臺商 分類商機 零售
屈臣氏弱化國貨品牌調控法 飲鴆止渴還是鳳凰涅槃
華夏經緯網   2018-11-05 14:00:22   
字號:

  對於屈臣氏來說,調整品牌結構真的能迎來業績的關鍵拐點嗎?

  在中國連年虧損的屈臣氏,自去年人事變動後,今年業績開始回彈。新掌門人除了延續前任加速擴張門店數量的戰略外,還對門店品牌架構進行了一系列改革與升級,包括淘汰部分國貨,大規模引進進口產品等。

  強化進口產品

  2017年3-4月,屈臣氏及百佳中國行政總裁羅敬仁(Mr.Christian Nothhaft)因個人原因請辭,時任屈臣氏中國首席營運官的高宏達(Kulvinder Birring)接任羅敬仁屈臣氏中國行政總裁一職,全面接管屈臣氏中國業務。

  資深品牌行銷專家張兵武對記者表示,屈臣氏近兩年來變化很大,尤其在品牌結構上,大份額縮減本土品牌,加大進口產品及彩萓有率,屈臣氏此舉一方面是趨勢使然;另一方面也是一種危機應對策略。

  據上海海關統計,今年上半年,上海海關關區進口化菻~58.9億元人民幣,比去年同期增長32%。“進口品開始成為門店不可或缺的競爭力。” 張兵武對記者表示。

  記者走訪位於廣州天河區的幾家屈臣氏發現,在品牌陳列面上,進口產品佔據門店半壁江山,並以“進口精選”、“日韓潮品”等標識做了突出陳列。產品囊括了護膚、彩菕B卸菕B面膜、防曬、洗護、個護、身體護理、男士護理等多個品類,以歐美、日、韓等地品牌居多,如歐萊雅、美寶蓮、蜜絲佛陀等進口彩菕A雅漾、理膚泉、芙麗芳絲、花王、珂潤、城野醫生等進口護膚,AHC、春雨、麗得姿、高絲、花印等進口面膜。產品價位區間大多為100-200元。

  高宏達在今年8月10日舉辦的屈臣氏HWB健康美麗大賞活動上透露,“屈臣氏目前在多個類別都擁有最廣泛的進口產品可供選擇,在某些類別,進口商品銷售額佔比高達30%。進口展品支援著高端化產品策略。大量的進口商品由屈臣氏獨家銷售。”

  正在城野醫生陳列櫃檯選購產品的大學生慧珍告訴記者,“屈臣氏內的一些進口產品有很多都是自己常用的,而且掃描產品條碼後,價格與淘寶、京東上的價格沒什麼區別。”

  “店內的進口產品大多是消費者熟識的日韓爆品,價格也相對合理,現在大部分顧客進店都是來買進口產品。”屈臣氏一位導購對記者說道。

  弱化國貨

  進口產品份額加大,與之而來的是本土品牌在屈臣氏佔有率的縮減。

  通過觀察屈臣氏廣州區各個門店的品牌陳列,記者發現,大多數門店現存的本土品牌有上海家化(26.300, -0.70, -2.59%)、韓後、上美等旗下品牌,以往陳列在門店中心地帶的堿、春紀等本土品牌已不見蹤影。

  對此,屈臣氏回應記者稱,公司較為重視消費者體驗,以大數據調研和消費者需求調整在售品牌品類。

  關於今年本土品牌數量較往年的漲跌幅度,屈臣氏回應記者,未對本土品牌進行數量比對。

  據不完全統計,2015年,屈臣氏國貨品牌(護膚、彩菻~類)數約為21個,2016年增長至30個左右,屈臣氏一直以來都是國貨兵家必爭之地,“進駐屈臣氏,能為本土品牌帶來渠道紅利及廣告效應。”張兵武告訴記者,“然而,屈臣氏的生存條件較為苛刻,本土品牌要承擔進場費、促銷費、條碼費等後臺費用及賬期壓力,不少本土品牌在屈臣氏都是處於不好好做,沒銷量,好好做又賺不到錢的兩難境地。”對此,屈臣氏回應記者稱,不方便透露。

  效果待考

  在高宏達進行一系列大刀闊斧的改革與升級後,包括升級門店形象及服務、調整品牌架構等,從屈臣氏今年的表現來看,似乎已初見成效。

  根據長和最新發佈的中期報告,截至2018年6月30日,屈臣氏在中國擁有3377家門店,中國門店的銷售額為123.53億港元,同比去年增長16%,同店銷售額跌幅由4.3%回彈至1.4%。

  然而,引進進口產品是否能讓店舖成功實現利潤增長,目前尚未定論。

  有行業人士向記者透露,屈臣氏的零售利潤有很大一部分來自後臺利潤、後臺費用補貼,而這部分費用主要來自國貨品牌。

  對於屈臣氏內的進口產品,張兵武告訴記者,“進口產品供貨折扣高,利潤低,主要用來吸引客流,定位是引流品,不是利潤品。”

