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與其他從北京中關村起家的人相比，汪宏有兩個不同。
第一是起點不同。其他人都是從零售做起，而汪宏則是從批發做起。“做零售視野太小，很難做大，做批發則需要有豐富的客戶網路及雄厚的資金，風險高，發展快。”汪宏說。
第二是身份不同。在中關村做代理商，門檻很低，只要有幾萬塊錢，租個櫃檯就可以開始做。而汪宏開始做代理的時候，不僅擁有哈爾濱船舶工程學院碩士的頭銜，還有10年的軟體研發和測試的專業經驗。“我這是知識分子下海。”汪宏說。
在中關村商海辛苦打拼的日子裏，汪宏不僅沒有將自己知識分子的秉性抹去，反而時不時地顯露出來。比如他不願過多關注眼前利益，而是更看重信譽，以實現自己創立品牌的夢想；比如他在感覺到公司的庫存和賬目管理不善時，會自己編一套管理軟體使用；再比如他對員工的管理，從來都是循循善誘，以至於許多員工都把他稱為老師，而他的公司則被同行稱為培訓大隊。
2006年，汪宏與台灣優群公司合資，組建了優群（北京）科技有限公司，他向著自己“創建百年老店”的夢想又邁進了堅實的一步。而汪宏與優群的結緣，則始於多年前不經意的一次談話。
一頭扎進中關村
1998年，汪宏在部隊某研究院從事軟體測試系統開發工作，由於工作優秀他經常受到上級的嘉獎。在一次朋友的聚會上，他和一個叫做陳國瑞的台灣商人一見如故。
交往中汪宏逐漸了解到，陳國瑞是台灣最大的筆記本電腦經銷商，後來他轉而從事筆記本電腦配件的銷售，是台灣優群亞洲地區的總代理。
當時筆記本電腦市場方興未艾，而筆記本電腦配件則是沒人注意的小玩意兒。汪宏對陳國瑞的業務轉型想不明白。在一次閒聊時，他問陳國瑞：“筆記本電腦市場需求大，利潤高，你為什麼要去做筆記本電腦配件的生意呢？”
陳國瑞並沒有急於回答汪宏的問題，而是講了一個故事。
陳國瑞說，在19世紀時，美洲盛行淘金熱。許多人都期望著能找到金礦，發一筆財。他們中有人實現了自己的願望，更多的人卻是空手而歸。但在淘金熱中，有一類人是穩賺不賠的，那就是賣鎬的人。人們不論是否能挖到金子，總是要買鎬頭的。如果把筆記本電腦比作金礦，那麼配件就是鎬。筆記本電腦市場越大，配件的市場也就越大。
汪宏頓時感到豁然開朗。
在之後的日子裏，他一有機會就向陳國瑞請教，陳國瑞是台灣新竹大學畢業的高材生，比汪宏大幾歲，頗有長兄風範，他也樂於將自己積累下來的創業經驗與汪宏分享。兩人漸漸成了無話不談的好友。
1999年，汪宏從部隊轉業，他放棄了政府為他安排的令人羨慕的機關工作，“到中關村找感覺來了”。
當時的筆記本電腦功能非常簡單，介面的豐富性遠遠不及臺式機。此外，筆記本電腦市場的發展也不同步，廠商各自為政，推行的介面標準各不相同。而配件廠商則充當了潤滑劑的作用。
當時銷售筆記本電腦的商家姿態很高，因為配件的客戶都是由他們提供的。這些商家一般不備貨，而是在客戶需要時，再通知配件經銷商進貨。汪宏拿著名片，把所有筆記本電腦經銷商都跑了一遍，和他們講自己產品的價格低，而且送貨及時。
“這些商家一看我是知識分子，都挺信任我的。我也很注重自己的信譽，商家打電話要求進貨時，我從來都是隨叫隨到。”汪宏說。
