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本報記者 張衍閣 成都報道
打開你的冰箱，看看裏面有多少食品是用紙製品包裝的？同樣，打開行囊，你也會發現，原來隨身攜帶的方便食品的包裝已經由泡沫和塑膠袋變成了紙盒。成都岸寶紙業集團有限公司（下稱岸寶紙業）董事長肖南很早就注意到了這一點：現在的年輕人已經很少有人願意冒著嗆人的油煙烹調食物，而是越來越習慣於從冰箱裏取食可以即時食用的包裝食品。
對於一家生產紙製品的公司來說，這是一個可喜的變化。岸寶紙業為康師傅、統一等方便食品巨頭生產紙碗，這讓它迅速成長，在上海、武漢、重慶甚至泰國曼谷設立了工廠。下一步，岸寶紙業要進入的領域是雙PE紙杯，為全國性乳品公司生產冰淇淋包裝盒。
岸寶紙業是中國惟一參與國家紙容器標準制定的企業。“這個行業成長速度非常快，原來我們的銷售額只有幾千萬，可能3年以後就能做到20億。”肖南說。
康師傅效應
岸寶紙業手裏握著康師傅5年的購貨合同，對於一家民營企業來說，這麼長的期限是一種難得的信任。並且，康師傅的貨款從來都提前打到賬上，這讓肖南避免了如大多數民營企業正在經歷的那種催賬的麻煩。
康師傅不願紙容器有庫存，這要求岸寶紙業必須把工廠開到康師傅的食品工廠附近去。肖南後來將之演繹為“小時圈”理論或曰“半徑”理論，即“我們要在他們的經濟半徑內，一個小時到達工廠，不會超過25公里，他們的工廠都在開發區，成本很高，我們會找一個附近的工業區而不是開發區建工廠，這樣實際的原料物和產品的介面就很近。”為此，岸寶紙業幾年內分別在上海、武漢和重慶等地建立了工廠。
康師傅在某個區域選擇供貨商要看企業的財力和管理能力等方面有沒有跟上他們的市場需求的經營理念。這種要求讓企業的抗風險能力增強，也就可以受到更多的客戶認可，比如台灣統一知道岸寶紙業給康師傅供貨，也會放心把訂單下給它。
市場變股東
康師傅之所以選擇岸寶紙業，還有一個原因，岸寶紙業的團隊包括肖南本人都有著深厚的專業化的紙業背景。下海之前，肖南是宜賓紙業（600793）（行情,資訊）的銷售副總，公司很多專業人員也都是來自宜賓紙業的工友。
這種專業背景以及岸寶紙業的客戶背景也打動了另外一個人：泰國資本大亨李文祥。李氏旗下泰國統一食品公司通過收購台灣統一在泰國的資產組建而成，岸寶紙業曾經與之有過紙容器的業務往來，後來岸寶紙業有意打入泰國市場，也是為泰國統一食品供貨。
肖南有意“把市場變為股東”，用資本的方式把供求雙方綁在一起。前年開始兩家在泰國成立了一個合資公司，肖南讓出了控股權，佔39％股份，但是要保留“岸寶”的名字。如今這家公司經營著兩家紙製品工廠，投資收益率達到了200％。去年這家公司又把資本金從1000萬泰銖擴大至2000萬泰銖。
隨後，岸寶紙業又把武漢、成都、上海三家工廠49％的股權賣給了泰國統一，重慶的工廠股權則各佔一半。泰國統一在東南亞有著非凡的影響力，通過合資，岸寶紙業也開始把業務延伸至馬來西亞等東南亞國家。
岸寶正在打算將上海的工廠掉頭開始做出口，為此又增加了1000萬元的投資，重點面向日本市場，找到了日本的一家大貿易公司開始合作。原來是南韓的公司給他們供應紙杯，但是南韓的匯率差比中國高25％，並且原料和人工成本高，原料結構配套差。在中國原料、印刷、包裝、設備維護和人力資源的配套都比較好，他們就準備轉到中國來。
岸寶紙製品業務去年銷售額在1.2億左右，目前全國這種規模的紙製品公司有4家。國內沒有好的生產機器，岸寶前年一次就在南韓買了8條高質生產線，10條中質線，這種規模讓南韓人感到吃驚。
擴大產品線
肖南說，在美國，生活垃圾中一半以上是紙製品，紙製品的市場潛力相當大。但是康師傅的5年合同具有排他性，為了給康師傅配套，岸寶已經投資3000多萬元。雖然跟康師傅的合作是必須要堅持的，但是肖南擔心單一客戶會有很大風險：“我們正在跟他們協調，不讓他們抗拒我們跟其他廠家的一些合作。”
可口可樂就是岸寶紙業傍上的另一棵大樹，岸寶紙業打算為對方生產雙PE的紙杯，現在已經接受了可口可樂兩年多的輔導。岸寶的產品結構目標是康師傅佔盈利總額的30％，40％要出口，另外30％來自為蒙牛、可口可樂等生產雙PE紙杯。
如今岸寶紙業正在尋求去香港或者新加坡上市，想要通過融資把紙容器產業做得更大。
尋找下游合作對象的同時，岸寶也開始在上游培育原料紙（紙杯原紙）的供應商。現在中國還沒有一家原料廠超過10萬噸。前不久成都雙流建了一家原料紙廠，但是起步的量不大。
肖南一直跟老東家宜賓紙業保持密切聯繫，宜賓紙業是岸寶紙業的原料供應商之一。肖南打算跟宜賓紙業成立合資公司生產原料紙，“他們答應了。”
來源：經濟觀察報
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