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不肯過氣的羅永浩:講新故事?
華夏經緯網   2018-11-08 15:16:24   
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  羅永浩不肯過氣

  原創: 余尹 創業邦

  “老羅終於過氣了”。

  在錘子辦公室的走道旁,正向洗手間走去的羅永浩,無意間聽到正在抽煙的市場部同事如是說。

  過氣的依據就是,曾經場場爆滿的錘子發佈會,門票不再那麼好賣了,羅氏相聲專場的上座率不盡人意。 同時,錘子也意識到,錘粉們不再是“我們發什麼就買什麼了”。

  在11月6日發佈加濕器、智慧音箱、旅行箱3款產品之前,羅永浩先對自己的“過氣”進行了一番調侃:“我不覺得我過氣了,我是第一代網紅,紅到今天的沒有第二個”。

  另外,老羅還對錘子科技成都辦公室解散的傳言作出了回應:因為業務團隊分散在多地降低了效率,錘子對成都 團隊進行了整合及部分裁員,並非傳言中的倒閉。

  羅永浩否認自身的過氣和成都分公司的倒閉傳聞,但手機的市佔率堪憂,錘子科技需要找到能實現盈利的新業務卻不假。

  窮到只剩下設計

  從2013年3月Smartisan OS發佈開始,錘子對手機操作邏輯的重構和簡化一直備受好評。從錘子便簽到近來被熟知的Big Bang、One Step,錘子在易用性和人性化設計上的創新總能引起粉絲的歡呼。

  同時,在外觀工業設計上,錘子的產品也總有可圈可點之處。配合會發佈會上老羅極具感染力的講解,聽眾總會有一種其他手機大廠不作為,用上錘子手機就離未來更近一步的感覺。

  除了老羅的演講水準,錘子最優秀的無疑是自己的設計能力。iF獎、紅點獎、G-Mark設計獎等榮譽即是來自業內的認可。

  用優秀的軟硬體設計能力研發出上差異化的產品,並轉化為公司營收,成為錘子的突圍方向。

  但現實卻是,錘子的市場表現堪憂。根據財經的報道,錘子科技7款手機的總銷量約300萬台。而工信部旗下中國資訊通信研究院的數據顯示,2017年國內手機出貨量4.91億部,2018年1-9月,國內手機市場出貨量3.05億部。

  從智慧手機廠商的分佈情況來看,今年前三季度排名前十的廠商合計出貨量份額達到92%,較上年同期相比提高8個百分點。

  在一個頭部企業集中趨勢明顯的市場,體量小的手機廠商更加缺乏對供應鏈的話語權,沒有採購規模和議價能力。在手機這片紅海市場,錘子的品牌不足以支援足夠的溢價,體量的限制又難以降低成本。留給錘子的利潤空間也只能讓老羅交個朋友。

  發佈會上,羅永浩強調Smartisan ID Studio 主導的工業設計屢獲殊榮。做出優秀的工業設計或許是錘子所擅長的,但一家手機廠商的優化調教、堆疊封裝、品控能力卻不一定與其設計能力成正比。

  2014年5月錘子第一款手機發佈的時候,小米還是1999元起,錘子則直接3000元起步。錘子T1沒能成為東半球最強手機,反而因為各方面的缺陷及產能的原因,最終銷量在26萬台左右。

  全面屏是目前手機的流行趨勢。然而在全面屏產品的設計上,錘子所拿出的解決方案只是把劉海屏變成美人尖。更接近100%全面屏的,反而是OV的升降結構、努比亞的雙屏去前置方案(某米、某耀、某想的滑蓋設計只是一種廉價的替代)。

  這些更趨近於理想全面屏的解決方案,需要屏下指紋識別感測器、微型電機、柔性屏等元器件的定制、採購和調教,耗費大量的成本。對於一家小廠來說,設計出一套解決方案或許不難,但真金白銀地投入到方案所需的各項技術中,就顯得不切實際了。

  符合審美趨勢的手機研發難度越高,廠商的成本也就越高,市場的競爭也越殘酷。擺在錘子面前的,其實一直是設計、供應鏈管理能力、資金三者之間的矛盾。

  新戰場也有對手

  或許老羅還對TNT抱有期望,對手機仍有執念,但PC行業此前已經經歷了6年的衰退,今年才略微有所增長,手機市場的競爭也十分慘烈。以錘子目前能調動的資源,活著已屬不易。

  “坦率地講,這裡面有很多東西比手機容易做多了,不光是容易做,也容易掙錢,但手機基本上交完朋友就掙不了錢了”。

  錘子在一年時間堸竣F加濕器、智慧音箱、旅行箱3個項目,羅永浩在發佈會的最後如此說道。

  此次旅行箱的合作方,廈門思巴克運動用品有限公司為Adidas、PUMA、Calvin Klein等品牌設計製造了約2億隻箱包。但因為是一家2B的公司,廈門思巴克在消費者中並沒有太多知名度。

  在家電、箱包等行業,產品內部構造設計相對成熟,且具備一定調整空間。被供應鏈和資金掣肘的錘子,可以在傳統行業找到具備一定實力的成熟企業合作,輸出自己的設計能力和品牌,縮短設計能力的變現路徑。

  另一方面,對於這類供應鏈實力較強,但缺乏品牌影響力的公司來說,錘子的品牌、流量,以及工業設計正好是其所缺乏的。

  在這場2018年最後一場錘子產品發佈會上,老羅並沒有發佈錘子品牌的任何新品手機,而是以類似生態鏈的模式,發佈了加濕器、智慧音箱、旅行箱這3款來自錘子關聯企業的產品。

  然而,小米、網易對這3款產品均有涉及。小米生態鏈、網易嚴選的ODM模式與錘子的做法存在一定差異,但三者的目標用戶均為年輕的“中產階級”。小米有品主打性價比,網易嚴選的關鍵詞則是“嚴選”、“優品”,兩者在起步時間、體量上都較“錘子生態鏈”有巨大的優勢。

  面對當前經濟環境下消費分級的市場,第一代網紅羅永浩該如何向錘粉和投資人講一個新故事?

  來源:新浪財經-自媒體綜合

 

責任編輯:李欣

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