時侯，他一直在穿國產“名牌”的內衣。每次女友看到他的內衣時都會表現出輕微的鄙薄神情。而當他的女友第一次看到他穿著新的內褲，兩眼突然變得異常地興奮與淩厲。那一夜張寧過得非常的愜意和自豪。張寧說，他並沒有明顯感覺那條內褲與其他內褲的穿著區別，但是他明顯感覺到了穿著那條內褲的改變。張寧開始相信那句話：一條好內褲是一個男人最好的春藥，或者說一個讓女人看見的最好標簽。
而那個名片夾給張寧的影響更大，如果一個不穿名牌的男人每天拿著一隻超大牌的名片夾給人派送名片，所有的人都認為這傢夥愛好A貨、拿著A貨，這樣的設想，簡直是一個時尚白領的恥辱。於是拿著那個名片夾，張寧接著去恒隆廣場二樓買了一件3000元的襯衫，因為他需要為這個名片夾配齊他的行頭。於是，半個月後，他又用2000元買了一條褲子……
這時候張寧已經陷入了品牌的陷阱，他的收入又不足以讓他過足“名牌”的癮，但是他確實又無法從國際名牌的包圍中退回到過去的生活當中，於是他的生活出現一種悖論。這種情況下，張寧“不得不”投奔到網購的大軍當中。很快，他發現在網上購買的正品起碼要比專賣店的便宜1/3，而有些優惠甚至達到了一半以上，這樣在經濟上已經有些捉襟見肘的他，在不負債的情況下，用網購滿足了自己心底的虛榮感。
一個Fendi的包、一條CK的內褲、一件Chanel的T恤，都足以讓上海人的奢侈品情結無限蔓延、慾望高漲。上海2007年人均月收入為4000元左右。大多數上海工薪族的月工資與全國大中城市的普通工薪族水準相差無幾。不同的是，上海成了舉世矚目的奢侈品消費新都。但是上海卻有一個很有趣的現象，LV的專賣店在北京有三家，在上海卻只有一家，但是上海的頂級消費卻遠遠超過了北京。這說明瞭什麼問題？上海人熱衷於消費奢侈品，但是卻並不願意多花那份屬於奢侈品的“品牌價值”，所以他們異常地熱愛網購的廉價。二手的？原單貨？庫存品？殘次品？都不是問題，只要是真貨並且印有顯眼的商標，那就沒關係。上海人只不過是想要告訴別人，“我們是名牌的消費者”。看看上海人對網購的消費理由吧：“我能用8000塊的工資維持貌似月收入8萬元的高調穿著。”“覺得自己是被遺忘的末世皇孫，重新回到了王宮。”“送人特別能拿出手。”
很現實，但是也很實際。當然，在熱衷消費網購品的同時，精明的上海人也不忘參與這場全民消費運動。只買不賣不是上海人的性格，他們什麼都賣，賣什麼都賺錢，但是在上海有一種商品賣得最好——二手貨。想想也就明白道理了。在這樣的網路滲透中，上海成為了網購最大的市場，上海每年的網購交易數不僅冠絕全國，甚至是北京消費的兩倍以上。
北京玩主撿攤漏兒
樂原是個玩主，大家都這麼說。
樂原收入並不多，一個月也就5000挂點零，但他生活得實在是太小資了。樂原前幾天剛剛花了100多塊錢買了一個可以製造不同笑臉的印章。一個橡皮的印章，就賣到100多元，這已經足夠不可思議了，但是還有人買，這就更是“奇談”了。但是樂原認為很值得，因為“別人沒見過，又好玩”。這樣的東西樂原已經買了一屋子了，例如打電話的時候會亮的藍牙手鐲、可以擺成各種姿勢的金屬小人、挂在屋子裏的虛擬月亮、可以存儲陽光的杯子、會到處飛行的鬧鐘。這些玩意兒花費了樂原大量的錢，但是他依然樂此不疲。
