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網紅們如何賺錢?自媒體時代的網紅“孵化器 ”
華夏經緯網   2015-10-28 14:11:49   
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  從2005年到2015年,在中國的互聯網世界堙A“網路紅人”在追捧與爭議聲中走過了10年。BBS時代,推手們鍛造了“芙蓉姐姐”的S形;自媒體時代,“網紅”們在“BAT”(指百度、淘寶和騰訊)所代表的各種“帝國”下游走,打造自己的錐子臉;而現在,在互聯網+時代,“帝國”開始接手“網紅”,孵化無數張“錐子臉”——“網紅經濟”的概念由此而生。

  BBS時代的

  “芙蓉姐姐”

  形象,是現在史瓻L要極力在公眾面前維繫的,因為她需要告別曾經的那段歷史,她不希望別人再把她歸為“網路紅人”一脈了。“人們一提‘網路紅人’,就是那種什麼靠吸引人眼球啊,很低俗的那種。”史瓻L堅信自己當初的走紅是因為美麗和真誠。2002年,她在北京準備考研的同時還在以教自編健美操謀生。為了宣傳健美操,她以“芙蓉姐姐”的網名把一些造型照片發到了北大BBS上。這些照片堳K有那經典的造型:長髮披肩,眼神犀利,雙臂抬起,上半身與下半身呈S形姿勢……

  “在我看來,她給人一種戲劇效果。我當時看她就有一種看小品的感覺。她有一種喜劇化的娛樂因素……她不屬於美的,也不屬於醜的,就是一個普通人。”陳墨,10年前,他的一個身份是——“芙蓉姐姐”的網路推手。

  “草根”造星

  陳墨承認“芙蓉姐姐”當時在高校論壇已經有些名氣,但讓她能夠在社會上走紅,成為“網路紅人”卻是由於背後人為的推動。陳墨說當時“天涯論壇”想找一些話題炒熱,他們通過自身的監控以及網友推薦發現了在高校BBS上活躍並有些“小名”的“芙蓉姐姐”,於是便找到他們幾個版主,希望能夠推廣炒熱這位“芙蓉姐姐”。

  陳墨負責拍片子,再找網路寫手寫文章,找其他網站跟進,根據自己在宣傳工作中得來的業緣關係,找傳統媒體的記者進行報道,“這種方式就是用‘草根’來炒熱‘草根’”。陳墨說。“當時‘天涯’正在尋找投資,‘芙蓉’成功以後的三個月,‘天涯’獲得了500萬美金的投資。”陳墨說這雖然不能完全歸於“芙蓉姐姐”的走紅,但是“芙蓉”所帶來的流量變化,至少是對“天涯”獲得高額投資的一個推動。

  推手“洗白”

  作為推手,陳墨說他與“芙蓉姐姐”就像導演與演員的關係,而雙方並不是經紀人這種關係。開始的時候,“芙蓉”很“聽話”,但是後來她越來越“獨立”,這種鬆散的合作關係隨著雙方目的的實現也就逐漸結束了。

  與其他的網路推手不同的是,陳墨最後選擇了轉型。一方面陳墨不得不承受著來自社會道德層面的壓力,“那時大家是不敢在明面上談論用‘網路紅人’掙錢的。社會上人們也不管我們叫‘推手’,而叫‘幕後黑手’,好像我們做了什麼壞事似的。”

  另一方面,通過炒作“芙蓉姐姐”等網路紅人,陳墨看到了更大的商機——為實體企業做網路行銷策劃。陳墨把自己的轉型稱之為“洗白”,而“洗白”的結果就是到現在他創辦的網路行銷公司還好好地活著,而當年選擇繼續做“網紅經紀”生意的“立二拆四”卻鋃鐺入獄,至於另一個曾經推廣過“天仙妹妹”的“老浪”,據陳墨說他的公司也面臨著經營等方面的問題。

  “芙蓉”脫紅

  在陳墨“洗白”以後,“芙蓉姐姐”在2012年左右突然在互聯網上消失了,這又引起了人們對她的各種猜測,諸如自殺、生孩子等等。而2014年“芙蓉”重現互聯網的時候,人們發現她已經變成了另一種樣子:尖下巴,小細腰,穿著也更時尚。

