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聯發科明年或將重現增長 欲整合決戰4G時代
華夏經緯網   2011-10-28 13:36:39   
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    調整產品結構重新實現增長

    劉東:聯發科技成立14年來,有12年保持了高速增長,並且創造了Turn-key模式。近兩年,聯發科技的增速開始放緩,營業收入和凈利潤已經連續5個季度出現負增長。在你看來,聯發科技出現這種狀況的主要原因是什麼,你們將如何改變這種狀況?

    謝清江:的確,聯發科技在前12年保持高速增長,去年是基本持平,而今年則有些衰退,對我們來說的確是一個難題。但一個企業只有經歷過春夏秋冬,才能變得更加成熟。

    我們的困難點在於:一方面在2G產品線遇到了挑戰;另一方面3G產品線開發進度晚了一些,落後於市場期待。如今,我們也在努力地調整和改善。從目前的出貨成果來看,每個季度都在增長,並且新產品在第四季度取得了不錯的銷量,較前三個季度都有所增長。但今年對於我們而言依然是個挑戰,在2G產品領域,新產品的推進步伐要穩,要加大力度;在智慧手機方面,我們攜手聯想通過了聯通公開招標。聯發科技于去年推出2.75G晶片產品,今年推出了3.75G晶片產品,因此在3G方面的佈局已趨於完整。我們以明年實現同比正增長為目標,就第四季度來看,前景是樂觀的。

    劉東:除了手機晶片,聯發科技是數字電視、光存儲、DVD等數字家庭產品晶片的主要提供商之一。在數字家庭板塊,聯發科技的競爭優勢體現在哪些方面?你們將採取什麼具體舉措,進一步優化產品結構,做大數字家庭市場,形成新的增長點?

    謝清江:聯發科技最初的產品線主要是光儲存,之後過渡到消費性產品,包括DVD播放器等相關產品。目前手機產品線的發展雖然難度相對較大,但這是我們未來成長的基礎。此外,我們還進入電視行業,因為這一市場也有不錯的發展機會。總之,聯發科技目前主要專注于四條產品線:光儲存、DVD、手機和數字電視。如果概括來說是兩條產品線:數字家庭和手機裝置(2G、3G、功能手機、智慧手機等等)。

    這14年來,我們進行了很多整合,以提高我們產品線的完整性,另外也購買一些技術、專利等。目前,我們剛完成並購雷淩科技,目的就是為了豐富數字家庭和手機這兩大產品線。雷淩的專長是在WiFi領域,其技術和產品線都是業界比較領先的,實戰能力也不錯。從10月1日起,雷淩已經正式合併到聯發科技中來。

    在數字家庭這個領域,我們主要有幾個平臺:DVD、電視等。像在藍光DVD領域,聯發科技在中國大陸的市場佔有率已經第一了;而在電視領域,我們在大陸的市場佔有率也在不斷提升。今年我們的產品也在逐漸豐富,年底即將亮相的是與客戶合作的Smart TV解決方案。我們針對中高低市場都會持續推出新產品。

    雷淩的無線局域網和寬帶業務的加入將對聯發科技手機、連接和數字家庭產品組合及渠道有顯著的增強。未來聯發科技將提供更豐富的通信晶片解決方案,應用涵蓋個人電腦、互聯網電視、藍光播放器、遊戲機、平板電腦與智慧型手機,協助全球製造商簡化採購流程,縮短產品上市時間,並快速取得市場的商機。
   
    劉東:聯發科技是依託大陸企業和市場發展起來的。你們也是大陸推動通信、數字電視等領域自主標準的積極參與者。“十二五”期間,大陸將大力發展新一代資訊技術等戰略性新型產業,推動工業轉型升級,你們將如何把握機遇,爭取更大作為?