一個外地的朋友到樂原家看到他的收藏，第一反應就是“敗家子”。但是北京的朋友到他家玩，第一反應肯定都是：“你都是從哪兒淘的啊？”樂原說這段話的時候很樂，他說這種情況屢試不爽。這可能就是北京人某一種情結的體現吧，就像郭德綱相聲裏說的那樣：“判斷一個人是不是老北京人,一腳踹在地上掰開嘴灌一碗豆汁,跳起來罵娘的肯定不是北京人；一抹嘴：有焦圈嗎？肯定是老北京人。”這同樣也是無法模倣的。
網路可以說是樂原的樂園，在有網路之前，樂原為了淘點玩意兒，要跑遍整個四九城，東四的小店、西四的門臉、二外的富人區、五道口的南韓城，結果費盡心思花大價錢買來的小玩意兒還沒得意兩天，跑西單一看，已經是爛大街了。扔也不是，留也不是，一種搓火兒的感覺又怎能說清。
自從樂原見到了網上的小店，就好像蜜蜂看到了花姑娘——怎麼也是一個蜜不夠。首先網路滿足了他最大的獵奇心理，要什麼有什麼，而且也不怕重復。到底一個玩意兒有多少個，是不是外國產的，一個搜索，一目了然。甚至現在很多時候，在某小店裏看到心儀的玩意兒，也會先回家在網上搜索一下，一來怕假的，二來網上還便宜，划算。
樂原生活中的北京朋友大多這樣，或多或少都有某種情結。他們或許玩的東西和樂原不一樣，但是他們都好點什麼。有的朋友玩蟲兒，整天從網上淘換蛐蛐罐和蟈蟈籠，省去了在官園討價還價的功夫。有的朋友好收藏古玩，網上的店舖遠比潘家園的貨色強得多，擱他們的話說，潘家園的爺爺們兒個兒頂個兒精得跟猴似的，他們的眼光比起文物學家也不差到哪去，在他們身上只有吃虧的份，想佔點便宜門兒都沒有，還不如網上呢，好歹是明碼標價。還有玩玉的、玩石頭的、收洋畫的、收小兒書的……
北京人特不吝，只要是他們喜歡的，什麼都可以。A貨？假貨？高倣？破爛？無所謂，不在乎那個。北京人不俗，但凡是爛大街的，哪怕是國際名牌，哪怕是跳樓甩賣，北京人一律不要。
網購的出現極大地豐富了北京人的生活。與其說在網上購物能省錢，還不如說那種放著一堆東西讓人隨便淘換的樂趣愉悅了北京人的神經。北京人喜歡從攤上撿漏，一年好幾次的書市，熱熱鬧鬧的廟會，還有大大小小的早市、鬧市，莫不如此。網上店舖對“很懶”的北京人來說就像一個不用出門的大超市，推著購物車在裏面隨便挑選，生活的樂趣莫大於此。
江浙從加工基地到時尚策源地
江磊的網名是“紫砂愛好者123”，而他在面對他的買家時，第一句話永遠是“我不是一個賣家，我只是希望多一些人喜歡紫砂壺，愛上紫砂壺”。
江磊真的懂壺，他的母親就是一個專門做壺的國家級工藝師，從小他就是在和各種壺打交道。從他的嘴裏，顧客可以知道每種壺的歷史，知道什麼茶最好配上什麼樣的茶壺，每把壺該怎麼保養，每把壺配上什麼樣的茶床和茶杯才好看。就這樣，一個什麼都不懂的門外漢，很快就被他速成為一個茶壺高手。但是相對的，不知不覺就在他那裏訂了幾把壺，有的甚至連茶床和茶杯都一起包辦了。據江磊說，只要跟他聊天超過10句以上的顧客，基本上沒有空手而走的。
江磊最開始做網店的時候賣的並不是茶壺，因為茶壺的利潤太低，他身邊的很多朋友都靠賣鞋和賣衣服發了，所以他也想走這條路。但是僅僅半年以後，他就清楚地知道這條路走不通了。首先，他沒有獨家的渠道，對於衣服和鞋子這樣沒有技術含量的商品而言，價格是唯一的標桿。每個買家都會將同樣的東西用價格排列，然後選出其中最便宜的，很簡單也很實際。那時候江磊從來不和顧客多說什麼，也沒有什麼可說的，每個顧客問的無非只是價格，還能不能便宜？有時候趕上事多又愛砍價的顧客，能把江磊氣得一天不想說話，據他說有的衣服賣出去還合不上成本加路費。
