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五年前，他第一次接觸到上海期貨市場；三年前，他放棄了台灣的百萬年薪，投身於上海期市；現在，拿著每月“夠吃飯”的不多工資，他還在上海的期貨市場打拼，只因為他相信——“這是一個機會！”
他就是中國大陸期貨公司中首位來自中國台灣地區的高管——方世聖。今年3月27日，方世聖獲中國證監會核準其任職資格，正式擔任上海東證期貨副總經理。
“上海魅力”
“大約在2003年，我在台灣的一個做服裝製衣的客戶同我說，要同大陸的企業做棉花原料生意，讓我幫他關注一下當地的價格。當我向當地企業詢問價格時，才發現原來在五年前大陸的現貨定價已經開始參照期貨價格，在期貨價格的基礎上升貼水報價。”方世聖回憶道。
此後，方世聖便一直通過網路關注大陸的期貨定價。“很巧，我選擇的資訊渠道就是上海的一家期貨公司——上海中期。我上他們的網站，看他們的研發報告，大致了解了大陸期貨市場的動態。”通過對這些研發報告的閱讀，方世聖發現：不僅是棉花，在上海期貨交易所上市的大宗原材料商品，如：銅、鋁等，定價均是以上期所當日的期貨價格為基礎的。
“這確實讓我很吃驚！”方世聖感嘆道，“因為台灣一直都沒有商品期貨交易所，商品期貨交易都是參照海外交易所的期貨定價。”
“你看到過商品的交割倉庫嗎？我也是近幾年才有機會看到交割庫的！”這句話似乎不應該從一個已經具有十多年期貨從業經歷的老期貨人口中說出，但當方世聖談到商品交易時，卻情不自禁冒了出來。“我1994年正式在台灣從事期貨交易，做豆子、銅、鋁等，可是我從來也不知道我每天做的這些商品到底長什麼樣。是不是很諷刺？直到我到上海工作後，也就是幹期貨幹了十年之後，才有機會看到商品長啥樣，交割庫到底怎樣。”
方世聖甚至還向記者形象地比劃了一下大豆的交割庫，“有一次去日照出差，那裏正好有一個大豆的交割倉庫，我才知道（交割庫）原來是個很大的桶，建在海邊，由船運來交割入庫；出庫時，只要桶下的開關一開，交割的大豆就能‘嘩嘩嘩’地流出來！”
或許就是因為以上海為代表的中國大陸商品期貨市場所獨有的魅力，擦出了方世聖投奔上海期貨市場的“火花”。
從“遊擊隊”到“正規軍”
有“火花”和正式行動之間還是有巨大的差別的，尤其對一個在台灣已經擁有百萬高薪的人來說，換工作更是一個重大的決定。“對於這個決定，我大概考慮了有一年吧！”方世聖說道，“最後我想還是來上海試試，反正自己也有積蓄，我想就當用兩年的時間給自己來上海學習學習吧！”於是在2005年時，方世聖作為期貨公司顧問的身份正式加入了上海期貨市場。
當時極力說服方世聖來上海的伯樂，是原上海中期總經理和現任東證期貨總經理——黨劍。
“在來之前，我同黨總也交流過很多次，也了解了當時上海期貨市場的狀況：期貨公司規模都很小，靠幾個經紀人出去同客戶談，通過價格戰去拉客戶來下單做期貨。沒有什麼期貨公司會考慮公司形象建設和行銷。”方世聖回憶道，“當然，現在期貨公司的狀況好多了，有越來越多的公司嘗試用企業的整體形象去開拓市場。”
據方世聖介紹，當時同黨劍交談時，兩人就在期貨公司的市場行銷方面達成了不少共識：單一經紀人拉客戶很難控制住期貨公司的客服品質，每個人有每個人吸引客戶的方法和經驗，就像“遊擊隊”一樣，打完了就跑，沒有鞏固和持續性的發展。而期貨公司的行銷應該像“正規軍”，是以一個企業為單位整體去開拓市場，這樣或許在將來更容易取勝。
