自去年三亞在南京、重慶、武漢、杭州四個火爐城市開展“清涼一夏，三亞度假”夏季旅遊產品推介活動以來，三亞夏日旅遊市場出現了一系列可喜的變化：高檔酒店平均開房率已達80％以上；南京、杭州、重慶、武漢四個城市遊客量同比均有大幅增長。
　　
　　從事旅遊研究多年的楊教授認為，“清涼一夏，三亞度假”夏季旅遊產品推介活動的成功開展，將成為三亞夏日旅遊由淡趨旺的拐點。
　　
　　逆向行銷讓酒店“盆滿缽滿”
　　
　　去年，為大力發展夏季旅遊經濟，實現三亞旅遊市場“旺季持續，淡季不淡”的發展目標，市委、市政府選定南京、重慶、武漢、杭州四個火爐城市作為大力推廣“清涼一夏，三亞度假”夏季旅遊產品的重點地區，在這四個城市開展新形式、全方位、立體式的推介促銷活動。
　　
　　通過“清涼一夏”的逆向行銷，讓三亞的酒店和景區賺得“盆滿缽滿”。一個明顯的變化就是三亞的夏日度假旅遊已初步顯露出淡季不淡的良好勢頭。綜合三亞多家酒店、景區（點）的反饋資訊，亞龍灣、大東海、三亞灣以及城區等不同區域的酒店已沒有往年淡季的頹勢，高檔酒店平均開房率已達80％以上，大東海、亞龍灣等多家酒店更是出現連續多日客房爆滿的罕見現象。
　　
　　最近，抽樣調查發現，銀泰、珠江花園、希爾頓等酒店曾出現100％的開房率。
　　
　　 “清涼攻略”效應延續
　　
　　在去年為期一個半月的“清涼一夏，三亞度假”旅遊產品推廣活動期間，海南本島主流媒體海南日報、三亞晨報、海南電視臺、三亞電視臺、南國都市報等都進行了全程跟蹤報道，四大城市的媒體也積極參與，形成了一輪又一輪的宣傳合力。據不完全統計，整個系列活動，四個城市平面媒體共刊發報道近400篇，Google搜索引擎“清涼一夏，三亞度假”中文搜索相關結果達65800條，百度搜索引擎“清涼一夏，三亞度假”搜索相關結果也達1000余條。
　　
　　促銷帶來的不僅是媒體的關注效益，更重要的是市場效益出現了明顯變化：今年第一季度，由於“清涼一夏，三亞度假”效應延續，來三亞旅遊的南京遊客同比增長18.95%、杭州遊客同比增長34.58%、重慶遊客同比增長50.97%、武漢遊客同比增長54.76%。
　　
　　促銷帶來的三亞夏季遊客量較往年整體上浮30%左右，全市酒店房價整體上漲30—50元/間，其中亞龍灣國家旅遊度假區內的酒店房價平均上漲100元/間，旅行商及遊客市場反響甚好。

來源：三亞市人民政府網    作者：蕭真