憑藉勤奮的努力和良好的信譽，汪宏的知名度漸漸增加。此後他又逐漸增加筆記本電腦硬盤、傳真卡、網卡等配件的批發業務。公司規模不斷擴展，不僅本地客戶數目可觀，外地客戶也發展到100家以上。
但IT市場上有餡餅，也有陷阱。曾經的一次欺詐事件，讓汪宏幾乎精神崩潰。
2000年下半年，汪宏開始代理筆記本電腦。此時公司已經具備一定規模，許多事情汪宏也不再親歷親為，而是交給自己的業務經理去辦理。有一次，一位山東的客戶要求進筆記本電腦，胃口很大，一要就是幾十台，而且以資金尚未到位為由，拒絕支付訂金，要求貨到付款。
誠信經商的汪宏相信了對方的理由，他派出一名業務經理將貨送到山東。可他沒想到的是，業務經理剛一到交貨地點，就被強行關在一間屋子裏。等到警察趕來時，對方已經人去貨空了。
汪宏聽到消息之後驚呆了。創業時歷經了千辛萬苦，好不容易賺了點錢，就這麼被騙走，他實在無法接受。接下來的日子，汪宏變得很消沉。身邊的朋友紛紛勸慰他，幫他出主意。有人給他提供追查的線索，有人將資金借給他週轉。足足一個月，汪宏才從打擊中恢復過來。
“當時感覺天都要塌了。不僅因為財產損失，更是無法相信竟然有人能做出這樣的事情。可是現在想想，沒有這些經歷，也就沒有那麼多的故事。”汪宏說。
記者：在什麼念頭的驅使下，你開始了自己的第一次創業？
汪宏：和那些下海的人一樣，我想用成功來證明自己的勇氣和實力。
記者：創業的啟動資金是從哪獲得的？
汪宏：我自己10年工作積蓄了5萬元，又從父母那裏借了5萬元。我在中關村租了一個14平米的寫字間，就開始幹了。
“不務正業”的老闆
在汪宏的精心打理之下，公司的生意蒸蒸日上。但隨著公司規模的擴大，他漸漸感到賬目和庫存管理的困難。
“中關村的批發業務有一個特點，就是商家之間相互調貨或者賒銷的現象特別多。公司的庫存變化非常頻繁，賒銷商品價格波動也比較快，這使得公司的庫存管理和財務管理非常混亂。”
搞軟體開發和測試出身的汪宏，比同行更早地意識到了資訊化管理的重要性。於是他準備引進一套進銷存軟體，但選擇了幾家，都覺得不合適。
“我總覺得商業化的進銷存軟體偏重標準化的財務操作，對眾多中小企業日常發生的非規範的商務運作的細節設計得很少。而這些細節正是企業管理的要點。”汪宏說。
公司的業務不等人。於是汪宏決定利用下班後和節假日的時間，自己開發一套管理軟體。3個月後，汪宏自己開發的管理系統在公司上線，收效很不錯。一舉解決了庫存管理、出貨控制等問題。
當時中關村的代理商仍在使用手寫的三聯單作為交易憑證，而汪宏的公司的業務員則開始拿著機打的出貨單給各公司送貨。其他經銷商很好奇，就問送貨的業務員，為什麼你們的發票是機打的呢？業務員很自豪地回答，因為我們老闆自己編了一套管理軟體。於是其他的公司就找到汪宏，希望汪宏也為他們開發一套管理軟體。
汪宏就選擇了兩家關係比較好的公司作為客戶，開始了第一次商業軟體的開發。由於是在已有軟體基礎上進行調整，因此很快系統就交付給客戶使用。這兩家客戶在使用之後，對軟體讚許有加。汪宏的信心大增，於是他萌發了成立專門的軟體公司的念頭。
說幹就幹。汪宏馬上開始著手準備，他把原來硬體銷售的任務交給培養起來的業務經理負責，自己則開始註冊軟體公司，招聘軟體工程師、軟體銷售人員，決心在軟體行業中創立自有品牌。