    謝清江:我們最大的資源就是人才。在人力方面,我國台灣佔到五成,我國大陸不到四成。目前,聯發科技在大陸設有8個分公司,設立在北京、上海、深圳、合肥、武漢、成都,自並購雷淩後,又增加了蘇州、南京。大陸可謂是聯發科技最大的市場,營業收入佔總營收的六七成左右。

    2011年是“十二五”規劃開局之年,“新一代資訊技術”被確立為中國七大戰略性新興產業。聯發科技除了持續開拓2G類智慧手機市場外,還將加快3G和4G的市場開拓步伐,持續投入TD-LTE和LTE的研發,與國內廠商精誠合作共同推動手機產業的發展。

    提供開放平臺穩固2G市場
   
    劉東:近兩年,在2G功能手機市場,展訊、晨星等企業對聯發科技發起了挑戰,從你們手中搶佔了越來越多的市場份額。現在回過頭去看,你們的某些產品在推出的時間節點、出貨量的把控、定價策略等方面存在一些問題。你們將如何更好地傾聽客戶的聲音,把握好市場的脈搏?目前已有競爭對手推出了40納米的手機晶片,實現了更低的成本和功耗,在工藝節點和製程上,聯發科技有什麼規劃?

    謝清江:其實聯發科技從發展之初到現在先後開發的幾條產品線,並不是一開始就做老大,也是經歷了不同的發展歷程,慢慢提升實力。雖然我們在2G市場佔有率大,但真正的“老大”是客戶們,而不是我們。不管是第一還是第二,我們都要秉承服務客戶的原則,為客戶帶來價值。客戶需要你,你才能走得更遠。

    我們需要傾聽客戶的需求,從而作出調整。雖然在2G市場的營業額增長難度較大,只要客戶有需要,聯發科技還是會一直做下去。但我們也會著力做好新產品,包括3G、4G、智慧手機等。

    價格則是由市場決定的。如果我們要降低價格,那就必須有很多新的技術,包括高整合度等。舉例來說,我們是做光存儲起家的,最近在利用40納米工藝,把記憶體集成到晶片中去,或者採用成本更低的封裝技術,來降低成本。其不只單靠設計,工藝、封裝、測試等各環節都要發揮作用。

    我們絕對不會因為產品價格低廉而降低晶片系統性能,而是不斷尋求更具性價比的產品和解決方案。

    在高集成手機單晶片的研發上,聯發科技不僅能夠將各種強大功能高度集成在一個晶片上,而且可以保證晶片的高穩定性和卓越性能。隨著技術的發展日臻完善和用戶的功能需求日益增加,這種整合將越來越廣泛。

    劉東:從全球市場來看,2G功能機市場仍佔手機市場的70%左右。聯發科技如何鞏固自己的市場份額?在價格戰愈演愈烈的情況下,你們將如何保持應有的利潤?

    謝清江:聯發科技在2G市場的出貨量較去年有所增長,我們希望在2G領域擁有一定的實力,提供好的產品系列,同時向3G、4G手機和智慧手機等方向發展。今年我們做了很多努力,包括高整合度解決方案的推出,以及對客戶軟體方面的支援,即所謂Turn-key的方案。不過以前軟體方案相對比較封閉一些,現在我們考慮要為客戶提供一些差異化,軟體系統將更開放一些。

    在Turn-key方面,我們的重點是要為客戶提供半開放的平臺,這就是我們推廣MRE2.0的目的所在。在這個平臺上,我們的客戶能更容易地搭載一些應用,也可以開發更好的軟體。目前,我們大概已有40幾家客戶正利用這個平臺推出手機應用,包括國內的騰訊和國際的雅虎。MRE最大的目的就是將這些應用很容易地搭載到該平臺上。目前,我們在此平臺上再載入一些社交系統,進展不錯。

    我們希望在2G領域提供給客戶更大的價值,最終還是著眼于兩個方面:功能和成本。功能手機的平臺變成半開放,客戶就會增加更多更好的創意;另外我們每年都會不斷提高2G的規格,比如CPU、主頻等,豐富2G產品的功能,同時將成本一直保持在最低。從全球市場來看,2G手機市場的需求量還佔手機市場的六七成,明年應該還有大量的需求,尤其是新興市場國家還是以2G手機為主,所以聯發科技會持續推出新產品。

    劉東:聯發科技在今年的通信展上推出了類智慧手機,但有評論認為類智慧手機在應用體驗方面有待提升,你如何看待這一問題?現在很多企業都在力推千元智慧手機,你如何看待類智慧手機的發展前景?

