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順豐王衛的新戰役:最大對手是菜鳥
華夏經緯網   2017-03-08 10:01:24   
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  順豐王衛的新戰役:全面對決菜鳥

  時代週報記者 劉丁 發自廣州

  1993年,他只有10萬元,6個人;

  1997年,他幾乎壟斷香港到內地的商務快遞;

  2003年,與機隊簽下合同,租下自己的貨運專機;

  2009年,開始建立航空公司,買下2架波音757;

  2013年,他的股權價值300億元;

  2015年底,股權價值上升到超過400億元,有了4家大型內地資本股東做後盾,增加了超過100億元現金的生力軍;

  2017年,順豐完成借殼上市,股權價值超過2400億元;他個人給幾十萬員工發了現金紅包,據說總額超過10億元。

  他就是順豐控股(002352)的創始人王衛。根據計劃,還將有80億元的生力軍通過定增加入,未來,是與菜鳥網路的短兵相接。

  中國快遞行業從冷兵器時代徹底轉變為比拼資本、技術、戰略的現代化立體戰爭。

  王衛順風弄潮

  2月24日上午,深圳交易所,在參加順豐控股上市暨重組更名儀式的時候,王衛邀請了2016年北京汽車剮蹭事件中被扇耳光的快遞員一起上臺。“愛士卒”是王衛給外界留下的最深印象。

  根據公司公告的2015年稅前薪酬,王衛的薪酬是105萬元,其他高管薪酬都在200萬-300萬元。大部分高管都是從2005年前後便開始追隨王衛,有的從基層一路打拼上來,有的從外部跳槽而至。

  借殼上市之前,2015年底王衛還特意安排了資本運作,把10%的股權分給了公司骨幹員工設立的合夥企業—順信豐合、順達豐潤,也稀釋了自己對於順豐控股的股權比例。

  據媒體報道,1993年的時候,王衛跟父親借了10萬元在廣東順德和中國香港缽蘭街租了店面,成立順豐速運,開始做兩地的快遞生意。在那之前,1971年出生在上海的王衛,已經跟隨父母到香港居住了多年,但生活拮據,王衛十幾歲就不得不做小工賺錢,高中畢業後也沒有繼續升學。

  不知王衛當時是否能預見到20年後的快遞業首富地位,但他的確恰巧站在了潮頭。那個年代,正值改革開放,香港製造企業紛紛進入內地經營,急劇催生了兩地通關文書、商務文件的快遞需求。到1997年前後,王衛幾乎壟斷了香港到內地的商務快遞。直至今天,香港往返內地之間的商務快遞,依然佔據著順豐收入的很大比例。

  王衛“愛士卒”的特點似乎也與創業經歷緊密相關。順豐的平臺與快遞員之間是簡單的計件工資模式,快遞員多勞多得,不是為平臺而是為自己打工,收入完全靠服務品質和勤奮。由於順豐的商務件特點,收費相對較高,因此快遞員提成也高於其他快遞公司。形成的正反饋是,順豐的服務品質、速度被視為行業標桿。

  物流業與宏觀經濟緊密相關,在1993年之後的20年堙A中國的GDP從3.57萬億元增長到70萬億元左右,增長了20倍。以香港商務件、愛士卒、服務口碑好為獨特模式的王衛,在這股大潮中順風疾馳。

  據媒體報道,有錢之後的王衛,酷愛極限運動,曾在西藏開斷越野車的車軸,也喜歡從陡坡上騎自行車速降,有生命危險,極其刺激。但是與之相對,在順豐的戰略抉擇上,王衛卻極具理性和科學性,出手時機把握得近乎完美。

  2003年,航空業遭受重創,航空運價隨之大跌,王衛卻借此時機,與揚子江快運簽下合同,把其5架飛機全部租下,用來運送快遞,順豐成為國內第一家用全貨運專機的民營快遞公司。同時,王衛給順豐引入IT資訊化系統,快遞員裝備手持終端,配備GPS運輸車,自動化分揀系統等。

  2009年,王衛獲准創立順豐航空,一口氣買了2架757飛機,再次成為民營快遞公司中首個擁有自己飛機的。相比起來,圓通到2015年才擁有第一家飛機。

  兩次對飛機運輸等方面的精準投入,都使得順豐在快遞時效性和安全性方面,把對手遠遠甩在身後。

  究竟多有錢?

