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【美國《時代》週刊7月4日一期報道】題：台灣向上走
台灣是世界上首屈一指的電子工廠，但是人們並不知道。這個島上機智靈活的製造商生產了世界上2／3的液晶顯示器、近3／4的筆記本電腦以及4／5的個人數字助理(PDA)。然而，這些數位產品大多數是根據同外國大公司(比如惠普、蘋果和戴爾)的合同生產的，然後冠以那些著名商標出售。
形勢所迫
不過，台灣的電子製造商再也不能在隱姓埋名的情況下興旺發展了。技術硬體價格的無情下滑給製造商施加了壓力——比如過去3年間，台灣製造的筆記本電腦的利潤率減少了一半。1DC公司電子業分析師弗林特·普爾斯坎普說：“如果它們想要生存，就需要走出去，讓它們的品牌獲得承認。”
台灣正在成為引人注目的中心。不久前，台灣消費電子產品製造商明基電通集團(BenQ)同意收購德國西門子公司的移動電話業務，它由此成為世界上第四大移動電話公司，年收入近110億美元。明基是一個相對來說不知名的公司，產品包括筆記本電腦、液晶電視和MP3播放機等。通過收購，公司不僅壯大了規模，而且贏得了市場知名度。明基可以在5年時間裏使用一流的西門子商標。公司總裁李焜耀計劃在他的電話上打上“明基一西門子”(BenQ—Siemens)的商標，對他自己的品牌進行前所未有的投入。他說：“我們接近客戶的唯一途徑就是宣傳自己的品牌。為了進入全球市場，你需要有全球規模。”
當然，在世界上銷售家喻戶曉的名牌商品並不一定能成功，擁有馳名品牌和全球影響力的公司也會虧損。但是，一個令人尊重的品牌常常可以說服消費者多花錢購買其產品，這有助於在與名氣較小的品牌競爭的過程中維持利潤率。由於沒有品牌，台灣的合同製造商被迫都在價格上相互競爭，因為它們想要獲得給蘋果、惠普等全球大公司供貨的合同——這樣便消耗了利潤空間。麥誇裏證券公司說，台灣六大技術公司的平均凈利潤率從2002年的7％跌落到2004年的2．9％。
解決這種高技術死亡漩渦的一個方法是：通過能創造規模經濟及品牌認知度的收購，迅速擴大規模。其他台灣公司也正在達成類似明基的協議。6月早些時候，台灣的冠捷科技公司同意以3．58億美元購買荷蘭電子業巨頭飛利浦公司的部分電腦顯示器和液晶電視業務。該協議將使冠捷科技成為世界上最大的電腦顯示器生產商。
矛盾處境
不過，多數台灣公司仍臨陣怯場。給自己的產品打上商標，意味著它們可能在某些市場與作為其客戶的跨國公司競爭，這很可能導致它們與最好的客戶疏遠。台北悅智全球顧問公司共同創辦人陳麗蘭認為，台灣電子公司“沒有勇氣給自己的產品打上商標”，“它們很難邁出第一步”。
52歲的明基總裁李琨耀在台灣是業界舉足輕重的人物之一。他于2001年開始推出自己的BenQ品牌。如今，人們可以在MP3播放機、液晶電視和顯示器、筆記本電腦以及移動電話等產品上看到BenQ的標識。今年到目前為止，其自有品牌產品創造了收入的44％。
明基正在引起世人的注目。但是，李焜耀敢作敢為的戰略風險巨大。據諮詢公司加特納公司說，摩托羅拉公司去年停止購買明基的手機，因為這家台灣公司開始出售自己的手機。收購西門子手機業務也是冒險的。由於機型平庸、成本高以及市場份額縮減，西門子手機業務現在每天虧損大約100萬美元。為了敲定協議，西門子管理層同意支付明基3億美元——這些資金可以幫助明基支撐業務。西門子還同意購買6000萬美元的明基股份。儘管西門子實際上是為了將其手機業務轉手而付款給明基，李焜耀表示，他對明基扭轉西門子手機業務的頹勢“抱有信心”。他打算改進手機設計、增加功能，並利用他在業界的影響與零部件供貨商達成更優惠的協議。但是短期內減少成本會很困難。
李焜耀必須在同諾基亞、摩托羅拉和三星爭奪全球市場份額的同時，修補西門子的手機業務。他也承認，整合新手機業務的順利程度“將決定明基的命運”。但是，明基和台灣其他科技公司面臨的現實是，高風險企業或許可以提供生存的最佳機會。“它們意識到必須採取激烈手段，”IDC諮詢公司的普爾斯坎普說。對台灣企業來說，就是要佔領中心舞臺，否則前途堪憂。
來源：參考消息
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