由於汪宏對於中小企業成長時面對的管理問題有切身體會，因此他把行銷的重點放在中小企業，根據這部分客戶的管理需求，提供實用的解決方案。
軟體公司在創業初期，首先面臨的就是銷售的難題。開始的時候，汪宏採取的是直銷手段，讓業務人員拿著黃頁打電話，分片對街區和樓層進行訪問。但幾個月過去了，成果並不顯著。許多業務人員在多次遭受挫折後，甚至開始動搖。
汪宏並沒有打退堂鼓，他相信自己選擇的領域是正確的，失敗的原因主要是方法的問題。於是他和業務人員一起聊天，了解他們的想法。交流中汪宏得知，許多業務人員在推銷的時候，經常是直接被前臺拒絕，很難接觸到真正的主管。此外，業務人員比較年輕，通過培訓獲得的企業管理常識很難應付客戶的提問，對軟體功能的介紹也失于表面，很難喚起客戶的購買慾望。
在意識到這些之後，汪宏開始改變做法，在自己位於中關村的硬體公司舉辦現場交流活動，和各企業的領導者交換管理的經歷，並讓這些領導實地觀察自己研發的管理軟體的監控效果。另外，他還組織人員去專門的論壇發帖，和客戶進行交流，獲取對方信任之後，再向他們推薦自己的管理軟體。
經過幾年努力，汪宏帶領團隊開發出了一系列的管理軟體產品，命名為申維管理系統，系統包括銷售通、企業通、商貿ERP、遠程商貿ERP等軟體。產品獲得了北京聖貨暖氣超市等幾個行業的龍頭企業的認可，汪宏的付出終於得到了回報。
在經營管理軟體公司的同時，汪宏還要負責原來硬體公司的銷售推廣，整天忙得團團轉。許多身邊的人對此表示不解。一個朋友問汪宏：“原來硬體公司開得好好的，幹嘛要搞得這麼辛苦呢？”
汪宏笑著對這個朋友說，我的夢想就是要通過自己的努力，打造一個品牌。在開設管理軟體公司後，我每天都覺得自己在接近自己的夢想。
記者：申維管理軟體當時的客戶都有哪些？
汪宏：有做醫療設備的，有做複合原材料的，有做暖氣銷售的，還有賣手機卡號的。雖然管理軟體沒有形成大規模複製，但用戶都很有特色。
記者：這段時間主要的收穫是什麼？
汪宏：收穫有很多。我真正體會到了做品牌和做產品是兩個完全不同的概念。做產品的話，可以什麼好賣什麼，做品牌，尤其是軟體品牌，則需要從頭開始，一點點積累。
離夢想越來越近
幾年的創業經歷，讓汪宏真正體會到創業者的艱辛，也培養了他逆境中奮鬥的精神，而他對管理軟體市場的認識也在逐步加深。汪宏漸漸發現，管理軟體市場競爭激烈，自己充其量不過是個“個體戶”，雖然自己的產品獲得了一些客戶的認可，然而受制于資金和規模，離打造品牌的夢想還有段不小的距離。
就在汪宏為了打造品牌百思不得其解的時候，他得到了這樣一個資訊——他所代理的台灣品牌優群公司，正準備進入大陸市場。想想多年來埋藏在自己心底的塑造品牌的夢想，汪宏決定與台灣優群合作，共同開拓國內市場。
確切地說，汪宏與優群的這次合作，是過去合作的升級。因為在很早的時候，他就已經開始通過陳國瑞代理優群的筆記本電腦配件，並憑藉自己的實力，最終做上了優群北方區總代的位置。台灣優群的高層領導，也通過陳國瑞，了解到了國內有一個汪宏這樣的勤奮而且誠信的合作夥伴。
2006年，汪宏縮小了管理軟體公司的規模，與優群合資成立了優群（北京）科技有限公司，全面負責優群在國內的市場開拓工作。
