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對臺商來講，1990年以前是要賺政策錢，1990年以後要賺機會錢，到2000年以後，只有賺管理的錢了。
中國大陸經濟發展的熱點區域由南到北，從珠三角、長三角到環渤海三角，現臺商投資的熱點區域也由此轉到北方。
天津作為北方的工業重鎮，以其獨特的地理優勢在環渤海經濟圈城市中佔有重要位置。日前，《環球財經》記者圍繞臺商北上的問題對天津市台灣同胞投資企業協會會長、台灣大成企業集團副董事長韓家宸先生進行了專訪。
必須北上
《環球財經》：請您先為我們介紹一下臺商在北方的發展現狀。
韓家宸：臺商對大陸的投資經歷了三個階段。第一階段是在大陸的改革開放之初，那時投資區域主要是廣東和福建，東莞和廈門都是臺商集中的地方，這時臺商的產業主要以製造業為主。
上世紀90年代中後期開始，隨著長三角的經濟開發，臺商在上海、南京和昆山等地掀起投資熱潮，這時的臺商和在閩粵時的單打獨鬥不同，臺商之間已經有了比較深刻的經濟聯繫，出現了產業集聚的趨勢。
最近幾年，臺商在天津、山東和遼寧都很活躍。投資速度快、資金量大、科技含量高，已經是資本密集型產業和技術密集型產業為主導了。
《環球財經》：就您的體會，北方吸引臺商的主要因素有哪些？
韓家宸：首先，我想要說明的是，不要把大陸的南方和北方對立起來看。臺商從大陸改革開放時進入大陸投資，最初的確是集中在廣東的珠三角地區。當時除了經濟特區的政策優惠、人們思想解放之外，臺商都是從香港進入大陸，地理原因所形成的成本優勢也是臺商考慮的重要因素。事實上，在地域對臺商的優惠政策上，北方很多地方的政策更優惠。
從經濟發展的先後順序上看，大陸的經濟特區是經濟試驗，發展過程中出現一些變化是難以預料的，這種情況在後來的長三角開發中也曾出現，可以說是走過一些彎路，就大成集團來說，90年代在上海的浦東設廠，前三四年基本不順遂，那時浦東還很偏僻。一個明顯的例子就是零售企業八佰伴，他們用專用班車從浦西拉顧客過到浦東，顧客購物後再用班車送回浦西。當時就是這樣的狀態。後來我們就暫時撤出了上海。誰也沒有想到，浦東發展竟然這麼快。
現在看，很多機會失去了。所以，時間就是機會。現在環渤海經濟圈的經濟發展雖然比南方還有差距，但是我們看到了機會。
還有，眼光要放開。大成在上海的外高橋建設可停靠5萬噸貨船的碼頭，為的是走出去，走向國際市場。在環渤海經濟圈，面對日本南韓的市場非常近，我們不能只把眼光停在大陸，我們還要追求更大的發展，而環渤海就有自己的地理優勢。這就是臺商如此大規模地到北方發展的原因。
賺錢更難
《環球財經》：北上的臺商出現了那些變化？
韓家宸：以前的臺商，集中在華東和華南，現在那裏的市場已經趨於飽和了。土地人力成本都比較高。臺商為什麼向北方發展？一個近在眼前的原因是因為在華東華南，以前臺商佔有優勢的行業已經逐漸被大陸企業佔領。
大家都知道，台資企業最初集中于製造業，現在出現了一些變化，開始向餐飲等服務業和IT等高科技行業延伸。在高科技領域，臺商的投資速度快，資金量也比較大，是技術密集型行業。來大陸投資的臺商，特別是到北方來的臺商，中小企業佔了絕大多數。
而需要臺協提供幫助的，往往都是做傳統行業的中小企業。他們來大陸，困難比較多。我在臺協做會長，主要是為中小企業服務。臺商的大企業，在大陸的影響也比較大，生存能力已經很強了。
《環球財經》：那麼，台資中小企業他們需要臺協的哪些幫助呢？
韓家宸：首先，在所投資的行業的選擇上，1995年以前，有台灣朋友組成中小企業的考察團過來，他們諮詢我做什麼行業好，我就告訴他們，要讓老闆本人來，親自看一看，最好做你們最熟悉的行業。
當時對臺商來講，大陸的狀態也令臺商有信心。因為當時大陸的資訊，資金，技術，無論從哪方面來看，都很缺乏，臺商剛好能夠發揮自己的優勢。
2000年前後的時候，有朋友再問做什麼行業最好的時候，我說，千萬不要再做熟悉的行業了。為什麼？因為製造業在大陸已經發展起來了，臺商已經不佔有優勢了。
這時大陸人的資金比臺商還要雄厚，先進的管理方法大陸已經學去了，而大陸的政府部門對臺企的要求也比較高，臺商在成本上付出得更多，在傳統行業，臺商競爭不過大陸的商人。
培育新優勢
《環球財經》：大陸的企業怎樣和臺企競爭呢？
韓家宸：這個問題令人很頭痛。我有一個台灣的朋友，在上海做PVC手套。他最近告訴我，他廠裏的兩個科長，辭職後就在他工廠的不遠處開起了自己的工廠，產品也很出色，把很多生意都搶過去了。他們在臺企裏學到了技術，學到了管理，然後他們利用大陸本地人的雄厚資金，很快就成為老東家的競爭對手。而臺商在競爭中往往處於不利地位。
所以，在臺商投資的地方，經濟發展了，這種發展是以臺商失去優勢為代價發展的。
《環球財經》：這可以說是人力成本提高了的具體表現。
韓家宸：大成認為，通過企業的本土化可以一定程度地緩解人力成本提高的壓力。大成在天津有屠宰廠，有3000工人，每日要屠宰55萬隻雞，設備非常先進。而我們非常注重企業的本土化，在人事設置上，協理以下基本都是大陸的員工，也有大陸的管理人員培養成熟後派他們到大成在東南亞的廠去工作。我們的願望是也要讓本地人富起來，這樣臺企也才有發展。
《環球財經》：面對大陸企業的競爭，臺商實行哪些策略呢？
韓家宸：臺商必須改變思維，承認這個現實。加強產品的科技含量，加強資金的運作管理，用這樣的手段提高競爭力。我們用大成的飼料養出大成的雞，再由大成的工廠屠宰。整個過程都由我們自己控制，這樣我們的產品可以保證不含有抗生素和激素，能夠滿足國際市場對綠色食品的要求。嚴格的生產程式控制就是大成的優勢。
日本是世界上最注意食品安全的國家，大成和日本的昭和制粉、太陽食品等大企業都有合作，他們對食品安全的嚴格要求值得我們學習。我們要支援他們的標準。現在，全聚德，肯德基等餐飲店所用的雞肉和麵粉全部或部分由大成提供。我們的發展越來越好。
《環球財經》：在投資環境上，您認為北方還有哪些提升空間？
韓家宸：我們希望當地的教育和醫療等基礎設施能夠完備。醫療和教育以及服務業也是臺商投資的重要方面。地方政府吸引臺商要有一個長遠的規劃，要著眼于產業的升級。一個五年的計劃和五個一年的計劃實施起來的結果肯定是不一樣的。
文中醒目處：
韓家宸認為，面對競爭，臺商只有換跑道，要走出去，企業才會有發展。但是總的來說，臺商特別是從事傳統行業的臺商，面對大陸企業的競爭，優勢已經越來越小了。
來源：環球財經 作者：本刊記者 陳滌
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