如今江磊的店一年可以賣出200把壺，這是他所能承受的極限。他說一旦多於這個數目，他就必須去各地收壺拿來賣，品質就無法保證了。
江磊的網店實際上就是整個江浙地區的一個小縮影。初期在江浙開網店最簡單的方式當然是直接販賣各種“成品”，大量的衣服、鞋、塑膠製品、家居小商品乃至大小電器。但是他們很快發現這條路走不通，對於這些可以量產的商品，只有價格是唯一的衡量標準。那麼他們只有大打價格戰，相互之間的爭鬥將利潤磨得很低。
於是聰明的江浙人只好將主意打到“獨家”商品身上。於是，一家家的茶葉店開起來了，以低廉的價格銷售著正宗的明前龍井。一家家手工藝品店開起來了，裏面的物件都是店主人自己的手藝。還有令人食指大動的鴨舌頭和山核桃，如今都可以通過網路速遞。他們賣的東西各式各樣，唯有共同的特點就是江南出品，而且只有江南可以出品。
如今，歐洲一體了，世界都平了，地球都村了，高高在上的旗幟遠不比形而下的流行更討人喜歡。只有聰明的江浙人才能在這個天涯若比鄰的網路世界裏找到了自己的價值。過了10年以後，這些通過網路起步的普通賣家們也許會成就一個個商業神話，因為他們比其他人更早意識到了獨家品牌的價值。
廣州香港的第二賣場
王碩說話有嚴重的口音，而且一說話就有點結巴。但是這一點兒都不影響他在網上大賺特賺。王碩在網上經營的是各種原版玩具，每年一旦有某部動畫片上映他就開始興奮了。王碩可以用一年賣玩具的錢在世界各地遊玩一圈，當然，他把這個稱之為“工作需要”。
王碩做網店最輝煌的一次買賣是在2007年《變形金剛》熱映的時候。當時，王碩已經預見到變形金剛將會在中國大火，於是他自費去了趟美國。那年美國為了配合《變形金剛》上映而推出了很多復刻版、經典版、限量版的玩具。在歐美，這些玩具在上架3個月之後就會開始挂上sale的牌子，價格只是原價的3~4折。王碩到了孩之寶的玩具店之後將好幾款變形金剛的熱銷玩具一掃而空。而等王碩帶著這些戰利品回國的時候，這些玩具在國內還完全見不到蹤影，於是他不僅可以原價銷售，而且還成為了玩具迷的搶手貨，轉眼就銷售一空，這一筆買賣讓王碩賺得缽滿盆溢。
王碩說他這招是從香港的商家那裏學來的，這些香港商人經常去各地掃貨，然後拿回港之後賣給香港本地顧客。這裡面有的是因為外國的商品折扣便宜，有的是因為一些商品不在香港上市。王碩去的最多的地方還是香港，幾乎每個月都會去香港上貨，反正離得也近。其次他去的比較多的就是日本，畢竟那裏可以算得上是玩具的大本營，不過相比香港，他去日本的次數還是少多了，畢竟路費的成本太高，而且日本的玩具賣得也不便宜，他一般一兩年去一趟買一些限量版的玩具回來當鎮店之寶。
王碩雖然現在豐衣足食，但是據他說在廣州開店的人裏他算是很窮的了，畢竟玩具的市場還是太小眾了。在廣州賣得最好的是手機，那些網店的商家從香港拿到各種手機的“水貨”或者“港行”，直接在網上銷售，價格比起正品來要低廉得多，所以買家如雲。還有很多手機在國內根本就不上市，只能通過香港的商家拿到國外的“水貨”。而賣名牌的衣服和包在廣州也是不錯的選擇，不過名牌還是會受到假貨和A貨的威脅，所以不如手機賣得好。王碩說跟他一起開網店的幾個哥們兒，一開始都是做手機和電子產品的，如今都已經開上實體店了，年收入也超過百萬了，不過網店依然還在開著。
在很多人心裏，一直有兩個不同的廣州存在。一個是真實存在的現代城市，而另一個則是存在於網路上的香港的映像。