    謝清江:中國有13多億人口,手機總用戶數不到10億,其中3G用戶數約8700萬。根據美國IT研究與顧問諮詢公司Gartner于2011年8月11日發佈的第二季度(4∼6月份)全球手機銷量市場調查結果,智慧手機的銷量佔手機市場銷量的25%。

    因此,目前功能手機的比重仍佔75%左右,未來仍有一定成長空間,尤其在新興市場如東南亞,功能手機仍是消費者主要購機目標。儘管智慧手機已經是潮流,但全球還有很多人用不起智慧手機,類智慧手機能實現移動上網、彩信、下載遊戲、即時聊天,又能做到跟普通功能型手機一樣的價格,預計仍有廣闊的發展空間和無限商機。

    聯發科技的單晶片MT6236能為手機製造商提供非常強大和高性價比的多媒體手機平臺,而且還能讓客戶在非常靈活的創新空間堸等X差異化和定制化產品。比如它支援優化的用戶介面效果、全頁面瀏覽、全屏觸控操作、Internet Widgets等用戶介面、多種無線連接和Opera Mobile瀏覽器、多種超規格的攝錄影和照相等多媒體格式以及HVGA大屏升級等高端性能,所以能夠幫助手機製造商開發出諸如全觸控、超強上網體驗、全多媒體播放以及照相手機等不同系列的產品。

    MT6236在2011年初推出後,已經在海內外市場獲得迴響。其中的CPU性能以及支援大螢幕解析度等高規格受到了拉美地區運營商以及品牌手機的肯定,當地市場已熱銷多款“Powered by MediaTek”全觸控及上網手機,包括拉美最大運營商Claro以及Telefonica所推出的多款EDGE手機,以及巴西品牌Navcity所推出的可支援雙模電視的大螢幕手機。新搭載的MRE軟體中間件平臺,滿足了當今市場對“類智慧手機”的需求,能夠為手機製造商提供更開放的運行環境,幫助他們針對海內外市場開發出更豐富的定制化產品,讓廣大消費者享受到真正“高而不貴”的手機帶來的精彩移動多媒體生活體驗。

    隨著手機市場需求的日新月異,聯發科技的MRE平臺也不斷發展演進,以期能夠增加手機終端差異化的多樣性,滿足客戶更豐富的應用需求。目前已經有40多家服務及內容提供者與聯發科技在MRE平臺上展開了合作。

    加強應用服務搶搭3G快車

    劉東:正如你剛才所說,聯發科技在3G產品開發方面有一些滯後。在WCDMA方面,你們雖然已經成為高通之外的第二大晶片廠商,但出貨量還很小;在TD—SCDMA方面,你們也面臨展訊、聯芯科技等的激烈競爭;在CDMA2000方面,你們還沒有涉足。造成這種局面,是因為產品開發戰略問題,還是因為在3G領域技術瓶頸難以突破?

    謝清江:前年和去年的2G市場發展都超過了我們的預期。在享受現有產品線美好時光的同時,往前走的步伐慢了一些。但是在3G技術方面,的確也有一些困難要克服。以2G的慣性來看,我們以為3G功能手機應該會有不錯的市場。但現在大家都知道,3G以智慧手機為主,而3G智慧手機所要克服的困難要比3G功能機大,包括modem和AP。

    事實上,聯發科技于四五年前就在3G領域開始投入,比較早推出的產品線以面向功能手機為主,到今年第一季度,才推出智慧手機產品線。難度相當大的是需要成熟的modem以及在AP和GPU方面做出整體解決方案,主流的modem現在已達到3.75G。很幸運的是,我們到今年已經慢慢克服這些困難,第一代3.75G的成本也很有競爭力,不管是modem還是AP,都能滿足中低端市場的需求。

    目前我們的方案不是只訴求於低成本,還著力於為客戶提供差異化的功能,例如中國大陸市場需求量大的雙卡。另外,聯發科技儘量為客戶提供整體方案,如整合了Wi-Fi、藍牙、GPS和FM的四合一單晶片。

    劉東:目前中國大陸3G市場已經處在快速發展的階段,聯發科技將如何加強與運營商等產業鏈上下游的合作,在搶佔市場中佔據有利地位?你們在大陸3G市場要實現怎樣的目標?

