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“冒險家”賈躍亭的商業哲學
華夏經緯網   2016-10-31 14:36:31   
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  賈躍亭:風越狠,心越蕩

  夾在鼓掌者與質疑者的中間,商人賈躍亭的冒險旅途實際上在和時間賽跑。

  文/本刊記者?唐?亮

  “白手起家”“中國好老闆”“煤老闆”“富二代”“官二代”“故事大王”“網紅一哥”“賈布斯”“愛哭的CEO”“造詞家”“魔術師”……

  賈躍亭很神秘,外界強加給他的標簽不勝枚舉。據說,“賈布斯”最得其心,“煤老闆”“富二代”“官二代”被嚴肅辟謠,而“前戲大師”是最令其反感的,樂視內部稱其為友商不懷好意的污衊。

  樂視已遠非“雷聲大、雨點小”般的存在。9月19日樂迷節,樂視生態旗艦店官宣當日生態總銷售額超過49.7億元,其中樂視會員收入27.1億元,超級電視總銷量突破86.6萬台,超級手機總銷量突破117.8萬台,均創歷史最高。

  就在當天的樂視919晚會上,賈躍亭親自爆料,樂視汽車完成首輪融資10.8億美元,柳傳志、盧志強、沈國軍、傅軍、姚淇涌等大佬跟投。

  五年前,賈躍亭和他的樂視網仍是中關村的邊緣角色。而今,他被稱為中國的馬斯克,躥紅的速度比火箭還快。

  起于阡陌,卻志向遠大,野心勃勃;雖命運多舛,然賭性十足,決勝於千里而不惜翻江倒海。中國商業世界每隔一段時間都會出現宛若賈躍亭這樣的“冒險家”,但他無疑是眼下最“神奇”、也是最“危險”的那一位。

  沒有之一。

  商人First

  賈躍亭首先是一位商人。

  這雖是一句廢話,卻道出了他與雷軍、周鴻祎、張朝陽等中關村大佬的本質區別。

  後面一乾人等,過去被稱之為程式員、工程師,而今流行叫法都是產品經理。做產品的,無不是從用戶痛點、極致體驗、匠心獨運等微觀層面著手,形成閉環的商業模式。

  如雷軍,小米產品謂之“發燒”,渠道中執行“饑餓行銷”,利潤上降至“免費”;以產品極致感圈攏龐大的“米粉”後,再借助小米手機的終端控制力,穿插形成由各項硬體服務組成的閉環。

  走過中關村最長的路,就是“雷布斯”的套路,可“賈布斯”卻決定走自己的路。

  樂視名曰閉環,卻選用安卓開放平臺,硬體也可與服務脫鉤;從來不搞饑餓行銷,現貨供應所有新品;硬體雖然低價,卻以內容優勢收取會員費賺錢;從不以單一產品為主,能夠21天開11場發佈會;只以生態為先,強調基於大屏場景環境下的互聯網生態模式……

  而其中最大的區別,雷軍用的是“霰彈槍”,硬體佈局多元而分散;賈躍亭使的是“狙擊槍”,從內容版權的積蓄和壟斷細分出各個板塊,形成具有自我掌控鏈條的生態系統。

  這是產品經理思維與商人思維的本質區別。商人逐利。商人首先考慮的就是政策風向、戰略佈局、生態構建乃至資本杠桿等宏觀因素。俗話講,開門做生意,心要大,路要寬,起勢要對路,以利潤為導向。

  那是十幾年前了,中關村無人知曉賈躍亭。他先前到底是在山西洗煤的,還是兜售聯通公司基建配套設備的都無關緊要,前者仰仗的是煤炭行業的繁榮期,後者搭的是通信建設黃金年代的便車,都與中關村IT圈沒有瓜葛。

  直到2003年,3G牌照即將發放的當口,賈躍亭嗅到了一隻新的獵物:網速起來了,視頻時代就要來了。於是,他招了一批IT工程師,研發手機流媒體解決方案和軟體系統。其最終的產品,就是用戶在聯通WAP網站上付費點播視頻。

  這就是樂視網的前身,原始、簡陋,毫無產品模式的想像空間,但賈躍亭提出了一個宏偉的目標:做流媒體平臺。

  優酷、土豆都在免費,樂視網卻在收費;互聯網上的盜版內容浩如煙海,樂視網卻在購買影視劇版權。說實在的,當時的IT圈堥S有人看得懂賈躍亭的平臺做法,樂視網那點流量根本排不上號;況且山西人又無海外背景,創業前期也難以獲得資本的垂青,怎麼看都是死局。

  但商人終究是又一次踩中了大勢。2008年,樂視網起訴了十多家侵犯版權的網站,包括行業龍頭優酷網。之後網路視頻版權分銷業務扶搖直上,為樂視網帶來每年超過10億元的收入,而當年的成本都是“白菜價”,電視劇幾百元一集。

  2010年,樂視網登陸創業板。賈躍亭可以自豪地說,這家流量排名20名以外的視頻網站竟然年年盈利,而優酷、土豆還在燒錢。

  之後,憑藉創紀錄的價格獲得《甄嬛傳》《潛伏》等大劇的網路獨播權,樂視網又添補了免費模式,流量隨後劇增,漸從邊緣進入一線行列,廣告收入也跟著來了。

  樂視網火了,賈躍亭出名了。

  2012年9月19日,賈躍亭稱之為“顛覆日”。這一天,他親自上臺,著黑T恤、牛仔褲,首次直面觀眾,宣佈樂視進入智慧電視領域。

  他發明瞭一個新詞:以垂直整合的生態鏈和橫向開放的生態圈構成的生態系統。

  這個拗口的新詞,表示賈躍亭又開始審時度勢、繪製藍圖了,而其契機正是互聯網、物聯網、內容等產業領域的集體爆發。

  直白理解,樂視超級電視、電視盒子不是簡單的電視和電視盒子,後面出現的樂視手機也不是簡單的手機,將來會出現的樂視汽車也不是簡單的汽車,它們都是串聯起樂視生態的紐帶、終端。而在所謂的樂視生態堙A賈躍亭裝了內容,如樂視網、樂視影業、樂視體育、樂視音樂;裝了電商,如樂視商城、網酒網、LePar平臺;裝了應用平臺、技術平臺、大數據平臺,如樂視雲、樂視EUI;裝了生活服務,如易到用車、零派樂享;裝了金融平臺,即樂視金融……

  以樂視網的版權佈局為始,賈躍亭從一塊螢幕擴張到所有的螢幕,向下探入日常生活消費場景,形成“平臺+內容+終端+應用”的生態。這一次,IT圈終於恍然大悟,都說山西人會做生意,賈躍亭這局布了十幾年。

  再極致的產品,也終有歸期,小米的硬體閉環如今已然陷入麻煩;而今,輪到賈躍亭襯著樂視生態的PPT登上舞台中央了。

 

責任編輯:李欣

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