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武漢臺辦7月8日訊：吳德盛，1967年出生在台灣基隆，其家族在當地開發房地產。1992年，他跑到青島，準備進入當地房地產業，買下土地後，得知要蓋100多個章才能開工，他“嚇壞”了，轉而尋找其他項目。
一次偶然的機會，他發現當時大陸用的都是鐵質水管，既不經濟也不衛生，於是做起台塑（台灣最大的民營企業）的二級經銷商，銷售成績很快在大陸名列前茅。為了把事業做得更大，1998年，他來武漢開墾“處女地”，兩年後，產品銷量又居於大陸前列。
生意做得順風順水的吳德盛，又在2002年辦起了自己的塑膠廠，“我喜歡不斷挑戰自己。”吳德盛說。
星期天鐵定關手機
吳德盛的耳朵很大，神態平和，按傳統的觀念來說，他的長相應該歸結到有福氣的一類人。
吳德盛17歲起開始吃素，太太在他的帶動下也吃素。他們不追求奢華的生活，常幫助周圍有困難的人。員工家裏出事，他會給安慰金。選擇做仙島湖旅遊建設，吳德盛說，還有一個原因是在考察時，看到當地人生活不富裕，農產品難得賣出去，希望讓旅遊帶動當地人提高收入。他說，在賺錢的同時，要幫助別人。他還說，將來財產留20％給下一代，80％捐給社會做慈善事業。
吳德盛每週日關手機，帶全家人外出玩，中山公園、東湖、解放公園等地，還有武漢周邊的風景區，全去過了。他說錢賺不完，給全家人快樂更重要。
回一次台灣全家四人路費近2萬元。“如果武漢能直飛台灣就好了。”吳太太說。
免費試用打開市場
1998年3月，吳德盛帶著懷孕的妻子來武漢考察市場。租好住處後，他跑了三鎮多處建築工地，沒看到一家用PVC水管（一種塑膠管材）的；又跑遍了建材大市場，發現只有6個“不起眼”的PVC水管品牌，“因為市場很小，經銷者都不看好它”。
三個月後，他得出結論：武漢市場潛力無限，可以大展手腳。6月28日，他正式成為台塑的武漢一級經銷商。
“做事業關鍵要親力親為。”拓展業務的第一件事，吳德盛買了張武漢地圖，在上邊把武漢劃成若干片，帶著業務員一片片跑街。
看到臨街五金水暖店，他們就去說服店主免費試用PVC水管和水龍頭。得到許可後，他們就成了水暖工，把店裏的水管接到店門口，再安上一個水龍頭。三個月跑下來，他們安裝了100多個商店，共花去20多萬元。
有耕耘就有收穫。幾個月後，其中20多家商店老闆找來，要求銷售水管。原來，到商店去買鐵水管的顧客，見到門口的PVC水管後，感到經濟、安裝方便，要購買卻無貨。吳德盛說，安水管是有意識地向潛在顧客宣傳產品。這20多家店到現在仍在銷售他們的產品。
在跑市場的同時，吳德盛分析，產品銷路不好，主要原因是市場對產品不了解。他在公共汽車車身上和路邊招牌上做廣告，不少專業經營者看到廣告後，與他聯繫要求經銷產品，其中不少人發展成經銷商。
新家成了“樣板工程”
來武漢不久，吳德盛開始說服太太在漢買房，“成家好立業，有了家才會全心做事業”。
他選擇了沌口。看房時，他發現水管全是鑄鐵的，就反復與開發商溝通，最後說服對方，在下一期工程中使用PVC水管一半付現金，一半用水管抵。
不放過任何一個宣傳產品的機會。吳德盛裝修房子時，將原用的水管換成PVC的，內埋進墻內施工。請各經銷商和一些顧客到家中看施工過程，“讓他們看看，PVC管一樣能入墻”。
通過這些努力，吳德盛逐漸鋪起了一些銷售網路，但他還想把業務做得更大。之前國家有關部門發過推廣PVC水管的文件，他找到這份文件後，到市建委去遊說推廣PVC水管，到各建築設計院去遊說在設計圖紙中標示使用PVC水管。
當時，吳德盛自己帶著一截截各種型號，只幾寸長的的水管跑建委，他手下惟一的一名業務員帶著宣傳資料到建築工地去宣傳，他們這樣跑遍了省內各二級地區。功夫不負有心人，一年後，鋼花新村、常青花園等大項目都用上了他經銷的PVC水管。在他的努力下，武漢的銷售成績斐然，台塑產品在武漢及湖北省的銷售由空白到居全國前列。
利用“網路”自己辦廠
吳德盛的“野心”絕不止於此。2002年，他投資36萬美元，在蔡甸永安辦起武漢華亞塑膠廠。依託之前的經銷商，生產“華”牌PVC水管。利用此前台塑的經銷網路，產品很快銷往山東、河南、湖南、雲南等地。
一次，吳德盛到商店買澆花用的水管，發現只有一種內面是絲網的透明塑膠管，它實際上是高壓水管，但往往被當作沖洗車輛的軟水管，因為使用方法不對，且一到冬天就會發硬，只有一年使用壽命。他從中看到了商機，立即飛回台灣，找島內最大軟管公司---介明塑膠買下專利使用權，生產在冬天不發硬的軟水管。
產品出來後，他首先在山東銷售。吳太太是山東人，他在山東也生活了6年，當地冬天氣溫在15℃以下時較多。按當地“好使”的發音，給水管取名為“浩絲”管。過了一個冬天，水管銷量猛漲。
眼下，華亞塑膠的年銷售額已達3000萬元。
1.8億元開發仙島湖
2004年，吳德盛偶遇黃石市臺辦主任，對方盛情邀請他去考察、投資陽新的仙島湖。該湖水面面積4．6萬畝，1002個小島散佈其間，有“天上七仙女，人間仙島湖”之稱。
一經考察，吳德盛便“一見鍾情”，于當年4月成立了黃石仙島湖旅遊建設有限公司，預計總投資1．8億元。
目前，仙島湖假日山莊、仙島湖度假酒店已開建，仙島湖宗教茶園景區也在擴建並開發三座規模宏大的廟宇。此外，公司結合當地神話傳說故事，開發了大量旅遊景點，吳德盛還親自編寫了一些傳說故事。
當地的山上遍佈一種高大的樹木，結一些像棗子的果實，但沒有食用價值，一直沒人“管”。吳德盛發現，其果核上有五個排列整齊的印記，就組織人成批生產挂珠。結果，挂珠成了當地獨特的旅遊紀念品。
吳德盛說，第二期工程中，要在山上建一所大學，培養經營管理人才。“畢業後，給每位精英一筆創業金，讓他們到各地去辦企業、開公司，辦慈善事業”。
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