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他實現了自Google以來最火的網路公司IPO（首次公開募股）。現在，阿裏巴巴公司的創始人和首席執行官馬雲已經把視線移向世界的其他地方。
(財富雜誌) --
在阿裏巴巴公司17億美元的發股前夕——這是自Google2004年上市以來最大的網路公司IPO（首次公開募股）——創始人馬雲的朋友們告誡他將陷入痛苦的考驗。
“人們說，’馬雲，你看著吧，’”馬雲回憶道：“’你要見很多很多人，回答很多很多問題。你不得不說、說、說。’”但是在11月初——中國最大的線上商務網站在香港發售17%股份的兩天后，馬雲卻一臉平靜。
這個淘氣的企業家坐在杭州公司總部的大椅子中笑著講述他在阿裏巴巴公司上市前進行為期10天的六個城市投資者路演時的心境。“這是我10年來最放鬆的一次，”他說。“我看了電影。我在紐約參觀了一些美術館。我甚至還打了一場高爾夫。”他接著說，“我非常平靜。”
而那些聲稱馬雲改變其長期反對上市觀念的投資者則不然，他們開始瘋狂搶奪阿裏巴巴的股份。跨國公司——包括雅虎！、思科和AIG——簽約作為基礎投資者。個人申購數量與股份發售數量達到了257比1。在其上市交易首日，阿裏巴巴公司的股票價衝至5.13美元，達到開盤價的三倍，使公司的市場價值升至260億美元以上。
前所未有的熱情
它非常想使阿裏巴巴的首次上市不會成為瘋狂的投機：對網路公司的輕信加上前所未有的中國熱。阿裏巴巴公司擁有4400名僱員，去年的銷售額達到1.82億美元，在眾多國有大型企業中，阿裏巴巴只是一隻小蝦米。
在這個全世界人口最多的國家，互聯網用戶的人數已經超過1.6億，年增長率達到23%，阿裏巴巴公司在B2B電子商務網站中博得了69%的市場份額，許多互聯網行業的分析家認為它最佳地配合了中國的體制和以出口為導向的經濟體制。
但是，更重要的是阿裏巴巴公司的成功源自為中國經濟作出重要貢獻但是卻未得到重視的部分：中小型私營企業。
馬雲解釋道，中國剛剛起步的IT基礎設施使電子商務網站要玩得比搜索網站、社會網路或娛樂網站更精明。“在美國，由於大多數企業擁有自己的技術員工，他們自己運行網站並了解如何處理信貸和付款，因此電子商務是邊緣市場，”他說。“你需要的是像Google那樣組織一切並幫助消費者找到他們想要的東西。”
在中國，與此相反的是，全國4200萬個中小型企業中只有不到100萬個企業能夠運用互聯網。對於為新手提供全套簡單有效的互聯網解決方案的阿裏巴巴而言，這是一個巨大的機會。
“我們幾乎就像是房地產開發商，”馬雲說。“我們確信已騰出空間，鋪好管道，接通水電。人們只需進來並在我們的網站上搭建他們的房屋。”但是馬雲的野心遠遠超過電子商務的範圍。“如果我們的做法正確，”他宣稱，“我們有機會建立一個能夠成為全中國互聯網生態系統的平臺。”
阿裏盛宴
阿裏巴巴于9月在杭州展示了該生態系統的一部分，預計有10,000名阿裏巴巴最佳供應商齊聚被稱為阿裏盛宴的網商大會，這是每年召開一次的為期兩天的嘉年華，包括演講、論壇、頒獎和閒聊時間。馬雲在杭州人民大會堂的頒獎典禮上一舉將24歲的一位小企業業主何梅捧為名人。當她的僱主——廣東Gemacki
Appliance不被其中國的主要客戶認識時，她利用阿裏巴巴網站幫助公司贏得了為西班牙大型零售商供應電熱器的合同。