由於地位的特殊性，香港往內地直接發貨並不容易，於是廣東的商家成了他們的最佳代言人。在網購這個領域，廣州出品幾乎是香港出品的同義詞，緊靠香港的地理位置和出入自由的便利成為他們最大的優勢。對於廣州的商家來說，只要能賺錢就好，管他靠什麼掙錢呢！管他掙誰的錢呢！
商家的無奈語錄
不要以為在網上開個網店就是件輕鬆的事情，每一個商家不僅可能面臨著幾天無人上門的窘境，還要經常面對著各種“極品顧客”的騷擾。看完這段語錄，也許你就會打消開一個網店的主意了。
買家：老闆，那你再給說說怎麼分辨這個原裝電池和組裝電池。
賣家：你把電池扔到火堆裏，原裝的爆炸聲音更響些。
買家：這麼貴的手機，我還不如買個筆記本電腦。
賣家：也對，我想像你站在人群中，把筆記本翻開，貼在耳朵邊聽電話的造型一定很酷。
買家：老闆，這個手機的通話品質好嗎？
賣家：這個品牌一般都很好的。
買家：我已經買的好幾部手機都不行，聽不清楚別人說什麼。
賣家：哦。
買家：你推薦我應該買什麼?
賣家：助聽器。
買家：老闆可以見面交易嗎？
賣家：你在哪？
買家：武漢。
賣家：我在深圳，你願意過來嗎？
買家：我怎麼可能走得開呢？
買家：老闆，有什麼手機最耐用？
賣家：只有相對耐用的，沒有絕對耐用的。
買家：為什麼？
賣家：你見過誰家有祖傳的手機。
買家：老闆，我們這裡收不到快遞，還有什麼辦法能更快送到嗎？
賣家：你包個機，然後空投。
買家：掌櫃的，問下你，你說這網上有騙子嗎？
賣家：那是肯定的。
買家：哦，那你給我說說有什麼特徵？
賣家：有什麼特徵我就沒時間歸納了，但被騙的人一定有一個特徵。
買家：什麼？
賣家：相信天上會掉餡餅。
買家：請問用EMS多少錢？
賣家：20。
買家：郵局不是按重量的嗎？就一個讀卡器還要這麼多？
賣家：計程車不會因為你的距離短而不收你起步價。
網路買家的十條軍規
第一，如果售價與商品零售價格相差太多，該商品就很可能是假貨。如LV的包絕對不可能以200塊錢價格售出，就算天上有餡餅也不會砸在你頭上。
第二，如果可能，請與有信譽的網路商進行交易。
第三，如果消費者想知道一件衣服是不是甩單貨，只要查查還有多少商家在賣同樣的商品。任何一個公司的尾單也不會有上萬件之多。
第四，查詢合適的認證。好的商家都是有身份認證的，只不過有身份認證的商家不一定都是好的。
第五，永遠不要購買違禁品。在網上購買現實中的違禁品只有兩個可能，一個是被騙，一個是被抓。
第六，不要害怕詢問網路商家問題，網路購物就應當和消費者在商場購物一樣。不過不要過多地問關於賣傢俬人的問題，正如你在商場裏不能隨便和售貨員搭訕一樣。
第七，不要交易價值過高的商品，有的人賣了幾千卷手紙積攢的信用值就為了騙你一台筆記本的錢。
第八，在購買商品之前，應仔細做好調查工作。特別是衣服，最好先在專賣店裏試好了尺寸和款式，再去網上購買，這樣不給別人添麻煩，也不給自己找麻煩。
第九，永遠不要相信“最低價格”。這點在買手機的時候特別要注意，低廉的價格背後是各種配件中的水分。等你配齊一台手機之後，你發現你什麼便宜也沒賺。
第十，查看零售商的信譽等級。消費者在網上購買商品之前，應查看其他消費者對該網站或網路零售商的評價，這絕對是一個可以信賴的好方法。(精品購物指南)
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