  據媒體報道,王衛其人“能力強,能夠處理好與政府、客戶等所有人的關係”。

  2013年,王衛的順豐迎來最重要的轉捩點,首次引入了4家戰略投資者,以80億元左右的價格,賣掉了25%左右的股權。

  但據報道,在此之前的2011年,王衛曾對外表示,順豐不上市,他認為上市就是圈錢。2004年國外快遞巨頭曾希望以40億元的價格收購順豐,被王衛拒絕,某國外投行為了撮合入股順豐,甚至向市場開出1000萬美元的仲介費,某些投資人士為了能見到王衛甚至願意支付50萬元的介紹費。

  “2013年前後是50%的年均增速,273億元的收入規模,中國第一家買飛機送快遞的公司,相當於30年前的UPS,無論是對中國投資人還是華爾街,絕對是塊最肥的唐僧肉。”深圳某股權投資企業物流行業負責人對時代週報記者說。

  但王衛似乎並不缺錢。據公開資料及公司公告,2004年,順豐的年營業收入就已經達到16億元;截至2016年7月,順豐控股擁有的土地使用權總面積為122萬平方米,而且都是在深圳、中山、上海、天津等東部經濟發達地區,佔地大小相當於半座小型城市市區。

  截至2016年,順豐買下來的房屋有216處,建築面積38萬平方米,租下來的房屋在5000平方米之上的有171處,合計276萬平方米。

  在順豐控股之外,王衛個人名下,也有眾多房地產投資。根據公司公告,截至2016年7月31日,在順豐控股體系之外,王衛持股或者出資設立的其他公司達到20余家,其中有17家的主營是物業投資。

  由於商業模式決定,快遞公司的現金流都很好,在手貨幣資金極多。觀察公司的貨幣資金、理財產品餘額,圓通速遞從2013年的4.6億元增加到2015年的29億元,申通快遞從1億元增加到6.8億元,韻達快遞從20億元增加到37億元,而順豐控股,2013年便有了104億元,到2016年這個數字變為111億元。

  “快遞行業面對個人消費者,60%之上是現金收款,且應收賬款週轉天數一般在1個月以內,”在公司公告中,順豐控股如此解釋。

  但是,一個快遞從廣州到北京,看似簡單而便宜的週轉,卻絕非僅靠有錢就能做的生意,需要協調的關係複雜程度,遠超外人所想像。雖然我國從2005年就向外資全面放開快遞業,2009年,新版的《郵政法》也正式承認了民營快遞公司合法性。但是,根據《郵政法》規定,快遞包囊在上飛機之前隨時有可能被扣沒,因為要接受郵政管理部門、公安機關、海關、出入境檢驗檢疫、國家安全機關等多個部門的監管管理。

  根據公司公告,2013年1月到2016年中,順豐控股總計受到155次行政處罰,合計處罰金額149萬元。關於禁寄品數量最多,有50起處罰,關於郵政方面41起,關於道路運輸方面被處罰了19起,環保方面6起,海關方面10起,安全方面1起。

  另外,2013年開始,與物流業緊密相關的中國宏觀經濟,也進入換擋期步入“新常態”,快遞業趨於飽和,順豐控股的收入增速到2015年已經從50%下降至30%之內,阿堣琱痤瘜噥蘢穭]在2013年高調成立。

  2013年10月18日,招商局集團總裁李建紅在香港與王衛會面的照片公佈,王衛穿著破洞的牛仔褲、白襯衫、平底鞋。

  在那之前,王衛幾經運作,把順豐控股的註冊資本從1000萬元增加到5000萬元,2013年9月,順豐控股作出變更決定,同意接受4家投資機構認繳的資金,新增註冊資本,相當於以78億元的價格,賣出了24%左右的股權。按照這個價格,當時順豐控股的股權價值為300億元。

 

責任編輯:李欣

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