“我從未聽說過這個西班牙公司，”她說。“當他們告訴我他們想購買多少集裝箱的貨物時，我簡直無法相信。”Gemacki公司在2004年沒有任何出口業務，現在他們擁有近200個歐洲和中亞客戶，並大膽地投入了新的產品線，如電池。
“你無法想像客戶有多快找到我們，”她在談及阿裏巴巴時說：“我們確保每天更新網站。”
樂軍是距離杭州不遠的永康市的浙江Bifei滑板車製造商的負責人，他說去年在他把自己設計的泥土路摩托車的原型照片貼上網站後幾個小時，就有德國買家追著他要這款貨。樂軍期望其五十人的工廠今年能夠完成800萬美元的銷售額（目前每個月出貨4000部摩托車），約為2006年銷售額的兩倍。他說，“沒有阿裏巴巴，這一切幾乎不可能實現。”
這與阿裏巴巴公司總部位於浙江省省會杭州是相稱的，這裡的增長引擎是私營企業，而不是國有投資或巨型基礎設施項目——大多數企業是本土企業，而不是外國投資公司。
阿裏巴巴的B2B網站就好像是虛擬世界中的義烏，義烏是內陸飛速發展的新興城市，它擁有世界最大的批發市場，在如謎宮般雜亂無章的市場中擁有超過50,000個攤位。您可以發現人們在此兜售一切東西：襪子、塑膠花、飲水吸管、運動設備、浴室裝置和聖誕裝飾物。
馬雲將阿裏巴巴稱為小型企業經營者捍衛者。“阿裏巴巴想幫助中小型公司成長，”他說。“他們是未來，是中國成長的第二浪。”馬雲可能是世界上最不可能成為互聯網億萬富翁的人。他在43歲時被尊為“中國互聯網之父”——儘管他聲稱在1994年之前從未聽說過環球網。
馬雲以前是一名英語教師，在杭州西湖邊為外國旅遊者擔任導遊以磨練英語。他在一所師範學院講課，並於1995年建立線上工商企業名錄——中國黃頁，該公司被公認為中國第一家基於互聯網的公司。
馬雲為一家政府的公司工作了一段時間，然後於1999年在杭州創建了阿裏巴巴。
應對暴力的策略
多年以來，馬雲說1995年他被政府機構派往加利福尼亞解決中國公司與美國合夥人之間爭議，正是這次美國之行激發了他對互聯網的興趣。馬雲到Malibu大廈拜訪該合夥人時，他揮舞著手槍將馬雲鎖在他的房間裏兩天。馬雲在同意成為該人在中國的一家互聯網小企業的合夥人之後方才逃離困境，而此時他甚至連互聯網是什麼都不知道。
除了將之稱作“糟糕的經歷”以外，馬雲拒絕詳細說明這一意外。但是他很願意談論他飛離加利福尼亞抵達西雅圖以後發生的事情，在此一個美國朋友向他演示了如何搜索網路。“這是我第一次觸摸電腦鍵盤，”馬雲回憶道。“我用了一根手指打出了“啤酒”這個字。”搜索的所產生的資訊有日本啤酒、美國啤酒和德國啤酒，但是卻完全沒有中國啤酒的資訊。
他用“中國”和“啤酒”嘗試進行了第二次搜索。仍然一無所獲。他立刻說服其朋友為其杭州海博翻譯社建立一個主頁。“我們在9:30開出主頁，而到12:30我就收到了六封電子郵件。我說，’哇！太有意思了！’如果我能夠幫助中國公司在互聯網上列名並幫助外國人找到其網站，這一定會是很棒。”
現成的“店面”
阿裏巴巴業務模式的本質仍然是利用互聯網將中國供應商與外國買家連接在一起。公司的網路平臺為中國企業提供了現成的線上“店面”，使他們能夠按5000多種類別列出產品和服務。今天，買家在阿裏巴巴網站的搜索引擎中輸入“中國”和“啤酒”字樣，將找到超過6,000多個條目——不僅僅是青島啤酒，而有啤酒杯、啤酒冷卻器、釀酒桶、霓虹啤酒招牌和Evermate
International的投幣啤酒販買機。
