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圖為巨人網路創始人史玉柱
□本報記者 徐曉巍
史玉柱再一次喧囂地在商業上成功了。儘管他標榜自己的本意樸實無華，但他此次非比尋常地“快速致富”，使他又一次站回到了媒體聚光燈的焦點上。
像以前一樣，他帶著財富的炫光，同時也帶著千夫所指的罵名。有人稱，這款再次給他帶來財富的網路遊戲，“先是毒害了中國的青少年，接著又套牢了美國的投資者”。
但史玉柱卻不能不被注意。他顛覆了網遊產業的運作常規；他開闊了資本中國的創富視野；他引發了商業模式的道德爭議；他留下了獨特個性的神秘謎團。
他用他的腦白金和網遊，深深刺激了人們的注意力。而如潮的罵聲並不能阻擋他的滾滾財源。在這個越來越物質的社會，史玉柱的出現與存在，他的淡出與再一次歸來，有著太多令人思考的東西。
巨人情結
史玉柱有偉人情結。從他大量閱讀《毛澤東選集》等書籍可以略知一二。但偉人是後人評價的，帶有道德和成就的雙重肯定。而巨人則無需那麼複雜，站起來亮亮身高就能被人承認了，或許也因此，史玉柱對“巨人”這個品牌情有獨鍾。
1990年，史玉柱將他開發的中文卡開始命名為巨人中文卡，1992年成立了巨人高科技集團。隨後他在珠海開蓋中國最著名的“爛尾樓”巨人大廈。據說，他使用巨人這個品牌是因為當時IBM的藍色巨人概念特別火。
“一個人成功並不難，然而跌倒了能夠再爬起來，這才是最難的。”久遊網的副總裁吳軍由衷地說，“史玉柱是個人物”。
對於“跌倒”，吳軍有著切膚之痛。2007年由於與南韓網遊廠商T3關於《勁舞團》的代理權糾紛，久遊網不得不終止了在日本上市的步伐。不過，久遊網最終獲得了輿論的支援。
與久遊的失意不同的是，史玉柱的跌倒，源自其自我的過度膨脹，也因此飽受輿論詬病和撻伐。
巨人何以說倒就倒？史玉柱在巨人大廈的建設中又選擇了一次“不走尋常路”。
由於巨人大廈的設計一改再改，最後好大喜功地想蓋70層，計劃耗資12億。而從1994年2月動工到1996年7月，史玉柱竟未申請銀行貸款，全憑自有資金和賣樓花的錢支援。
然而，以當時巨人在保健品和電腦軟體方面的產業實力根本不足以支撐住70層的巨人大廈，當史玉柱把生產和廣告促銷的資金全部投入到大廈時，巨人大廈便抽幹了巨人產業的血。
傳說中的巨人，一旦跌倒就會摔得很重。史玉柱和他的巨人集團就這麼狠狠地跌了下去。
巨人大廈的倒塌使得史玉柱成為媒體數千篇報道集中摧毀的目標，而史玉柱這個名字似乎也成了失敗的符號。
然而，瘦得像個電線桿似的史玉柱並不像他的外表那樣弱不禁風。
在安徽統計局農調隊作過三年農村調查的經歷帶給史玉柱的不僅是獨特而實用的行銷理念，也給予了他在沉重一擊後迅速爬起來的勇氣。
在隨後的“腦白金”、“黃金搭檔”和遊戲“征途”的市場推廣中，他再次將 “農村包圍城市”外加“地毯式掃蕩”行銷理論發揮到登峰造極。
史玉柱幾千次挨家挨戶去問農村老太太，怎麼才會買保健品，最終得出的是這句“今年過節不收禮，收禮就收腦白金”幾近有些惡俗的廣告語。然而不管你喜歡也好，厭惡也罷，史玉柱就是把它做到了婦孺皆知。
網遊打出“永久免費”的噱頭，外加“掙有錢人的錢”這一口號，儼然網路和諧社會的構建者；征途廣告登陸央視，大膽挑戰行業禁忌極限；首開給玩家“發工資”的先河，連創網遊同時線上人數新高。
就這樣，史玉柱在媒體的質疑聲中接連將腦白金、黃金搭檔、征途網遊推向了本已競爭激烈的市場，並牢牢攫取了公眾的眼球。
史玉柱再次成功了。用他自己的話來說，腦白金等產品沒有什麼技術含量，但中國的老百姓就是吃他行銷的那一套。
史玉柱多次表示，他已經40多歲了，下半輩子會將網路遊戲作為自己的歸宿。巨人網路，自然也就成為史玉柱巨人夢理論上的終點站。
網遊魅影
2007年10月12日，巨人網路向美國證券交易委員會提交了招股說明書，稱巨人網路的目標是成為亞洲最大的網路遊戲開發和運營商。
從事軟體業多年的金山軟體在此前不久靠網路遊戲業務成功上市了，巨人網路則要比金山晚一個月。有人講了一個笑話：實際上，18年前史玉柱可能就已經和金山“結下了梁子”，因為金山出品的字處理軟體WPS逐漸在市場上取代了史玉柱的中文卡軟體，史玉柱後來多元化發展，也可以看作被逼出走。現在，史玉柱用三年時間，在網路遊戲領域追上了金山。
早些時候，史玉柱已經誇下過海口：用《征途》一款遊戲就超過金山所有遊戲。而實際上，這個目標已經實現了。現在《征途》帶來的利潤，比同期金山所有遊戲的總收入還要多。
史玉柱抓住了中國玩家最感興趣的部分——互相PK來設計遊戲，並且抓住了有錢玩家互相攀比的消費心態，設計出各種花錢方式。在《征途》中，玩家花費上十萬元的不在少數。有人形容史玉柱的策略是，請不花錢的玩家來當羊，然後將這些羊“賣給”那些想當狼的玩家。