  她的朋友說她要把自己塑造成“女神”,她自己則說不要做“網路紅人”,而要以“勵志姐”的形象示人。現在,她在一個老闆的公司埵言艉F工作室,忙於走秀,拍微電影。芙蓉姐姐計劃自己將來能夠投身美容美體行業,產品是她自製的養身湯和健美操。她說正是這兩種產品讓她在不用節食的情況下減肥成功,變得更美麗。她還在尋找著願意為健美操投資的商家,而她則以品牌入股:“我的朋友說我的品牌價值至少會是幾個億。”

  自媒體時代的

  “轟叔”

  “現在網路紅人的門檻非常低,任何人只要你買幾萬粉絲,賣點東西,你就能成網路紅人。”廖勁鋒說話很快,不住地揮擺著白皙的小手:“‘芙蓉姐姐’她們第一撥網路紅人是不會自我經營的,而我們屬於‘自媒體’,有自己的傳播力。”廖勁鋒,網名“轟叔”,雖然去年剛從中國傳媒大學本科畢業,但現在已經是一位在微博上擁有百萬名粉絲的“成長型”網路紅人了。

  賣烤白薯給“好看的人”

  把一個被稱為純天然的、無農害的白薯,放進電烤箱烤熟,然後放進一個精緻的紙盒子堙K…這就是“轟你來”烤白薯:一種定價高於普通烤白薯數倍,並且“賣給好看的人”吃的烤白薯。這就是“轟叔”想“引流”粉絲進行消費的一個項目。“我當時想創業,烤白薯成本又低。”“轟叔”說,“我是想往減脂、塑身方向走,‘烤白薯’很逗樂嘛,是一個‘哏’,投資人會覺得很有意思,便會拿出錢來做。”據“轟叔”說投資者是一個朋友的朋友。

  經過幾番努力,現在,市面上的“轟你來”烤白薯都已經找不到了——經歷了半年後,“轟叔”不賣了,原因是他的“烤白薯”遭到了前員工的曝光。對此“轟叔”也發文稱其污衊並逐一進行了反駁。“我是要把這個紅薯做成一個‘哏’,之後再進階做‘代餐’,但現在……被‘咬掉’的東西,我還留著它幹嗎?”

  “帝國”下紅人尋找規劃

  “轟叔”說:“我們也是受‘BAT(指百度、淘寶和騰訊)經濟’影響。馬雲他們真的是像帝國一樣,而我們則是在他們下面遊走,尋找自己的規劃……”

  互聯網行銷專家肖震曾經撰文寫道:“這些所謂的‘互聯網思維’代言人,就像坐在汽車副駕位置上的孩子,擺出一副開車的架勢,以為自己掌控著汽車的方向。但無論是汽車還是道路,其實都不在他們的掌控之內。”帝國之下游走的“轟叔”是否掌控了方向,沒有人能夠確定;但可以確定的一件事是,“帝國”開始抱團掌控“網紅們”的方向了。2015年的8月底下旬,“淘寶”首次提出了“網紅經濟”的概念,並提出掙錢的新思路:利用淘寶,建立網紅孵化器,培養網紅,增加粉絲流量,促進網店銷售。

  電商成功孵化“網紅”

  以自身的名氣開網店掙錢,“轟叔”把這樣的“網紅”稱為“低階”網紅。但是據“淘寶”稱,目前淘寶平臺上已經有超過1000家網紅店舖。“優依”,一位淘寶平臺上的“網紅”:她利用網紅身份開網上服裝店才半年。但現在,這位“低階網紅”每個月的“流水”也有幾十萬元人民幣。她說去年,有一家專門做淘寶運營的“電商”找到她想與她合作,對方提供前期費用,幫她提供材料、根據版樣實現成衣、供貨、發貨等,“優依”主要負責拍照、修圖、選款、下單就可以了。“優依”並不懂粉絲經濟,但是合作的電商會給他關於如何“拉粉”的建議,例如告訴她如何與粉絲溝通。

  事實上,現在在淘寶上,這種“紅人”與“孵化器”的合作已經不是新鮮事了。據一篇名為《網紅經濟學:再造1000個ZARA》的文章報道,一家孵化器公司可以為一個新晉紅人提供30余人的幕後團隊,十余人為她全職服務。文章轉述了一位網紅孵化器公司負責人的觀點:觀眾更願意看到周星馳在電影堛獐豸l,“我們做紅人店舖也一樣,觀眾需要一個演員。” 據《北京青年報》

    來源:揚子晚報

 

責任編輯:李欣

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