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1993年——2003年，一個台灣商人“扎”在武漢整整十年，從孤身一人到舉家搬遷，從一年只賣一輛車，到年銷售4000輛車，經奮力開拓的十年，渡過創業時期的艱難，終於迎來了事業的興旺發達。他是如何看待在大陸、在江城武漢的創業經歷和其中的酸甜苦辣的？在位於漢陽龍陽大道寬敞明亮的福特“5S”店，我們見到了武漢台資企業協會副會長，武漢威漢汽車銷售有限責任公司董事長兼總經理馮守明先生。
艱難創業：“我最慘的時候，一年只賣一輛車”
馮守明先生1956年生於台北，父親是江蘇人，母親是東北人，舉家遷往台灣時，父母只是普通的職員，過著平靜淡泊的生活。但馮家難得的是人丁興旺，有5個生龍活虎的兒子。馮守明雖是家中的幼子，但從小就非常懂事，嘴巴也甜，很得父母的喜愛。
高中畢業後，馮守明服完兵役，就開始走入社會。他幹的第一份工作是推銷員，用英語叫“SAILMAN”，就是向人們推銷某種產品的銷售人員。馮守明作過美容化粧產品的推銷，銷售的對象主要是女性，為了與客戶建立感情和牢固的關係，他還經常陪著大媽、阿姨們去逛街，幫他們拎菜籃子。就這樣，他的業績總是在同事中領先。
80年代初，25歲的馮守明到美國福特汽車在台灣的銷售公司從事汽車銷售，沒想到這一幹就是二十年。在福特，他的業務量不是最大的，但業績卻總是名列前茅，也就是說，他賣的車不是最多的，但每賣出一輛車為公司賺得的利潤卻是較多的，問及其中的奧秘，他說：因為我不用降價的方法促使客戶買，我會教育和告訴客戶，為什麼我們的車值這個價，值得去買。
90年代初，正是大陸加快改革開放步伐的時候。他所供職的台灣福特汽車經銷商想開拓大陸的汽車市場，於是詢問馮守明想不想到武漢去發展。馮守明覺得祖國大陸正在進行改革開放，肯定會有光明的前景，反正早晚總是要來，不如早一點來，打好基礎。1993年，馮守明在武漢成立了威漢汽車銷售有限公司，公司獲得美國福特汽車公司授權為中國湖北地區總經銷，主要銷售福特的原裝進口車。那個時候，武漢各方面的條件還不太好。市場一開始也很不成熟，加上一些未曾預料的因素，使得公司一開始舉步唯艱。
在這以前，在中國大陸的三資企業，只要營業額達到一定程度，按照這個條件，可以買一輛或幾輛免稅車的配額。93年年底，宏觀調控開始，三資企業購車免稅政策取消了，以三資企業為主要客戶的威漢汽車公司一下子陷入困境。至今，馮守明先生對當時的情況仍記憶猶新：“當時倉庫裏擺了幾十輛車，但沒法賣出去。我最慘的是1995年，一年只賣了一輛車，我記得是95年5月份，賣給武昌的一個客戶。”
成功秘芨：“成功沒有捷徑，唯執著和敬業而已”
馮守明是個認準了就會一直往前走的人。他對所從事的行業非常有信心。他說，汽車這個行業，不是個暴利的行業，它的利潤率是比較底的，但它是一個有成長性的行業，只要經濟在發展，我們這個行業一定會起來。
十年中，馮守明看到了許許多多的和他一樣到內地來發展的臺商，來的很多，走的也很多。他說，當時和他同時期來武漢，堅持到現在的已經很少了。在談到事業成功的因素時，馮守明說，對任何人來講，敬業是跑不掉的。對我而言，還有執著。有了這兩條，老天是不會讓你失望的。他還說，敬業是一種工作的態度，不僅僅意味著勤奮，還得不斷地為你的事業想辦法、花心思，找出路。
雖然馮守明的威漢汽車在1993年就獲得了美國福特汽車公司授權的中國湖北地區的總經銷權，但福特汽車在國內的合資廠因為種種原因，一直未能建立，為了公司的生存併為以後的發展打下基礎，馮守明決定在等待福特的同時，積極尋求代理銷售其他汽車品牌產品。1994年到1996年，馮守明相繼取得了福建東南汽車公司生產的東南菱帥轎車、得利卡商務車和富利卡休旅車以及江鈴系列汽車的代理銷售權，並逐步建立起了覆蓋湖北全省的強大的銷售和服務網路。
