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武漢市領導、台灣名人蔣孝嚴先生出席威漢公司黃浦福特4S店奠基儀式
馮守明和蔣孝嚴先生、蔣夫人
馮守明，武漢台資企業協會常務副會長、武漢威漢汽車銷售有限公司董事長。馮守明幹銷售員出身。曾獨自闖過美國，1993年，馮守明決定來內地開拓市場，他選擇了中部城市武漢創立了威漢公司。
在武漢臺商圈內和汽車業內，提起馮守明的名字，幾乎無人不知。他是武漢台資企業協會常務副會長、武漢威漢汽車銷售公司董事長，一位帶給武漢諸多現代汽車經營理念的人。
已過知天命之年的馮守明，紮根武漢已整整14年，從孤身一人到舉家搬遷，從一年只賣一輛車，到年銷售汽車5000余輛，闖過初期創業的艱難，一步步迎來事業的興旺，他說：“我的成功沒有走捷徑，靠的是堅持和專業。”
印象
“我開公司不只為賺錢”
在漢陽一座氣派的福特4S展廳內，記者見到了馮守明，他剛剛練完高爾夫球回來———這是他惟一的愛好，在他寬大的辦公室一角，甚至可以練練推桿。
2005年6月28日，作為湖北武漢台灣周10多個投資項目之一，在漢口黃浦工業園內，馮守明投資的第二家福特4S店開工，中國臺商發展促進會理事長蔣孝嚴先生出席了奠基儀式。
當時，正值中國車市再次陷入低谷。武漢汽車4S店大多數虧損，有的甚至退出。威漢卻在這時仍選擇大舉擴張？
“我開公司不只為賺錢，”馮守明坦然地說，“如果只想賺錢，那我應投資餐飲或洗浴城，這類項目武漢幾乎是開一家火一家。但我來武漢是做事業的，求發展必須著眼長遠，車市遇冷只會暫時的，我認為10年內，中國車市仍將快速發展。”
伴隨著中國汽車年銷量以兩位數的年增長率遞增，威漢的業績也取得顯著增長。這也再次印證了馮守明的獨到眼光。
初來武漢 一年只賣出一輛車
在台灣，馮守明幹銷售員出身。年少衝動的他還曾懷揣著打工攢下的所有2600元美金獨自闖過美國。“在美國打拼很艱苦，也賺了些錢，但生活很沒意思，十分懷念中國人的人情味，我不得不離開”。
上世紀80年代初，25歲的馮守明又回到了台灣，進入美國福特汽車在台灣的銷售公司，從此便與汽車結下不解之緣。騎著摩托車當業務員時，他賣的車不是最多的，但卻是最賺錢的。他的辦法是：不用降價吸引客戶，而是告訴客戶你買的車物有所值。“這些年，對汽車銷售我有自己的很深的領悟，我常對下屬說，做好銷售，其實並不難。”
在上司的鼓動下，1993年，馮守明決定來內地開拓市場，他選擇了中部城市武漢，在之前，他沒有踏入過武漢，“儘管當時的武漢車不多，道路卻擁塞得很，但正是這種市場還不成熟的階段進入，才有較大的發展空間”。
馮守明很快創立了威漢公司，有了一間不足100平方米的小門面，最初是給在漢的三資企業賣免稅進口車，以福特品牌為主。然而出師不利，就在當年底，國務院突然下達宏觀調控政策，免稅政策取消，產品價格優勢盡失，公司幾乎陷入絕境，40輛車一下積壓在了倉庫裏。
那段艱難時期讓馮守明刻骨銘心，“最差的是1995年，一年只賣出一台車，我還記得，那年5月，是一位武昌客戶來提車”，那批貨直到1998年才賣完。
當時，武漢盤進口車的公司達50多家，行情突變，各路人馬紛紛退出。但馮守明堅信，市場正處調整期，兩三年後必然好轉。公司員工要吃飯，他一直在找出路，賣過電瓶、代理過汽車清潔產品，“儘管是‘賠就一個字’，但公司堅持了下來”。
1996年，威漢公司取得國產品牌“東南”、“萬通”汽車的代理權，經營出現轉機。
細節為王 首個在展廳內賣車
10幾年前，武漢沒有一個成熟的汽車市場，在竹葉山，經銷商們是地攤式的露天賣車。市場是企事業單位購車為主，賣車的也是國營企業。有人要買車，業務員會甩給你幾把鑰匙，指著車場說，“自己去挑吧”。
威漢代理“東南”時，它還是個小品牌，但威漢在武漢第一家為一個小品牌建立豪華展廳。
“台灣市場當時已比較成熟，所以我知道應該怎樣賣車。”馮守明要求嚴格，他有一個標準：展廳內的汽車，只要目光所能及之處，都要有精心擦拭過的痕跡。威漢的業務員被要求穿襯衣打領帶，且襯衣要燙得非常平整。
有人認為花錢建展廳不值，又不是什麼進口車。但馮守明說：“武漢廣場與漢正街批發市場，哪的東西更便宜？但人們為什麼還要去武廣？因為服務創造了價值。”
服務取勝 始終堅持直營模式
1996年底，馮守明開始向省內開拓二級經銷點，在宜昌建立了第一個分公司。他始終堅持直營模式，而其他車商都是找二級代理。
由自己開拓網點，意味著人員、場租、廣告等全部都要自己來投入，所有風險都由自己來承擔。而對於仍只代理著“東南”、“萬通”（該品牌現已退出市場）這樣的小品牌的威漢，“一個月賣不了兩台車，肯定要虧本”。
