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史磊磊:傢具電商事業布道者
華夏經緯網   2017-05-15 13:56:56   
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    眼光穿透力

   “在當下,傳統企業要做好電商渠道,首先要選擇適合電商銷售的產品。產品要具備核心競爭力,例如:價格驅動與品牌驅動還有設計驅動等;其次,要有強大的供應鏈,二者缺一不可”。電商人史磊磊遊走在齊魯大地的傢具企業間,闡述傢具電商發展的時勢。

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(綠盒子電商 總經理 史磊磊)

    史磊磊在電商圈兒知名度很高,在京東與天貓這些平臺間有廣泛的人脈。他對電商發展節奏的準確把握在見面之初便給筆者留下深刻印象,此後筆者多次與其會晤,受益匪淺。

    在他看來,中國的電商事業已度過了個體創業瘋狂增長的草莽時代。目前,電商已經入超級協作時代,一個店舖如果沒有完善的產品供應鏈以及文案策劃、美工、客服系統、推廣宣傳等一個個團隊高效互動系統協作,很難在當前有突出表現。例如,一個良好的店舖運營者,首先要是一個行業堣漶A對產品吃的很透,對產品所在行業的發展規律瞭如指掌,深諳電商行業運作規律,才能運營好店舖。
 
    相互協作的背後是專業化,每一個職位上的人都需要有獨當一面的專業技能。專業化人才不僅在技術上要專業,在工作上也要能日清日高,有創見,不斷優化原有存量,促進增量。與人才相對的是員工,員工又分一二三等,最好的員工能有效地完成職責內的工作,但是這與人才相差較遠,猶如優秀與卓越之間的差別。所以在電商領域,往往產生令傳統產業人納悶的現象:極少數人的團隊,往往創造出巨大的業績。

   “個性化”時代使專業化顯得尤為重要。人人都是自媒體,人人都有自己的價值觀,人與人之間的交流又頻繁快捷,這要求商業機構在提供服務時,必須在具體的領域深挖,做最專業化的服務,才能得到消費者的信賴。

    商海舵手

    由史磊磊創辦的綠盒子電子商務有限公司(簡稱“綠盒子電商”)就是這樣一家提供專業化服務的公司。綠盒子電商——專注在為線下實體企業提供“網路銷售託管”業務。由以上其對電商行業的認知與對社會商業文明進程的把握,可以預見到綠盒子電商的發展潛力。“綠盒子”從2015年創立,經過兩年多市場拼搏,已初步具備一定的規模,經營涉及玩具、服裝、傢具、家紡飾品等多個類目,是天貓和京東平臺的戰略合作夥伴,關繫緊密。

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    在傢具類目,綠盒子電商可謂成績驕人。出口產值過億內銷新晉優秀品牌華誼傢具與綠盒子密切互動,國內一線軟床設計師品牌“蓋雷斯堡”與綠盒子簽署全面託管線上業務,山東著名軟體家居企業英倫傢俬也與綠盒子簽署了戰略合作協議。2016年,綠盒子電商與雄踞河北實木傢具前三強的雙李傢具達成線上業務的全面拓展合作,令整個電商圈對綠盒子刮目相看。
    
    史磊磊畢業于山東外貿職業學院,與校方一直親密互動。2016年,史磊磊力促綠盒子電商與山東外貿職業學院達成校企合作,為山東外貿職業學院應屆畢業生的就業與創業提供了舞臺與模板。如果說之前的綠盒子與各方只是商務行為,此舉已是一個社會公益行為,令人讚嘆其少年之擔當。

    辛勤布道者

    如今的綠盒子整個團隊有效協作,已走向快速發展的軌道。史磊磊將更多視線投向實業資源與電商平臺之間,不斷地促進新的實體企業走向電商之路,順應商業大勢發展。史磊磊自謙為:在商業大勢與行業進程的交互中,能出一點點力的路人甲。不過,在筆者看來,他儼然一個為行業電商發展的布道者。

    很多企業老闆非常喜歡和他交流電商發展。明瞭電商與實業之間的邏輯關係,是目前實業界企業家們必修的課程。例如傢具行業,最初誰都不會相信像傢具這種大件產品會在網上賣的好,現如今越來越多的人到網上買傢具。隨著技術的進步,一個個障礙都會被解決,所謂的障礙都是臨時性的,沒有什麼是必然與不可逾越的。但企業如果認識不到這一點,不能提前做投入,勢必失去電商這一強大渠道。傢具是個4萬億級的大市場,當前互聯網僅佔不足百分之十的份額。未來傢具電商的市場是一塊大蛋糕等待著傢具人們去分羹,但是更高標準的物流配送以及售後服務將會成為現有傢具電商的挑戰。用戶體驗差,效率低是當前存在的主要問題。誰能做好用戶體驗,把效率提高,誰就能引領行業發展。關於服務,史磊磊認為,服務是體驗環節,超級體驗是未來商業文明創富的第一領域。在他看來,當社會基本完成物質財富的積累,就會向精神領域邁進,所以文化產業是當下財富聚集地;當國民整體精神文明到達一個高度後,挑戰人類感官極限的超級體驗必然是資本追逐的對象。體驗,是所有行業必須持重的著力點。

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    生長力量

    在與史磊磊先生的交流中,他的思維之發散令人驚奇,但思維的邏輯性之完整又令人敬佩,這源於其深厚的學識與經驗積累。我們看不到他為自己企業突飛猛進而暗喜的神情,我想這基於兩點:一、綠盒子快速發展在其意料之中;二、其關注點不在於此。他更多地關注商業文明進程,更多地關注行業發展潮流,並從中找到二者能共舞的切入點,使其自身切入進來,推動發展。因于長遠眼光史磊磊就像一個布道者,見到他的每一個人,在詫異之餘,都會從他那媥ヮ魽B得到、悟到許多東西。

    一個90後,有如此格局,對於我們傳統產業人帶來思考和啟發。人的地位、年齡、資源、人脈等因素不能決定其發展地位,而能力、方向、利他的正能量才是個人發展的關鍵。史磊磊為年輕人樹立起榜樣,也為前輩們喚起了危機感。

    來源: 財經中國網

 

責任編輯:李欣

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