臺商 熱點區域 廣東
廣州臺協荔灣分會長呂家男:“玉石大亨”進化
華夏經緯網   2017-04-17 10:54:33   
字號:

廣州臺協荔灣分會長呂家男。 圖/經濟日報提供

  廣州有條華林玉器街,是輻射全大陸的玉器集散地;2006年進駐的廣州臺協荔灣分會長呂家男,是首家賣和田碧玉的業者。
  他大膽嘗試電視購物,甚至買下礦區、掌握礦源,逐步炒出知名度,將和田碧玉推向全大陸。
  呂家男自俄羅斯和加拿大進口原料,但碧玉近年價格持續飆漲。以俄羅斯為例,2003年一公斤原料15美元,如今已飆至1200美元。
  加拿大礦區買賣2010年時由議價改為競標,價高者得的遊戲規則不利買家。呂家男2011年決定砸下800多萬美元買下加國一處礦區,掌握玉石生意最關鍵的一環,從此原料、銷售一條龍,他說,「當賭家不如當專家」。
  現年42歲的呂家男,20多歲就到大陸打拚,如今他經營的萬旺達寶石,在廣州、北京共有九家門市。靈活的他,總能迅速掌握市場脈動,在經營玉石臺商中,是少數敢於創新者。
  例如2008年他不惜成本進軍電視購物,成功做出知名度。隨網路直播熱潮興起,今年他也成立新部門,物色直播合作方,消弭電商興起對實體店、電視購物的衝擊。
  呂家男的父母在台灣做的就是玉石生意,2006年他隻身到廣州創業,著眼大陸內銷市場。在大陸對和田碧玉仍陌生的年代,為炒高知名度,他一口氣開了三家店。
  開業的前半年都虧損,呂家男至今仍記得,當時員工每月薪水人民幣1100元,一名女員工體諒公司沒賺錢,發薪時主動掏出500元還他:「我不用這麼多。」深受感動的呂家男告訴自己,一定要把生意經營好,不辜負員工。
  隔年他積極參加大陸各地珠寶展,增加曝光;2008年又進軍電視購物,和湖南快樂購合作,憑藉3億人次收視率,一舉打響知名度,光電視購物一年營業額就達人民幣四、五千萬元。
  在臺深耕多年的優勢,加上自有礦區,呂家男不僅賣成品,也賣原料給同業,「大家一起做,才能做大市場」。
  當年他是華林玉器街第一家賣和田玉業者,如今這條街至少上百家賣和田玉,全盛時期有六成業者向他買原料。
  近年因大陸禁奢打貪政策,玉石高端精品大受衝擊。呂家男說,「以前只怕不漂亮,再貴都有人買」。他辦公室有件屏風擺件,趙本山曾以人民幣800萬元購入相同商品,可惜現在送禮的人少,大件精品沒出路。
  電商崛起更讓銷售遇瓶頸。呂家男說,去年珠寶玉石行業經歷垂直驟降,但他發現,不是沒人買玉石,而是涌向電商平臺。
  應對消費型態改變,呂家男改變產品策略,從做精到做量,以平價玉石商品搶天貓、唯品會等電商市場。今年成立的新部門,則物色流量、成交率高的玉石直播業者,他看好這個市場將來很可觀。
  呂家男小檔案
  年齡:42歲
  職務:萬旺達寶石董事長、廣州臺協荔灣分會長
  經歷:台灣天然寶石集英聯誼會第25屆海外會長

 

責任編輯:李欣

共1頁
  網友評論 更多評論>>>
  網友: 口令:   
 
 
 
  已有( ) 條評論 剩餘 字 驗證碼:    
 
相關文章
   
·東莞和中山七百多名臺商信眾組團到廣州南沙拜媽祖
·廣州市海珠區臺辦組織女臺商開展聯誼活動
·廣州市南沙區臺商代表應邀列席區政協開幕大會
·廣州市、區臺辦緊急聯動,同心協力搶救腦溢血臺商
·3個理由 郭臺銘廣州10.5代面板廠是“玩真的”
·記住廣東不忘台灣 鄭廣臺委員名字堛漕漭N海峽情
·廣州市越秀臺商參觀社區建設:這次參觀很有意義
·廣州市海珠區委常委盧兆華走訪台資企業臺商
·廣州市黃埔區委常委黃金持與臺商代表座談
·廣州市花都區臺商舉辦2017年迎春聯誼會
·廣州市花都區政協副主席姚曉群與臺商共迎新春
·廣州市增城區臺商代表應邀出席區級兩會
·廣州市領導與臺商座談:關心支援台資企業
·廣州市花都區臺辦召開臺商代表座談會
熱點觀察
  更多
    儘管抗議不斷,已完全執政的當局並不準備聽民意所指。“核食”非吃不可?
    繼旅業者之後上街抗爭,台灣漁業“亂了”。咎其原因恐怕人為之禍才是亂源。
熱門文章
 
2017白領個人投資理財渠道精選:網貸P2
“房事”疲軟 跟僑外這樣海外資產配置就對了
鄭爽不懂站位規矩?網友:沒她不會看《悟空傳
鄭爽談感情,稱喜歡通過收拾房間排解失戀壓力
土撥鼠自行車品牌:騎車是最好大眾體育運動
二手車電商集體佈局新零售 瓜子模式弊端凸顯
行駛跟車要講究掌握技巧 人人車提醒駕駛安全
人人車提醒您注意:這幾種加油技巧能省不少銀
那些你所不知道的駕駛技巧 人人車二手車解密
關於上海市質子重離子醫院你所不知道的事
財富話題
  更多
“富二代”似乎即將成為中國家族企業沙場主角。然而調查顯示很多富二代並不願意接父輩的班。
·去年至今上市公司高管三成換人
·上市金融機構高管薪酬盤點
·中國女企業家佔企業家總數1/4
·臺“經營之神”的基因傳承
·解密富豪家規:大富之家傳承
·“富二代”們的創業襤褸路
·這些商界木蘭都什麼來頭?
經濟時評
  更多
·“前瞻”減肥,難改民進黨“肉桶”本性
·臺媒:台灣解除戒嚴30週年仍在戒嚴?
·臺媒批“親美”:想佔便宜“沒門”
·阻止美艦停靠台灣,大陸需不惜攤牌
·台灣失去的夢想在深圳完成雛形
·台灣資金正大量流向美國?
·招收陸生不是做“生意”
走近臺商
  更多
·誠品書店創辦人吳清友因病去世 享年68歲
·台灣新電影浪潮"推手"詹宏志:創作要回到真
·台灣導報社長林文雄:大陸進步和崛起絕非偶
·台灣來明星創客鄭博宇:我的青春不能“留白
·臺商二代吳臻育:跟著大陸投資腳步走一定沒
·台灣作家張大春劇透新電影作品:聚焦中國功
·臺商周玉如“蓉漂”15年:耕耘"教育家族"夢
臺企風采
  更多
·“古稀”臺泥的發展新路:向環保服務公司轉
·富士康急功近利 夏普中國正走向“低端化”
·富士康思維下的夏普:液晶之父還是低價大王
·多因素促使加碼輕資產?康師傅兜售旗下飲品
·夏普遭遇低端化質疑:價格屠夫還是繼續高貴
·富士康開始走向前臺:郭臺銘在下一盤什麼棋
·台灣首富王雪紅:創新的回報多,HTC不想模倣
臺商論劍
兩岸商情 | 分類商機 | 熱點區域 | 熱點觀察 | 經濟時評 | 走進臺商 | 企業采風 | 焦點人物 | 財富話題 | 政策法規 | 招商 | 專題
---華夏經緯網版權所有---