2003年初，長安福特生產的福特嘉年華車下線，3月，武漢的福特品牌店就正式營業。隨著福特汽車和東南汽車新年寬型和新車種的不斷推出，公司銷售額蒸蒸日上。2002年，威漢汽車公司銷售整車2240輛，銷售額為3.2億元。2003年預計可銷售整車4000輛，銷售額達到6億元。馮守明的威漢汽車熬過漫漫長冬，終於迎來了春天。
幸福生活：“武漢就是我的家”
馮守明先生在武漢待了十年，他見證了大武漢在改革開發中的發展，欣喜地看到武漢日新月異的變化。他說：“武漢的最近幾年進步非常快，麻木也沒有了，違建也拆了，環境也美了。尤其是政府投資了幾百億用於改造城市道路，那變化多大呀。我看到武漢在起步，而且起步是很快的，可以說是騰飛的發展。”
隨著事業的發展，馮守明把家搬到了武漢。如今，妻子、兒子來了，四個哥哥已經有兩個來了武漢，還有兩個哥哥也即將來。馮守明說，他的下半輩子，肯定就會在武漢了，因為他已經愛上了這座城市。他喜歡江灘的夜晚璀璨輝映的燈火；喜歡閒暇時和朋友在綠蔭如蓋的金銀湖畔揮桿；喜歡兒子用新學的武漢話和他開玩笑；喜歡駕車穿梭在三鎮兩江，感覺這個城市的每一點細微的變化。
馮守明覺得，對於一個男人來說，事業和家庭是幸福的雙翼，少了哪一樣都不行。因此他一直覺得自己很幸運，因為他有一位智慧、獨立而又體貼的太太。
馮守明先生的太太康壁瑩女士，學金融出身，曾在台灣花旗銀行等外資銀行擔任高級副總裁。馮守明剛到武漢時，太太和孩子都留在台北。當時，孩子只有2歲多，太太工作也很忙，每天晚上到八、九點才能回家吃飯，還要給孩子洗澡、輔導功課。對於那段日子,妻子給予的支援，馮守明深深欣慰並感激。他說：“我在武漢很苦，她在台北也很累。她從來沒有給我任何的壓力，無論是經濟上，還是心理上，她總是信任我，支援我。想著她，我覺得吃再大的苦也不算什麼。”
雖然馮守明每年都會回台灣幾次，康女士也會每年最少來武漢一次，但兩人還是覺得一家人還是必須相守在一起。雖然相聚意味著必須放棄在台灣令人羨慕的高薪職位，但她還是選擇了放棄。她認為,為了幸福的家庭，這是值得的。
康壁瑩女士說，來武漢前她最擔心兩件事：一是擔心這邊沒有適合她的工作，二是擔心兒子到這邊的學校會不適應。現在，這兩種顧慮完全沒有了。如今，她應聘到北京的一家外資投資顧問公司做金融顧問，一半時間在北京，一半時間在武漢，既可做事業，又能兼顧家庭。在育才小學讀書的兒子適應環境的能力更快，台北學校的數學和大陸學校的數學在教學內容難度上相差一年，由於這裡的老師經常主動地幫他補課，不到半年時間，他兒子的數學成績很快就趕上來了，期末考試還得了100分，並且被選為三好學生，著實讓一家人開心了好一陣子。
真誠期待：“兩岸將在溝通和往來中自然合為一體”
馮守明說，小時候，父母經常跟他講老家的事情，講東北冬天的大雪，講江蘇水鄉的風景，講抗戰時人們的艱難生活和民族的團結精神。所以，他覺得他的個人和家庭，對大陸，是一種血肉相連的親切。他始終認為，大陸和台灣，都是中國人，他們現在暫時被一種政治上的分歧隔開了，但遲早，大家會成為一體。正是這種心態促使他來大陸，並且把大陸當作自己最後的家。
馮守明覺得，兩岸之間還需要加強溝通，特別是民間的往來。他說了個笑話，說以前有一個台灣朋友，想到大陸來，來之前問他，是否可以帶照相機，他說，當然可以啦。那位朋友說，我怕被當成特務。
馮守明說，在台灣，不少人對大陸還存在一些偏見，那是緣于不了解。只要加強往來，大家能親自來看一看，自然就會消除隔閡。比如說他到大陸來了，他的親戚、他的同學、他的朋友就對大陸有了更多的了解，他們也會到大陸來，因為他在大陸，如果他在台灣有什麼問題，大家也會全力支援他。
他真誠期待，兩岸通過加強溝通、加強往來，自然而然地融為一體，實現統一。(來源：海峽之聲網
徐月蘭、楊志軍、沈美琪)
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