在廣東千千萬萬個代工企業中，臺商劉癤佳算是個“老資格”，1991年就“墾荒”內地的他近來總慨嘆“生意一年比一年難做”。

　　“譬如以前賺100萬美金，現在平白少了七八個點。”劉癤佳1991年就來到廣東辦工廠，是當時內地最早的一批臺商之一。

　　2005年7月以來，人民幣連續升值，目前累計升幅超過5％。令劉癤佳慨嘆的也正是這個。

　　劉癤佳已經在內地開了3家公司，展新工藝品有限公司是其中一個。展新公司位於廣州白雲區新市鎮鶴邊村，主要貼牌生產各類工藝品，目前有約300名工人，產品主要銷往歐美。

　　“損失最大是升值”

　　“人民幣還在不斷地升值，我的產品全部是外銷的，真有點吃不消。”劉癤佳說，“物價在漲，人工也在漲，以前工人工資600元、700元，現在是800元、900元，有的更高。”在展新公司，一個會說英語的業務助理現在可以拿到1000元工資。

　　羅維錫，廣東省商業貿易進出口公司的業務經理，他所在的這家公司，大部分客戶就是像展新公司這樣的中小型代工企業。

　　“原材料價格提升，人工、社保都提，人民幣也在不斷升值，這一下就有5點多，損失最大的就是這一塊。聽說今年還要升4％-5％，這很厲害啦，企業真的很頭疼。”羅維錫說。

　　他隨手取過一個計算器，在上面按出一串數字：“（匯率）開始是8.26，減去現在的7.72，按1500萬美金計算，也就是乘以0.54，少賺起碼810萬美元。”

　　去年，羅維錫所在的公司全年純利潤700多萬元人民幣，比前年少了100多萬元。

　　而更沉重的利潤損失，壓在了展新公司這樣的企業頭上。“現在只能是我們也少賺一點。我們目前下降得還不太多，企業的利潤下降比較多，他們大塊，我們小塊。我們只有多做些工作，跟外商溝通，三方都分擔一點。”羅維錫說。

　　“現在跟以前沒法比，生意一年比一年難做。”回想起這10多年的發展過程，劉癤佳說。

　　“不敢提價”

　　面對損失，提價自保是當然之選，但劉癤佳認為，提價簡直就跟自殺差不多：“我不敢提價，一直都沒提，一提那些散客就沒有了！你不知道，現在企業那麼多，資訊傳遞又方便，客源很容易就流失了。”

　　“也有企業提價的，但不敢提太多，稍微調一點。譬如牛仔褲，每條也就提個10美分。”羅維錫說。

　　“提價涉及到訂單問題，要很謹慎，要外商能接受，太高，人家就去找第二家了。有些品種根本不敢調，因為人家在印度、墨西哥進貨價格不變。人家不變，我們提了就不好銷了。”

　　讓劉癤佳煩惱的是，價格壓力不僅來自外商，更多的來自國內。“我們還面臨國內對手的競爭，像浙江一帶，政府有一些優惠，人家報價本來就比我們低10到15個點，大概每件0.8美金的樣子。”

　　“沒有品牌提得了價嗎？”從事外貿20多年的某公司業務經理謝向東說，“廣東的品牌做得都不怎麼樣，主要還是貼牌生產，像耐克、彪馬等。但是要培養一個品牌哪有這麼容易，除了要有大量的資金投入，沒有十幾、幾十年的積累也形不成品牌。”

　　進入內地10多年，從“墾荒者”到“搶食者”，劉癤佳旗下的這幾間公司至今都還是在做貼牌生產。

　　“總會有辦法的”

　　“我現在主要通過兩個手段來應對。”劉癤佳介紹說，工廠現在加強了產品的工藝要求，提高了技術含量，同時提高專利產品的數量。

　　劉癤佳說他們的一般產品佔總數的80％，他希望能把高工藝、高技術含量的產品份額提高到60％，走產業升級的路子。“我還請了不少專職的設計師，支出是多了些，但還是值得的。”劉癤佳說。

　　與此同時，劉癤佳還希望打開國內市場。“以前，我們的產品都銷往國外，最近也在考慮投放到國內市場，將來部分產品肯定是要放在國內的，我希望這個份額起碼能達到30％。這樣一來，匯率再怎麼變動，從一定程度上來講，也不會太影響到我了。”

　　謝向東現在也正積極為他的客戶開拓新市場。“現在都在尋找一些不很成熟的市場來做，把價格稍微提一點。譬如說在非洲、東南亞等地相對比較落後，就像我們剛開放的時候，什麼東西都好賣。”

　　羅維錫說，企業也在努力想辦法，調整產品結構，在可能的環節節流等等。而且，人民幣一直是在緩慢升值，如果大幅度調的話，很多企業可能要關門，但慢慢地升，大家都會有個適應。

　　也許正是因為這個，即使是經歷了過去一年多的嚴峻形勢，羅維錫公司的客戶基本上沒有“死掉”。

　　“企業不會‘死’的，企業總要求生存，挖潛力，其他地方控制一下，價格上提一點。人民幣即使再升值，企業也能活得下去，你信不信？”謝向東對他的客戶倒是充滿著信心。

　　“當然還要做下去，這是我的本業啊！”當問及堅持不住會不會放棄時，劉癤佳這麼說。（魏黎明）

　　來源：經濟觀察報