臺商 走近臺商
臺商呂家男應對消費轉型:“玉石大亨”進化論
華夏經緯網   2017-04-17 10:58:23   
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廣州臺協荔灣分會長呂家男。 圖/經濟日報提供

  廣州有條華林玉器街,是輻射全大陸的玉器集散地;2006年進駐的廣州臺協荔灣分會長呂家男,是首家賣和田碧玉的業者。
  他大膽嘗試電視購物,甚至買下礦區、掌握礦源,逐步炒出知名度,將和田碧玉推向全大陸。
  呂家男自俄羅斯和加拿大進口原料,但碧玉近年價格持續飆漲。以俄羅斯為例,2003年一公斤原料15美元,如今已飆至1200美元。
  加拿大礦區買賣2010年時由議價改為競標,價高者得的遊戲規則不利買家。呂家男2011年決定砸下800多萬美元買下加國一處礦區,掌握玉石生意最關鍵的一環,從此原料、銷售一條龍,他說,“當賭家不如當專家”。
  現年42歲的呂家男,20多歲就到大陸打拚,如今他經營的萬旺達寶石,在廣州、北京共有九家門市。靈活的他,總能迅速掌握市場脈動,在經營玉石臺商中,是少數敢於創新者。
  例如2008年他不惜成本進軍電視購物,成功做出知名度。隨網路直播熱潮興起,今年他也成立新部門,物色直播合作方,消弭電商興起對實體店、電視購物的衝擊。
  呂家男的父母在台灣做的就是玉石生意,2006年他隻身到廣州創業,著眼大陸內銷市場。在大陸對和田碧玉仍陌生的年代,為炒高知名度,他一口氣開了三家店。
  開業的前半年都虧損,呂家男至今仍記得,當時員工每月薪水人民幣1100元,一名女員工體諒公司沒賺錢,發薪時主動掏出500元還他:“我不用這麼多。”深受感動的呂家男告訴自己,一定要把生意經營好,不辜負員工。
  隔年他積極參加大陸各地珠寶展,增加曝光;2008年又進軍電視購物,和湖南快樂購合作,憑藉3億人次收視率,一舉打響知名度,光電視購物一年營業額就達人民幣四、五千萬元。
  在臺深耕多年的優勢,加上自有礦區,呂家男不僅賣成品,也賣原料給同業,“大家一起做,才能做大市場”。
  當年他是華林玉器街第一家賣和田玉業者,如今這條街至少上百家賣和田玉,全盛時期有六成業者向他買原料。
  近年因大陸禁奢打貪政策,玉石高端精品大受衝擊。呂家男說,“以前只怕不漂亮,再貴都有人買”。他辦公室有件屏風擺件,趙本山曾以人民幣800萬元購入相同商品,可惜現在送禮的人少,大件精品沒出路。
  電商崛起更讓銷售遇瓶頸。呂家男說,去年珠寶玉石行業經歷垂直驟降,但他發現,不是沒人買玉石,而是涌向電商平臺。
  應對消費型態改變,呂家男改變產品策略,從做精到做量,以平價玉石商品搶天貓、唯品會等電商市場。今年成立的新部門,則物色流量、成交率高的玉石直播業者,他看好這個市場將來很可觀。
  呂家男小檔案
  年齡:42歲
  職務:萬旺達寶石董事長、廣州臺協荔灣分會長
  經歷:台灣天然寶石集英聯誼會第25屆海外會長

 

責任編輯:李欣

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