臺商 熱點區域 東北
跨越海峽新一代,臺商演繹新時代“闖關東”
華夏經緯網   2018-05-22 10:19:11   
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  在台北有個台灣黑龍江協會,與之相距2000多公里的哈爾濱,有個黑龍江台灣中心——它們一南一北遙相呼應,合力為台北、哈爾濱兩地企業提供商機。他們的負責人姚念祖,是一個自稱有著“東北基因”的台灣人。

  最初,姚念祖懷揣著“淘金夢”來到哈爾濱,沒想到一次機緣巧合讓他成為促成台灣、哈爾濱兩地企業合作的“紅娘”。8年堙A姚念祖引薦了數不清的台灣企業到冰城參加哈洽會、綠博會,也有很多龍江人和台灣人在他的牽線中實現了財富積聚……

  “如果說老一代人闖關東是為了求生存,那麼新一代的闖關東則是為了覓商機,這是我來到哈爾濱工作的價值。”姚念祖告訴記者,黑龍江台灣中心在冰城設立8年時間來,到冰城參加哈洽會的臺商展位就翻了一番。

  “東北基因”台灣人“掘金”哈爾濱

  姚念祖有東北情結。

  1993年,台灣自然科學博物館委託姚念祖的母親,邀請天津、重慶、黑龍江省三地博物館,共同在台灣展出恐龍化石。由此,姚念祖的母親與黑龍江相關部門有了聯繫。“隨後幾年,母親每年都要來哈爾濱兩三次。”姚念祖當時還在上大學,也跟隨母親來黑龍江遊玩,第一次看到冰雪美景時他興奮異常。姚念祖的祖籍是瀋陽,爺爺在台灣依然保持著吃土豆絲、烀茄子的飲食習慣,這更加深了他對哈爾濱的好感。

  2009年,台灣黑龍江協會在台北成立。次年,為方便兩岸商務對接,當時協會負責人決定在哈爾濱設立黑龍江台灣中心,姚念祖被委派組織籌建該中心。

  黑龍江台灣中心是一個連通平臺。一方面,它組織台灣企業來大陸參加各種展會,開拓黑龍江市場,為臺企在龍江投資提供幫助。另一方面,該中心為黑龍江省內想要了解台灣市場情況的企業提供幫助,幫助其安排在台灣的接待和對接等事宜。

  “我記得很清楚,來哈爾濱那天是12月21日,來接機的朋友說那一天是近幾年中最冷的一天。”但這絲毫不能冷卻他來哈爾濱大展拳腳的熱情。當時,他帶了不少台灣食品、工藝品、酒類等商品,他的計劃是在做好促進兩地商務合作本職工作外,自己也在經營臺哈商貿業務領域一展拳腳。

  平臺連通,臺企成冰城展會“常客”

  哈洽會是開拓龍江商務貿易的重要平臺。2011年,姚念祖和另一個台灣朋友在哈洽會租了兩個展位,推介台灣食品、酒類等商品。不過,他在展館發現一個展位,自稱台灣客商展出的卻是與台灣毫不相干的東西。第二天,他發現展位被撤銷了。

  “說實話,展會期間就撤銷展臺的做法很少見,這也讓我看到了龍江對台灣商品的看重,也更看好台灣企業在龍江的市場空間。”姚念祖說。

  2012年起,他將更多的精力放在促成黑龍江、台灣兩地企業的商務合作上。“一年中我有三分之一的時間是在台灣當‘哈爾濱代言人’,向台灣企業推介哈爾濱。”姚念祖說,黑龍江台灣中心至今已在台灣召開了10場“搶進黑龍江商機說明會”,累計超過600家臺商參與,讓台灣各界極大增加對黑龍江投資市場環境的了解。

  奔走取得了實效。2012年開始,來哈洽會參展的台灣客商展位達到88個;2014年,台灣展區由E館移至展會A廳;2017年來哈參展哈洽會的台灣客商展位已經達到158個。

  現在除了哈洽會,台灣企業參加的在哈展會也越來越多。

  可重復利用的奶牛形展具能無限次拆卸拼裝、無立柱吊裝展臺設計視覺上增大了展臺面積,讓人耳目一新……上個月閉幕的奶博會上,某奶企的站臺裝飾吸引了不少參展商駐足觀賞。這個展臺的設計策劃公司是台灣圖王設計公司,是姚念祖的積極對接,讓這個公司有機會與黑龍江省內知名奶企合作。

  姚念祖說,三天展期中,這個展位始終是人潮最多的展位,甚至連俄羅斯的採購商也對展臺設計表示出了極大興趣,這個採購商甚至找到圖王設計公司的負責人,希望有機會進一步合作。

  從春季的奶博會到夏季的哈洽會,再到冬季的寒博會……臺商參展數量逐年增長。每次臺商與哈爾濱甚至國外企業對接成功,都讓姚念祖愈發堅定了做兩岸經貿“紅娘”的信心。

  兩岸更廣更深合作一觸即發

  為兩岸經貿“牽線搭橋”多年,姚念祖深深體會到了黑龍江、台灣兩地從自然地域到產業結構的巨大差異。

  但另一面,他迅速在這種差異中尋找兩地最完美的契合點:黑龍江省除具備豐富的資源外,還大力發展醫藥產業,也有有實力的企業和品牌,兩地在生物科技、制藥等領域有極強的互補性,合作發展空間不可限量;台灣背靠東南亞市場,商業渠道輻射全球、特別是發達的西方國家,黑龍江省與俄羅斯、獨聯體國家商貿活動源遠流長,背後的廣闊市場,臺商此前絕少涉足……這些,都足以讓兩地更廣泛更深入的合作一觸即發。

  現在,姚念祖正在為即將於今年6月召開的哈洽會奔忙於哈爾濱、台北兩地間。“今年哈洽會台灣展團的展位至少達到158個,我們準備邀請包括富士康、統一(台灣)、臺鹽、德記洋行等80余家臺企。”姚念祖說,最近幾年,越來越多的臺商看到了黑龍江、哈爾濱強勁的發展勢頭和優良的營商環境,這讓他對未來兩地商貿合作更有信心。

  最讓姚念祖驕傲的,是8年來黑龍江台灣中心為兩地企業牽線搭橋所取得的成就:自2011年起,中心累計在哈洽會招商1106個展位;台灣中心已在冰城舉辦了兩屆“龍臺企業對接會”,至今累計共35家臺商和121家龍企參與,完成對接場次228場……

  “雖然取得了一些成績,未來中心還有許多需要加強的地方。”姚念祖說,下一步,他要在台灣多舉辦幾場“黑龍江商機說明會”,再通過網路媒體多向台灣企業宣傳黑龍江,讓臺商們不要因為陌生、距離遠及氣候差異大等客觀原因錯失到黑龍江投資興業的機會。

  (稿源: 哈爾濱新聞網-哈爾濱日報)

  (作者: 節永志 )

 

責任編輯:李欣

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