於是，方世聖在上海接到了第一項任務就是行銷。“其實當時的上海中期已經具有了一定的品牌沉澱，比如在我來之前已經通過舉辦一些大型論壇，並且請一些海外專家來提升公司的檔次。因此，除了繼續舉辦論壇之外，我更多的工夫則花在了研究報告上。作為金融企業，一份高品質有規格的研發報告也是企業的窗口和門面。”
方世聖告訴記者，在他實行研究部的改革之前，期貨公司網站上的研發報告就好比是一個“論壇”一樣：研發報告期貨公司裏的人誰都可以寫，而且隨便寫，寫完還能貼在期貨公司網頁的“研究報告”一欄。“我覺得這種做法太隨意了，可能會損害到公司在客戶心目中的形象！”他說道。此後，他在上海中期組織了一個內部講師的上崗考試，只有考試通過的人，才有資格去寫一些有品質保證的研發報告，發在公司網站上。
當然，現在隨著期貨市場的不斷壯大，有規模的期貨公司吸引了大量的擁有高學歷的高端人才，這種“遊擊隊”模式也將很快成為期貨發展中的一段歷史。
小魚跳進大水池
在交談之中，方世聖始終稱“這是一個機會”，並把這個機會比喻成是“小魚跳進了一個大水池”。這也就是為何這位過去擁有百萬年薪的老期貨人，現在在上海拿著“夠吃飯”的薪水，還堅稱“雖然兩年的學習和試試看的時間已到，但是還想再繼續待下去”的一個重要原因。
其實，方世聖口中的“小魚”指的是像他這樣來自於“總人口只有2300萬人”的台灣市場的人；“大水池”當然就是大陸市場。方世聖“小魚跳進大水池”的說法還有另外一層含義：他認為，到上海來工作的決定讓他變得很幸運，因為正好遇到了股指期貨的籌備。“我2005年來上海工作，沒多久中國金融期貨交易所就在上海成立了，隨之而來，大陸金融衍生品市場也將馬上誕生。”他給記者算了一筆賬：從台灣地區的期貨歷史發展看，台灣的期貨交易所成立沒幾年，但是它的同股指相關的期貨、期權產品加起來也能排到全球股指類交易的第五；另外，台灣總共才2300萬人，遠遠落後於大陸A股市場的開戶人數；由此可見，大陸金融衍生品市場潛力巨大。
“現在期貨市場參與的人數非常低，我常把這個看成是‘去非洲賣鞋’，我喜歡把這個看作是一個機會，就是因為參與度低，將來上海的金融衍生品市場才會有跳躍式地發展。”方世聖憧憬道。
資料鏈結：
“上海價格”、“上海規則”正得到廣泛認可；上海期市價格及其品級標準為國家制定政策、企業組織經營提供了依據；上海期市增強了我國在國際市場相關品種定價、維護正當權益方面的話語權。
上海期貨市場功能進一步增強。目前，上海銅已成為世界三大銅定價中心之一。上海銅的國際影響力日益上升，據統計，上海銅對倫敦銅的引導系數已經由10%左右上升到大約40%。天然橡膠超過日本東京成為全球最大的天然橡膠期貨交易市場，海南和雲南電子商務中心的成交價格基本與上海天膠價格接軌，期貨對現貨的指導作用日益明顯。燃料油真實反映了國內現貨市場供需實際，經常走出獨立行情，路透社、道瓊斯等國外媒體每天報道上海燃料油交易情況，上海燃料油價格已成為亞洲地區現貨貿易重要定價依據之一。由於鋅期貨的成功運行，國內現貨貿易企業已經開始由以往參考LME定價的模式，轉化為內外盤結合，重點參考上海盤面報價的定價模式。
另外，上海市場國際化程度逐步加深。許多國際大公司通過在中國註冊，積極參與上海期貨市場；國際石油巨頭和金融機構頻繁到訪。BP中國投資有限公司成為首傢具有外籍背景的自營會員。在交割方面，出現了首例國際交割。越來越多的國際石油巨頭和金融機構頻繁到訪，密切關注上海金屬和燃料油期貨交易情況。
來源：上海證券報 記者 黃嶸
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