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武漢臺辦7月8日訊：上周，蕭逢時向媒體透露：武漢“統一”花2.5億元，從加拿大引進一條冷罐裝生產線，將於10月份投產。“這個生產線每分鐘可生產660罐500毫升的冰綠茶。眼下，全國只有北京、昆山的‘統一’有。要引進這條先進生產線，先得拿出良好的業績來。”說這話時，他頗有些得意。
蕭逢時，統一企業前任華東區域總經理，現任武漢統一企業食品有限公司總經理。在他來武漢的近三年時間裏，“武漢統一”的業績增長很快，銷售額突破10億元，保持20％的持續增長。
蕭逢時28歲進入台灣統一企業，從青春小夥一直幹到頭髮灰白。在台灣，他從普通員工做到副總職位；在昆山，他赤手空拳打下華東“江山”；初來武漢，他準備幹三件大事，眼下，研發熱幹面、建華中總部均已實現，引進乳製品也正提上日程。他說，希望能把武漢統一“做成一棵大樹，保持持續發展，讓後人乘涼”。
【三件大事】
把武漢熱幹面賣到北京
在統一企業，各地區可自主開發新產品，或增添新口味。一來武漢，蕭逢時就迷上了熱幹面，每次到利濟路的“李記”吃熱幹面，他總要加錢買大份的。“為何不開發熱幹面口味的方便麵？”
經過一年多的“醞釀”，去年7月，統一熱幹面正式出現在武漢各大超市，第一個月就賣了3萬箱，並作為華中地區特產，外銷到了北京、上海、廣州。
武漢熱幹面成名已久，前幾年就有品牌嘗試開發“方便熱幹面”，最後卻悄無聲息地退出市場。至今，市場上數十家做方便麵的品牌中，開發熱幹面的屈指可數。“關鍵是要做出自己的特色。”蕭逢時說。與其他方便麵的設計不同，方便熱幹面的盒子很別致，有專門的倒水口和出水口，出水口設計有濾水孔，倒水時可攔住面和作料。
說到自己一手開發的新產品，蕭逢時興致勃勃地拿出一包來演示：“泡過面的水，能倒出來當湯喝，經濟又實用。另外，”他頓了一下，故作神秘地從包裝內拿出叉子，“吃熱幹面的叉子特別大，做得很紮實，吃起來很有快感哦”。
蕭逢時早年是做業務出身，“推銷”起自己的產品來，果然有一手。
在武漢建“統一黃埔軍校”
今天開幕的第二屆“台灣周”上，統一集團將與東西湖臺商投資區簽約，在漢設立華中區總部。此外，還將設立統一集團（大陸）的人才培養基地。這意味著，武漢的人才優勢將得到進一步發揮。
“這就像統一集團的黃埔
軍校，其他區域需要哪種的人才，就給華中總部下訂單，我們負責培養。培養出來的人才，不光可到全國各地的統一工作，還將被外放到統一有設廠的國家，如越南、泰國、菲律賓等”。蕭逢時說。
這是蕭逢時力爭的結果。據悉，華中總部原本選址長沙，在蕭逢時的幾番爭取下，最後終於改定武漢。
近幾年，武漢統一每年都到高校補充100多名“新鮮血液”到各個崗位上鍛鍊，再根據發展計劃培養。眼下，“武漢統一”的14個部門經理中，已有7個經理是通過這樣的渠道選拔起來的。而另一些培養出來的員工，則被派往湖南、江西、北京等地，擔任中層管理職位。
對在武漢的發展，蕭逢時充滿信心，“昨天，我還開車沿外環線繞了一圈，200多公里距離，馬路寬敞，到處在興建項目。武漢有豐富的人才資源，政府鼓勵投資也很有魄力，將來的發展潛力更大”。
要把“統一”乳製品引到武漢
武漢人最早熟悉“統一”，是從方便麵開始。1999年，隨著鮮橙多席捲江城，“統一”的飲料系列開始異軍突起。去年10月，武漢統一投資5000萬元在漢建麵包廠，武漢人這才知道，統一原來還能做麵包。
“統一在台灣，做乳製品也很有名，只是還沒引進大陸。”蕭逢時遺憾地說。
統一在台灣，有一款優酪乳，添加了有益腸胃的菌類，能促進代謝，對便秘有好處，可養顏美容，“很多台灣的女士，都習慣了拿它當早點”。
蕭逢時為此已做了很多鋪墊工作，將來把“統一”乳製品引到華中，應該是水到渠成的事情。
[昆山十年白了頭]
1993年，蕭逢時被派到昆山，開拓華東6省的市場。那時，他是到昆山投資的第一個臺商，等待“統一”的是一片空白，從建廠、製造到銷售，全部得從頭開始。選址、談合作，都得親自上場，品牌沒有知名度，找不到經銷商，還要想辦法討好經銷商，求對方代理，“除了睡覺，其他的時間都在忙”。
昆山十年，留給蕭逢時的感受，更多是白手起家的艱苦。“最失意的時候就是在昆山，投資7000多萬美金，剛開始銷售額不夠，虧損很厲害，一點都不敢鬆懈。---我的頭髮，就是那時變白的”。
當時，統一對市場了解不夠，單純引進台灣受歡迎的產品，根本無法與康師傅等品牌競爭，整個華東地區的市場佔有率只有5％左右。
整整虧損了4年。蕭逢時每天嘗試不同口味的方便麵，不斷與內部行銷、業務人員開會，帶行銷人員到各地考察……1996年，推出“統一100”後，頓時扭虧為盈，當年的業績翻了兩倍。
付出最後有回報，到2002年，蕭逢時調任武漢統一總經理時，冰紅茶已成上海第一品牌。
[背後有個幸福家庭]
成功的男人背後，多半站著一個賢惠的女人。蕭逢時的背後，是一個幸福家庭。與很多臺商“閉口不提私事”相比，蕭逢時顯得格外坦率，言語間，頗為自己的三女一子自豪。
“我帶太太來大陸發展時，孩子們還在讀中學，在家自己照顧自己。現在他們都沒變壞，還讀完了大學本科，我很欣慰。”說著，蕭逢時回到辦公桌，拿出一張塑封過的全家福，一一指給記者看。
在台灣，大學畢業典禮是非常重要的事，大女兒畢業時，蕭逢時沒趕上參加。為彌補父親不在身邊的虧欠，蕭逢時每年都給孩子們發“獎金”，讓他們出外遊玩。
“蕭總的太太也很賢惠”。行銷部的趙晨曾在總經理辦公室工作，與蕭逢時的太太有過接觸。“她經常做台灣菜，請公司的台灣主管吃飯，還來辦公室教我們插花、做咖啡，幫蕭總聯絡員工感情”。
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