他興衝衝地為新公司的成立做準備。挑選寫字樓，搞室內裝修，購買辦公設備，招聘新員工，汪宏忙得不亦樂乎。只用了不到半年的時間，公司的組建工作就基本完成了。
公司成立伊始，汪宏就做出了一個頗為大膽的決定。
汪宏看到，優群的產品線比較長，而國內的OEM客戶對市場風險較為敏感，所以他向台灣優群提議，先挑選在海外已經很成熟的OEM產品進行市場推廣，等到國內市場被打開之後，再將其他的OEM產品引入進來。汪宏提議用優群在歐洲上市的最新硬盤播放器HV356T敲開中國的市場。
由於汪宏一直以來與台灣優群間長期的良好合作，以及在幾次會晤中所表現出的儒雅、令人信賴的風範，優群台灣同意了汪宏的提議。
當汪宏拿著這個產品在國內尋找OEM的合作夥伴時，並沒有遇到太多阻力。大家紛紛對這款新式的產品表示讚嘆。很快就有兩家品牌廠商有了合作的意象，一個月之後，汪宏就已經與一家廠商正式簽約，優群的產品很快就投入到了市場，並取得了不錯的反響。
汪宏並不滿足於此，繼續挖掘國內市場潛在的需求。很快他又與一個國家級的應用項目取得了接觸。但這個項目需要對優群的產品做一些新的設定。在台灣科研人員的支援下，經過三個月的研製，優群成功地獲得了該項目的供貨資格，並開始批量供貨。
汪宏離他的夢想越來越近了。
記者：您自己對優群的硬盤式播放器感興趣嗎？
汪宏：很感興趣。我把孩子的照片都存在硬盤式播放器裏面，有空就拿出來看看，很方便。
記者：平時和朋友在一起的時候，也向他們推薦自己的產品嗎？
汪宏：呵呵，有時會。我主要要是想和他們交流。許多朋友都在研究單位，他們的意見很中肯。
汪宏的古典音樂情結
汪宏最初接觸古典音樂是在他的中學時代。
當時他面臨著高考的壓力，學習任務也比較重。但汪宏的家在筒子樓裏，走廊裏經常有小孩子打鬧。這給汪宏造成了不小的干擾。
為了遮罩這些干擾，汪宏就經常選擇收音機裏的古典音樂節目作為學習背景，漸漸地養成了在古典音樂聲中讀書和思考的習慣。
後來家裏為了獎勵他的學習成績，給他買了一部收音機。汪宏就開始購買鋼琴曲、小提琴曲的磁帶，伴隨著優美的音樂旋律，他步入了大學的殿堂。
後來隨著年齡增長和閱歷的豐富，汪宏對音樂的了解也越來越廣泛。他開始接觸蕭邦的圓舞曲、莫扎特、貝多芬的交響曲，每年的維也納新年音樂會更是他不能錯過的節目。
喜歡古典音樂的汪宏，在組建家庭影院時也破費了一番功夫。市面上的音箱產品種類很多，音質也是各有韆鞦。美國的音箱動態範圍較大，力度、速度和動態較好；英國的音箱製造工藝精細，聲音柔和、溫暖耐聽；丹麥音箱中性準確，細膩流暢，以音樂內涵的表達見長。
汪宏經過反復地試聽和挑選，最終才選擇了英國的TANNOY（天朗）SENSYS（超感觀）DC系列。“這套音箱聲音均勻且平衡、流暢，也有不錯的低頻量感，現場感比較強烈。”汪宏說。
汪宏不僅自己喜愛古典音樂，還很注重對女兒在古典音樂方面的培養。一有空，汪宏就把自己珍藏的古典音樂CD拿出來，和女兒一起欣賞。汪宏說：“音樂是生命的海洋，無處不在，我希望能夠把音樂溶入到孩子的成長過程中。”
來源：中國電腦報 作者：原詩萌
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