網站的註冊、列名和基本功能是免費的。阿裏巴巴的利潤來自約1%的支付會員年費的用戶，網站在網站目錄和搜索排名中為這些會員提供店面和產品的排位優先權。
在這些年間，阿裏巴巴已開辦了線上消費購物網站（淘寶網）、線上支付服務（支付寶）、分類廣告平臺（口碑網）和最近開辦的出版和廣告交易市場（阿裏媽媽網）。阿裏巴巴還經營雅虎中國網站——全國排名第三的搜索引擎。馬雲自誇阿裏巴巴現在集Google、eBay、Amazon和Graigslist于一身。
如果說這聽上去有些誇張，那就這樣想：美國線上拍賣巨人eBay于2003年強勢進入中國後，馬雲稱淘寶網會挫敗eBay的銳氣。eBay擁有大量的資金和強大的技術資源，它通過收購中國當時最大的線上拍賣網站——易趣網擴大了這一優勢。但是淘寶網用聰明的網站設計予以回擊，它們迎合了本土的感受力，更好為客戶提供支援並且願意免費提供服務。
今天，根據英國調查公司——Analysts
International的數據，淘寶的市場佔有率為83%，而中國eBay的市場佔有率僅為7%。去年12月，eBay將其在中國公司的大部分權益出售給香港億萬富翁李嘉誠控制的公司——Tom
Online。
馬雲——巨人殺手
在2005年馬雲與雅虎合作之後，巨人殺手——馬雲的傳奇故事需要做出某些修訂。馬雲開始認識到搜索是電子商務的重要應用。但是他知道他缺少白手起家建立水準相當的搜索引擎的資源。與雅虎的交易——是在加利福尼亞的Pebble球場與雅虎創始人楊致遠相遇的10分鐘內想出來的——同時也為雅虎解決了一些問題。
與eBay非常相似的是，雅虎當時正在為使其全球模式適合中國而苦苦掙扎，它不僅要與其美國對手Google競爭，而且還要與老練的本土新貴——百度進行競爭。此時，給予馬雲雅虎中國全部控制權的交易似乎對阿裏巴巴有利。但是，隨著阿裏巴巴首次公開招股後，它似乎是目前最精明的風險資本之一：分析家認為現在雅虎10億美元的投資是當時價值的十倍。
同樣無法確定的是阿裏巴巴計劃如何使用上市所籌集的資本。馬雲目前堅稱阿裏巴巴需要外來資本全方位地布署其商業模式。“這是一次絕佳的機會，是我們20年難遇的機會，”他說。
“當然，我們可以像一個普通人那樣享受生活。但是上市後，我們有可能成為被關注的焦點——不只是被中國關注，而是為世界其他國家所注目——就是說’嗨，中國的電子商務能賺錢，它能夠幫助中國進入下一個發展階段。’時機來臨時，你就必須抓住它。”
管理團隊的份量
阿裏巴巴說它計劃運用IPO的60%為收購提供資金，20%用於建設已有的業務。在過去數年間，阿裏巴巴的管理團隊越來越具份量，它聘請了英國家裝零售商百安居負責中國業務的衛哲作為阿裏巴巴公司的首席執行官，沃爾瑪前全球採購負責人崔仁輔擔任非執行董事。
衛哲說集團著眼于海外市場，包括印度、南韓和台灣。依據擁有阿裏巴巴集團29%股本的軟銀的建議，它在日本推出了日語服務。馬雲信誓旦旦地說阿裏巴巴將成為中國第一個真正的全球化公司。但是他堅稱，在未來五或十年，其主要的重點仍然在中國。“我們將成為全球化的公司，”他說。“但是，我們必須打下堅實的基礎。”
如果沒有其他事情，流入的資本將通過免費提供一系列服務使阿裏巴巴客戶群的建立更加輕鬆。這已經被證明是成功的策略。如果馬雲能夠按照中國企業家中心地帶——浙江的形式改變中國的其他地方，阿裏巴巴可能會實現其超高估值的承諾。
來源：中國B2B研究中心
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