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華碩明基:品牌代工的裂變

2008-01-08 10:18:13   華夏經緯網

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  繼明基分家之後,華碩也分家了,目的都是一個,分拆品牌與代工業務,各自獨立。不同的是,華碩分家向前跨了一大步,把品牌業務留在總部,把代工業務分拆為和碩與永碩兩個子公司。明基向後退了一大步,把代工業務留在總部,把品牌業務分拆給了子公司。

  一個向前,一個向後,華碩與明基同是代工起家,分家卻選擇了兩條不同的方向,形成成了鮮明的對照。主要原因是,華碩的自有品牌業務是贏利的,主板和顯卡做到了世界第一,筆記本打進了全球前十名之列,對自有品牌充滿信心。明基的自有品牌處於虧損狀態,特別是收購西門子手機之後,背上了深重的包袱,圖謀自有品牌手機的美夢破滅了,挫傷了做大自有品牌的信心,退回到原來的起點。

  在台灣IT業,品牌與代工的衝突由來已久。宏基從代工起步,後來做大了自有品牌,成為全球知名PC品牌之一,結果搶了客戶的市場份額,於是,代工業務受到衝擊,不得不進行分拆。明基原來屬於宏基陣營,分離出來以後獨立成家,一心想做大做強自有品牌。結果,重蹈宏基的怪圈,把自己逼上了一條死衚同。

  這裡不說明基,單講華碩。

  做品牌,砸了自己的飯碗

  顧名思義,所謂代工,就是不生產自己的產品,只為設計公司製造產品。從理論上說,代工企業不能做自有品牌,否則就跟客戶構成了競爭關係,客戶自然要防代工企業一手。新力的很多產品都是由他人代工,選擇代工合作夥伴就有兩種擔心,一怕對方做自有品牌抄襲它的設計,二怕產能吃緊時對方只顧自有品牌產品而影響代工產品出貨。不管從哪個角度看,新力的這種擔心都是合情合理的,無可厚非。華碩是新力最早的代工夥伴之一,隨著華碩筆記本進入世界十強,新力與華碩分道揚鑣了,把筆記本的生產訂單轉移給廣達、富士康、緯創,新力每年100萬台的代工訂單與華碩拜拜。事實上,華碩的代工訂單已經大量流失,除了上面據說的新力撤單100萬台之外,蘋果的100萬台訂單也轉移給了廣達。2005年,代工產品佔華碩筆記本出貨總量的60.5%,2006年這一比例銳減了48.2%,形勢相當嚴峻。

  專業代工,日子越來越不好過

  近年來,代工業務的利潤日益萎縮。目前,代工行業的利潤率已經衰退到3%-5%,筆記本電腦代工的利潤更是慘不忍睹,業內老大廣達的毛利潤從原來的15%縮減到5%,而華宇的毛利率甚至跌到了0.1%。在毛利率不斷下降的情況下,誰能擁有更多的訂單,誰才能獲得維持生存的利潤空間。為了爭奪代工訂單,許多代工廠商甚至寧願賠錢,也要拿到訂單以便增加出貨量,因為他們必須靠訂單來填補產能利用率。在這樣的大背景之下,華碩如果死上代工一棵樹,生存和發展將受到嚴重威脅。臺積電一直不做自有品牌,只為客戶代工,不與客戶競爭,那是因為它控制了全球晶片代工的半壁江山,2006年市場份額依然高達45.2%,居於左右晶片代工市場局面的位置,可以保持較為可觀的利潤。華碩不做自有品牌,日子就很不好過。

  分家之後,華碩面臨兩大壓力

  從自有品牌方面看,一是鴻海的主板業務越做越大,雙方都承接戴爾與英特爾的主板訂單,顯卡的代工接單也有正面衝突,鴻海自有品牌富士康主板出貨量已經突破600萬片,直接衝擊了華碩的利益;二是筆記本電腦品牌多達40余個,競爭日趨激烈,華碩處於世界著名品牌和國產品牌之間,能否在主流市場回避“獅子”,在邊緣市場甩掉“群狼”,是“銀豹策略”制勝的關鍵所在。

  從代工業務方面看,除了面臨鴻海主板代工的挑戰,筆記本代工能回找回昔日的地位,更是巨大的壓力。當務之急,華碩要在下半年奪回失去的訂單,重新回到新力和蘋果的懷抱,明年的代工業務才有希望。問題是,華碩高調出擊自有品牌筆記本電腦,作為競爭對手,蘋果也好,新力也好,會不會跟華碩梅開二度?

  來源: eNet矽谷動力  作者: 羅會祥


 
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