    謝清江:今年是起步階段,明年主要面向中國大陸市場,目標是要在市場中佔據重要地位。今年我們的目標是實現3G智慧手機出貨量達1000萬片,希望明年呈倍數增長,實現市場排名第二的地位。

    作為業界首批推出商用TD晶片的廠商之一,聯發科技全力支援中國自有3G標準,通過持續創新以及與產業鏈上下游企業的緊密合作,推出了一系列為中國市場深度定制的TD解決方案。前不久,聯發科技展示全系列TD解決方案,包括支援中國CMMB標準、針對中國移動定制的各系列手機和針對TD無線固話的晶片解決方案及其他中高端解決方案。目前,聯發科技的TD晶片解決方案已經通過了CTA入網測試,而搭配自有WiFi方案的TD晶片解決方案也達到了移動入庫標準及WAPI規範。

    因為3G市場更多地與運營商有關,在這一方面我們確實是短板,但我們現在很努力地加強這一方面的服務和支援。我們今年的重點是與中國移動和中國聯通加強合作。明後兩年也會投入更多的資源,加強互動。

    劉東:在2G市場,聯發科技憑藉為用戶提供晶片設計、軟體和系統設計模組化產品等一攬子解決方案能力,迅速崛起並且一度獨霸市場。在3G和智慧手機市場,通過手機應用商店,提高應用和服務能力成為市場競爭的制高點。作為3G市場的後來者,你們將如何補齊這塊短板?

    謝清江:聯發科技將持續深耕3G智慧手機市場,除了不斷提升性能,繼續提供超低功耗和高集成度的硬體晶片,還將持續加大軟體開發力度。目前聯發科技公司中大概有六成工程人員涉及軟體工作。

    我們最早將完整的系統解決方案引入到手機製造中,這正是大家所熟悉的“破壞式創新”理念。軟體和硬體要相輔相成,缺一不可。智慧手機的工藝複雜性遠遠超過2G手機,尤其是多媒體功能。無論推出哪些新應用,我們都會以為客戶提供最大價值為目標。

    整合生態系統決戰4G時代

    劉東:在4G方面,聯發科技已確立了WiMAX與TD-LTE並重的4G研發方向,目前其WiMAX晶片已對新興市場出貨。你對WiMAX與TD-LTE各自的發展前景有何看法?

    謝清江:聯發科技在WiMAX領域已有相關方案,目前已有台灣廠商在3G智慧手機上採用了WiMAX。雖然WiMAX不是主流,但在市場上有一定位置。

    我們在TD、WCDMA等領域也將大力發展,今年年底會推出LTE雙模展示機,明年年底會支援TD-LTE多模手機;在4G領域將持續與中國移動保持合作;而今年是聯發科技與中國聯通合作最為密切的一年,我們所提供的產品符合其智慧機規格,對雙方都有利;下半年還將與聯想集團加強合作;同時也通過第三方,與中國電信建立合作;此外,我們也在尋求其他的合作夥伴。

    智慧手機領域涉及的各個專長比較複雜,對高整合的SoC和軟體的需求越來越大,因此我們還是有很多機會的。

    劉東:我們注意到,近幾年,在3G、智慧手機、4G等領域,國際大公司之間的專利之爭愈演愈烈,許多企業採取並購等手段增加自己的專利控制和競爭優勢。聯發科技如何應對專利挑戰?

    謝清江:專利挑戰肯定會有,聯發科技從成立開始一直都有一些專利訴訟,剛開始有輸有贏,後來跟三洋和松下等打成平手,專利之爭就比較少了。至於未來,我想肯定會有,但我們會盡力在這方面加強。

    聯發科技多年來持續擴充專利系列,之前也收購了不少公司,也整合了不少技術。目前來看,我們公司在美國專利有1000多個,在全球有2000多個,還在持續申請中的專利也達上千個。

    劉東:在智慧手機時代,企業競爭已經不是產品之間的競爭,而是產業生態環境之間的競爭。你如何看待當前三大手機作業系統的市場前景?現在大陸和台灣的一些企業都在推出自己的作業系統,對此,你怎麼看?

    謝清江:谷歌和微軟的共同點都是具有開放性,我認為Windows 8應該會有不錯的市場表現。未來這三大系統能否成功主要還是看雲服務,雲服務豐富和強大以後,終端就會比較好開發。

    我們在提供Turn-key的方案時,就已意識到軟體的重要性。之前我們就為客戶提供參考軟體,以實現客戶的差異化。硬體和軟體是相輔相成的,硬體要突破,軟體在不斷壯大,兩手都要“硬”。從目前的趨勢來看,功能手機、智慧手機都需要開放,現在安卓系統是最開放的,我們會以支援安卓系統為主。對於其他開放平臺,例如微軟,如果客戶需要,我們也會支援,並且有能力根據需求來提供服務。

    來源:賽迪網

 

責任編輯:李欣

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