  凱度消費者指數今年7月份發佈的一份報告顯示,在中國化菻~市場,銷售額四強分別是中國、南韓、法國、日本這些地區的產品,其中,中國的彩菑恓@膚銷量以壓倒性優勢勝過其他三個地區,佔據了近一半的銷售總額。

  報告稱,隨著中國本土品牌的品牌力、專業度的不斷提高,以及創意十足的行銷活動,百雀羚、韓束、自然堂等國產品牌都在本土市場穩固了自己的地位。同時,許多國際大牌也選擇了在中國進行產品研發和生產。

  同時,記者也隨機採訪了門店外的幾位消費者,“價格虛高,產品知名度低”、“產品沒什麼辨識度,很多品牌都不認識”、“去屈臣氏不會買化菻~,反而一些藥品、個人護理用品比較吸引我。”消費者如是對記者說道。

  來源:投資者報

 

責任編輯:李欣

共1頁
  網友評論 更多評論>>>
  網友: 口令:   
 
 
 
  已有( ) 條評論 剩餘 字 驗證碼:    
 
相關文章
   
·海信無人店落地台灣 未來還要進軍歐洲市場
·聯華超市巨虧12億後艱難扭虧:3年關店1500家
·國慶全國零售餐飲銷售額約1.4萬億 北京廣東花的最多
·零售新模式即將進軍台灣 台灣是重要市場
·大陸“新零售”進軍台灣 發掘“網紅經濟”商機
·從現金流角度看,大陸便利店能複製台灣全家模式麼?
·亞馬遜面臨歐盟反壟斷審查 最高或罰款近兩百億美元
·美業新零售時代 博卡獲得阿堣f碑1億元戰略投資
·大並購高溢價攪局:44萬家藥店或一半面臨生死劫
·家樂福再遭遇"被退出"中國市場 新零售兩派激戰正酣
·勻富尚品-----帶你玩轉社交新零售的百億級時代
·小牛資本:堅持“金融服務實體經濟”的宗旨
·借勢新實體 LATTLIV生活無憂搶灘家居新零售
·多樂士美涂士水性科天齊登黑榜 行業遭遇品質危機
熱點觀察
  更多
    儘管抗議不斷,已完全執政的當局並不準備聽民意所指。“核食”非吃不可?
    繼旅業者之後上街抗爭,台灣漁業“亂了”。咎其原因恐怕人為之禍才是亂源。
熱門文章
 
重慶生物醫藥產業的巴南創新口令
高雄六合夜市生意好 攤商全被南韓瑜圈粉
臺工研院下修今年製造業增長率 台灣出口動能
臺商是大陸改革開放的弄潮兒
HASHBOX全球首發 開啟算力資產化3.
DMBA 2018盛典在上海靜安香格里拉大
天弘基金街訪“00後”財富觀:憑啥秒殺了“
銀行存管p2p網貸最新名單 錢多多等194
生鮮電商普遍虧損 投資淪為了“土豪”遊戲?
王健林:房地產仍是中國經濟最後“救命稻草”
財富話題
  更多
“富二代”似乎即將成為中國家族企業沙場主角。然而調查顯示很多富二代並不願意接父輩的班。
·未來十年的機會在哪?
·中華老字號欲組團“出海”
·大佬齊聚深商全球大會
·央企今年整合將有新動作
·滴滴推行乘客醉酒乘車規則
·董明珠“主政”格力無懸念
·江蘇GDP首次邁入“9萬億俱樂部”
經濟時評
  更多
·2019,“鞏固、增強、提升、暢通”八字方針
·中國互聯網這一年:短視頻興起 共用經濟趨
·壓力大機遇更大 2019年宏觀經濟十大猜想
·電商法來了,我們可以期待什麼?退押金不再
·現在是切入大陸內需市場良機
·臺生:該正視“娃娃機經濟學”了
·彌合“中國人”認同臍帶的使命
走近臺商
  更多
·新老臺商共話"不平凡的5年":政策禮包開啟"
·得益大陸改革開放 臺企旺旺銷售屢創佳績
·在川臺商講述發展故事:變化巨大 信心堅定
·台灣“城市小農”夢圓大陸
·在廈臺商共用“一帶一路”機遇
·臺商鐘晨亮:“改革開放成就我的夢想”
·在改革開放中成長升級——一對臺商母子的深
臺企風采
  更多
·臺積電去年第四季度凈利超預期 全年營收達
·台灣大攜手華碩搶攻雲端商機 推“企業儲存
·“斷舍離”成創業點子 家電衣櫥舊物也能創
·全臺最大遊艇廠東哥 2018全年營收近40億元
·大陸市場撐腰 三家“西進”水泥廠2018全年
·超商年菜業績夯 統一超、全家股價翻紅
·全臺最大教育集團去年營收突破9億新台幣
臺商論劍
兩岸商情 | 分類商機 | 熱點區域 | 熱點觀察 | 經濟時評 | 走進臺商 | 企業采風 | 焦點人物 | 財富話題 | 政策法規 | 招商 | 專題
---華夏經緯網版權所有---