臺商 熱點人物
董明珠不缺乏互聯網思維
華夏經緯網   2018-10-09 13:22:25   
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  董明珠是迄今為止,家電行業最懂互聯網的人物之一。

  在家電領域,很多人都把董明珠當成是傳統的代言人,認為她思想保守,固守傳統。在她帶領下的格力拘泥于製造業,不願意轉型或擁抱互聯網,是典型的傳統產業的代表。但依筆者看,這完全是一種誤解誤判。

  董明珠是迄今為止,家電行業最懂互聯網的人物之一。

  為什麼會這樣說呢?其實並不難理解。只要看一下近幾年董明珠的一些大的事件和行為,就可以看出她對互聯網看得清、想得透、用得活,在家電領域還沒有人能夠出其右。

  第一,不惜當網紅,也要在媒體上發聲露臉。互聯網時代,網路是傳播最快,也是傳播效果最好的社交宣傳方式。“網路紅人”是指在現實或者網路生活中因為某個事件或者某個行為而被網民關注從而走紅的人,或長期持續輸出專業知識而從紅的人。

  董明珠深諳這一點,所以她經常借助互聯網,進行觀點的表達和發佈,甚至為某一觀點而言辭激烈。鋻於其身份特殊,只要董明珠一發聲,就可以在網路上形成熱點,不論是業內還是社會,都將其看成是話題焦點。因此,董明珠為了格力品牌曝光,經常會以網紅出現在輿論的風口浪尖上。不懂互聯網的人能夠做得到嗎?

  第二,製造話題,引起媒體和社會的廣泛關注。互聯網經濟是什麼?某種意義上講就是注意力經濟。怎麼能夠引起社會、市場、媒體的注意呢?在互聯網資訊傳播極為迅速的時代,自己製造話題是最為直接,也能最快引起人們的注意和關注。董明珠在這一方面堪稱是絕世無雙。

  典型的案例就是與小米雷軍打賭。2012年,在出席一次經濟年度人物評選頒獎現場,董明珠與小米董事長雷軍打賭。稱五年之後小米的營業額將超過格力集團,而輸的一方將給對方十億元。這個打賭事件,自打12年出現以來,每年都會有媒體把這一話題拉出來遛一遛,使得董明珠的曝光量始終不減。不管今年年底結果出來誰賭贏了,對董明珠來說,目的已經達到,製造的話題已經緊緊跟隨了5年,這是掏多少廣告費也達不到的效果。堪稱是世紀之賭!

  第三,炒掉代言,自己為格力品牌充當代言人。成龍作為全球知名影星,在好萊塢的不在話下,其影響力之高,在華裔影星中無人可以比肩。為此,格力曾經與成龍合作,作為硬漢形象成為格力品牌代言人。在市場上反映普遍不錯,誰能想到,在成龍與格力合作4年後,2015年雙方終止合作。

  而與成龍解約後,格力在沒有聘請代言人,而是由董明珠自己為格力代言。實際上,這也是互聯網思維的結果。其一董明珠自己代言,更容易對企業形象的把控;其二炒掉成龍剩下了一大筆代言費,這對上市公司增厚利潤亦有貢獻;其三成龍形象已經漸漸老去,與互聯網時代的年輕化格格不入。董明珠此舉,堪稱是

  第四,減少層次,行業最早組建區域銷售公司。格力是行業最早組建區域銷售公司的企業,大約是在上個世紀90年代末,先是在湖北組建湖北格力銷售公司,隨後在全國逐步推開。1999年格力區域性銷售公司已經達到11家,成為行業最貼近市場的渠道操作模式。

  互聯網的一大特點就在於減少渠道層級,可是格力董明珠早在上個世紀末就有了這樣的想法和做法。而互聯網思維的提法出現,是在近5年間。可見,董明珠的思維是多麼的超前,十多年前的思維就與當今的互聯網思維具有異曲同工之妙。不過,在現階段行業在渠道變革上又有新的舉措,“網批模式”的層級更少。但願看到董明珠會有新的應對辦法,把互聯網思維用到極致。

  列舉一些觀點和案例,只是想證明董明珠絕不是一般人所想像的思維保守,而是對互聯網思考透徹,並且能夠活學活用到具體工作上。否則,單憑一個產品做到千億,簡直是難以想像的。

  當然,互聯網思維是相對於工業化思維而言的,互聯網思維也不是終極。董明珠作為從傳統企業起步,興盛于互聯網時代的風流人物,未來的路怎樣走,業內還是非常期待的。

  本文來自家電魂 晉寧 撰文

    轉自新浪財經

 

責任編輯:李欣

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