臺商 企業采風
燦坤集團大陸賣電器:敗也“同文同種”
華夏經緯網   2011-09-15 08:02:52   
字號:

    燦坤來到大陸這個更大更複雜的市場,不僅依然依靠在台灣這個小市場的思維來擴張和經營,更是陷入了“同文同種,消費需求一樣”的誤區,自然難以找到在台灣市場縱橫捭闔的感覺了

    中國大陸,在臺商眼中,又愛又恨。愛的是,中國內需市場深不可測;恨的是,多少臺商卻都在這片市場,鎩羽而歸。

    2005年7月6日,對於60歲的燦坤創辦人吳燦坤而言,是這一輩子最痛苦難熬的一天,壯士斷腕,拱手把上海、福建32家燦坤3C連鎖門市,賣給了大陸企業永樂電器,鮮黃招牌的燦坤門店易幟,全面退出中國大陸市場。

    大潰敗

    誤把中國內需市場當成製造業來經營,是燦坤犯下的第一個錯誤。

    靠著小家電崛起的燦坤集團,是世界上產量最大小家電生產基地,更是全球知名的產銷合一的跨國集團。平均每天,有10萬多件從燦坤生產而銷往世界各地的小家電產品。在美國,平均每3個家庭中,就可以看到一台由燦坤製造的煎烤器。十多年來在全球小家電市場獨佔鰲頭。

    1987年吳燦坤到大陸設廠,燦坤一直百分之百外銷,上世紀90年代才開始將眼光瞄向大陸市場。

    過去,吳燦坤有兩個目標,一是世界工廠,二是世界通路。他認為中國大陸既是世界工廠的根據地,又是大亞洲區的主戰場。在比較多個國家和地區之後,最終決定到同文同種的大陸尋找“第二春”。他曾揚言,進入大陸市場是燦坤打造世界通路的第一步。

    個性草莽,理著短平頭的吳燦坤,做生意充滿殺氣,“只要被吳燦坤看上的市場,他絕對把對手殺到退出競爭,其唯一策略就是快速複製,把經營規模拉到最大,先把市場佔滿,最後才考慮獲利這一件事情。”一位業內人士這樣形容。

    吳燦坤敢衝刺的個性,非常適用在強調快速複製及成本控制的製造業上,但移植到中國內需市場,就完全錯了。

    擅長小市場的台灣企業經營者,到了一望無際的中國大陸市場,馬上見獵心喜,總想要搶下“全中國”市場,卻全然不知這個市場水有多深山有多高,到處充滿了經營陷阱。

    台灣從北到南400公里,東西寬也不過100公里,2300萬人的市場很適合臺商精耕細作,而燦坤雖然是台灣最大的3C連鎖零售業者,但直到今日也才在台灣建立起340多家門店,從來沒有操作大市場的經驗。

    2003年6月,燦坤在中國大陸的第一家3C店在上海正式開業。此後,燦坤3C在中國大陸市場大肆擴張,初期每個月平均開店數達四到五家,擴張速度很快,甚至有連續三個星期每週開6家店的紀錄,燦坤3C店數量一度急劇增長到50多家。

    此外,為了能在中國市場一炮打響,燦坤迅速在中國大陸29個城市建立起銷售維修服務網點,並在各大型百貨公司設立了200多個銷售專櫃,招聘了近1000人的服務團隊。

    事實上,從燦坤在中國大陸開設的第一家店起,就開始埋下了之後退出這片市場的潰敗因子。

 

責任編輯:李欣

共3頁
  網友評論 更多評論>>>
  網友: 口令:   
 
 
 
  已有( ) 條評論 剩餘 字 驗證碼:    
 
相關文章
   
·台灣燦坤再踏足大陸市場 能否重寫當年輝煌?
熱點觀察
  更多
    儘管抗議不斷,已完全執政的當局並不準備聽民意所指。“核食”非吃不可?
    繼旅業者之後上街抗爭,台灣漁業“亂了”。咎其原因恐怕人為之禍才是亂源。
熱門文章
 
中華老字號欲組團“出海”
馬雲力推的鄉村寄宿制學校到底是一所怎樣的學
體育總局:到2020年全國體育消費總規模目
台灣兒福聯盟:逾三分之一少兒被家長體罰 倡
台灣業界積極評價大陸惠臺措施 盼深化雙贏合
生鮮無分國界 跨境生鮮如何把握“品質力”?
新店開業送什麼字好 適合送禮的四字書法大全
一年之計在於春,U傳播微博行銷推廣平臺幫您
生鮮電商普遍虧損 投資淪為了“土豪”遊戲?
大陸銀聯卡最快本週可在台灣ATM機提款
財富話題
  更多
“富二代”似乎即將成為中國家族企業沙場主角。然而調查顯示很多富二代並不願意接父輩的班。
·未來十年的機會在哪?
·中華老字號欲組團“出海”
·大佬齊聚深商全球大會
·央企今年整合將有新動作
·滴滴推行乘客醉酒乘車規則
·董明珠“主政”格力無懸念
·江蘇GDP首次邁入“9萬億俱樂部”
經濟時評
  更多
·2019,“鞏固、增強、提升、暢通”八字方針
·中國互聯網這一年:短視頻興起 共用經濟趨
·壓力大機遇更大 2019年宏觀經濟十大猜想
·電商法來了,我們可以期待什麼?退押金不再
·現在是切入大陸內需市場良機
·臺生:該正視“娃娃機經濟學”了
·彌合“中國人”認同臍帶的使命
走近臺商
  更多
·新老臺商共話"不平凡的5年":政策禮包開啟"
·得益大陸改革開放 臺企旺旺銷售屢創佳績
·在川臺商講述發展故事:變化巨大 信心堅定
·台灣“城市小農”夢圓大陸
·在廈臺商共用“一帶一路”機遇
·臺商鐘晨亮:“改革開放成就我的夢想”
·在改革開放中成長升級——一對臺商母子的深
臺企風采
  更多
·臺積電去年第四季度凈利超預期 全年營收達
·台灣大攜手華碩搶攻雲端商機 推“企業儲存
·“斷舍離”成創業點子 家電衣櫥舊物也能創
·全臺最大遊艇廠東哥 2018全年營收近40億元
·大陸市場撐腰 三家“西進”水泥廠2018全年
·超商年菜業績夯 統一超、全家股價翻紅
·全臺最大教育集團去年營收突破9億新台幣
臺商論劍
兩岸商情 | 分類商機 | 熱點區域 | 熱點觀察 | 經濟時評 | 走進臺商 | 企業采風 | 焦點人物 | 財富話題 | 政策法規 | 招商 | 專題
---華夏經緯網版權所有---