對於市場的發展，馮守明沒有懷疑，選擇繼續擴張。1997年，他又很快在襄樊、黃石等地建立分公司。事實上，這些分公司頭三年全部虧損。但在第四年，開始顯現效果。
“只有堅持直營，才能把握市場的掌控權”，馮守明認為，二級代理一旦選擇失敗，砸了牌子就失去整個市場。“直營”掌控價格的同時，讓威漢的各個機構的服務不打折扣，樹立良好的口碑。
2003年初，國產長安福特面市。3月，威漢福特品牌店正式營業。隨著新車型的不斷推出，公司銷售額蒸蒸日上。
用人不疑 “老闆只抓大方向”
在威漢，幾位分管副總都是30齣頭的武漢本地人，他們是跟隨馮守明一路打拼成長起來的。他們的權力大，一年上億的資金流動不用馮守明簽字。
“我有的只是經驗，但經驗有時會害死人。我是50歲的人了，面對年輕化的客戶群，他們比我更了解客戶的需要。他們做錯事不要緊，關鍵要認真”。
“做老闆，要做的只是為公司抓一個大的方向。”馮守明語氣肯定。
威漢公司業務上的往來，一些朋友希望走上層路線找馮守明談談條件，但他總是說，“你去找負責人吧，這事他們說了算”。威漢員工都知道，只要按原則辦，為公司利益作想，馮守明這個董事長從來不干涉。
威漢公司員工忠誠度很高，有人說是因台資企業財大氣粗，威漢工資、獎金高在業內是有名的。但他也有“摳門”的時候，威漢有條鐵律，個人以公司名義參加任何活動，收受的禮品全部上交。大到數千元的回扣紅包，小到一個小小的會議紀念品。這些錢和物品用作獎品或福利再發給公司員工。“你是以公司名義獲得的，並不是你個人的，你就不能拿。不正風氣，談不上執行力”。
品牌服務 百日內獲得認證
數據顯示，家轎消費已佔到武漢車市銷量的90%以上，車型越來越多，市場競爭加劇，消費者也日趨成熟，越來越懂車，要讓銷售者認可威漢，馮守明看來，必須在汽車售後服務上下真功夫。
2006年12月14日，在長安福特、福特中國、江鈴汽車高層的見證下，馮守明的第二家福特4S店————威漢汽車黃浦店順利通過福特汽車著名服務品牌——Quality
Care服務標準認證，成為國內首家在百日內達到該服務標準的4S店。
Quality
Care是福特品牌專有的一套經銷商售後服務標準。該標準涉及福特體系經銷商的硬體設施人員結構和業務流程等多個領域，最終達到提高汽車經銷商售後服務的運作和服務水準，提高客戶滿意度的目的。從2002年開始，福特的所有經銷商，無不需要半年到一年多的時間，才能達到認證要求。
雖然通過認證耗時很短，但這並不影響黃浦威漢QC認證的品質，不僅在數據的準確性、還在流程的各個細節均表現出色，此次認證通過，與馮守明強調的團隊合作精神、高效的執行力及良好的管理機制密不可分。
馮守明認為，在後續的經營中，威漢要有進一步發展，將只有靠“威漢汽車永續服務”的服務理念。
臺商談武漢
武漢商人缺的是眼界
臺商在武漢成功，很大程度上在於他們在海外見多識廣，給行業帶來了一些先進的、好的理念。武漢商人學習得很快，有時只是眼界還不夠開闊。但現在這個差距已明顯縮小。武漢商人在資金和人際方面的優勢甚至更明顯。
“至今吃不了熱幹面”
來漢投資10多年，見證了武漢改革開放變化最快的時期。馮守明說，特別是近兩三年的變化尤其大。
雖然“至今吃不了熱幹面”，但武漢的生活他已相當適應。在台灣花旗銀行任高級副總裁的妻子來了武漢，兒子也來了，在武漢外國語學校念了中學。因為看好武漢的發展前景，兩個哥哥也被他說服來投資。“這下半輩子，看來就是在武漢了”。
威漢簡介
武漢威漢汽車銷售有限公司創建於一九九三年，是福特汽車、東南汽車和江鈴汽車在湖北地區的獨家總代理。
經過多年的努力，現已發展為三家公司：武漢威漢汽車銷售有限責任公司（含竹葉山分公司）、武漢威漢汽車服務有限責任公司和武漢威漢汽車租賃有限公司。
武漢威漢汽車銷售有限公司總部位於武漢市漢陽區龍陽大道，西至漢陽經濟開發區，東至市內各處，有著便利的交通和優越的地理位置。
“交車只是服務的開始”，作為一家專業的汽車銷售公司，除了為顧客提供所需的車型外，威漢人視服務為企業的生命。除在武漢漢陽、竹葉山、武昌等地外，還在襄樊、黃石、十堰、潛江、仙桃、孝感等地設有汽車銷售展廳及服務站點。同時，公司配置了大量先進的汽車維修和進口電腦檢測設備，年維修、檢測車輛達50,000台。公司在全省首推全年無休及24小時服務承諾，全面推出24小時求援及預約上門服務，解除您的後顧之憂。
同時公司擁有龐大的汽車配件庫，並向各大汽車生產企業訂購了大量的純正配件，可隨時向各類用戶提供各種汽車配件，已初步形成了銷售、配件、維修、資訊反饋四為一體的汽車綜合服務格局。
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