史玉柱曾經這樣評價過另一位同行：“盛大的陳天橋喜歡做大事，我不喜歡做大事。”今天的史玉柱已經走出了當年多元化的幼稚，已經如同古寺老僧，他認定做企業的本質就是盈利。
行業內對史玉柱毀譽參半。一方面，史玉柱加速了行業競爭，將道具收費模式變成行業主流，提高了整個產業的盈利能力；另一方面，史玉柱受到了破壞行業規則的指責，他顛覆了玩家的遊戲之心，將更多的現實因素引入遊戲，使得遊戲不再是世外桃源。
有意思的是，史玉柱在遊戲《征途》中還推出過一個資料片，名字就叫“世外桃源”。在額外新增加的遊戲區域中，玩家間不再能進行以殺死對方為目的的爭鬥，而轉為競賽和休閒。而在外面的世界中，繼續上演玩家間至死不休的殺戮。
一位資深玩家稱，《征途》是中國網遊市場的一個異類，當別的遊戲都挖空心思在畫面的絢麗程度、玩法的複雜程度、微操作的難度上下工夫時，《征途》卻把一切都還原得很簡單，很直接，更適合玩家追求娛樂享受的心理。這樣，它擁有了忠誠度相當高的用戶。
征途被稱為2006年以來最成功的遊戲，這一點連網遊業的老大盛大也不得不承認。然而，華爾街對單憑一款遊戲就能支撐公司五年至八年的“中國故事”並不認同，巨人網路的股價從上市時的18.25美元一路跌到目前的10美元附近。
史玉柱直率地表示，“投資人對這個行業整體低估，一方面是投資人對政府沒信心，二是他們確實沒眼光。”
為了證明對巨人網路未來發展前景的充分信心，史玉柱再出大手筆，于去年12月宣佈，將在未來12個月裏，回購價值達2億美元的公司已發行和流通的美國存托憑證。
巨人網路上市總共融資額8億多美元,此次拿出用於回購的金額相當於總融資額1/4規模。
“非常”史玉柱
據說，史玉柱深居簡出，沒有太多的愛好，連吃飯都很隨意。史玉柱的一位老部下說，他給史玉柱泡一碗麵，史玉柱就吃麵，泡多了，他也會吃完，泡少了，也不會喊餓。
然而，出現在公眾視野裏的史玉柱卻總是很醒目，這醒目在大眾眼中也是毀譽參半。在2008年1月的蘇州遊戲產業年會上，史玉柱一齣場，全身雪白的衣裝，戴著一款黑色大墨鏡。全身黑衣的保鏢和秘書各護其左右兩邊，頗有江湖大佬的氣勢。
脫下白色的夾克外套，一襲紅色上衣白色運動褲的史玉柱坐在一群黑色西裝的網遊巨頭中間，格外的扎眼。有人認為這是成功出位的手段，有人則認為低俗不堪。
史玉柱在造型上追求刺激眼球，言談之間，他保持其一貫的直來直去，口無遮攔，有些信口開河，甚至不負責任。
“在中國範圍內，最糟糕的，其實是網遊一年一年地被妖魔化。”史玉柱表示，“沉迷遊戲，是你家長的責任，不是你孩子的責任。任何一個玩遊戲沉迷的孩子，他的家庭一定不美滿，他不沉迷于網遊必然沉迷于其他的。”
這種言論自然會遭到眾口筆伐，對此，台灣智冠總經理王俊博當面反駁道：“史總，你這是一竿子打翻一條船，我的小孩也玩遊戲，家庭也很美滿，但是他也會沉迷。”他自嘲道，“玩遊戲的孩子，大學一樣可以畢業，只是多念一年而已。”這種已經算是相當客氣的探討了，而在很多家長眼中，這樣不顧一切手段，用各種行銷手段刺激未成年的孩子，是“惡中之惡”。而史玉柱面對這些聲音毫無愧意，更使他的美譽度多年來一直非常低。
當初上海征途網路科技有限公司成立之時，為了打造一流的網遊開發團隊，史玉柱不惜鉅資從國內網遊“老大”盛大公司挖人。據報道稱，遊戲200多名開發人員中，有40%來自盛大。據稱，正是這幫人幫助史玉柱成功推出了征途遊戲。
根據巨人網路最新發佈的去年第三季度財報，正是這款遊戲，為巨人貢獻了3870萬美元的凈利潤，在中國網遊行業排名第一，創造了驚人的中國網遊增長速度。
對於被挖墻腳這件事，陳天橋至今耿耿於懷。但對於網遊企業競爭過程中互相挖人的問題，史玉柱直率地表示：“如果一個企業的員工老是被別人挖走，說明還是這個企業有問題。這個企業的領導首先要問自己三個問題：員工對企業有沒有信心；個人的價值能不能實現；最基礎的還是待遇高不高。”
有些人能夠記得，史玉柱曾經在上世紀90年代大手筆投入2000萬元，在多家大報上刊登巨人集團的廣告：“成為巨人的捷徑：站在巨人的肩上”。這種標王式的做派雖然不招人待見，但非常有效。這種做事無所不用其極的手法，也再三成就了史玉柱的成功，當然也有失敗。
史玉柱們笑傲市場，追逐財富，終老于企業帝國。社會在文化、道德的因果報應似乎已經無奈于他們的身影。
“這是一個不按照常理出牌的人，戰場上怕就怕這種人。”
馬克斯·韋伯也說過，我們這個時代的命運，是一切終極而崇高的價值從公眾生活中隱退。
崇高的價值真的將會在史玉柱們的金錢夢想前隱退嗎？也許現在下結論還為時尚早。
(來源：中國證券報 )
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