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武漢臺辦7月11日訊：35歲的陳兆強是香港人，卻是一家台資企業---武漢龍翔傢俬有限公司的總經理。今年，他投資1000萬元，在東西湖區九支溝建起一座佔地50畝、年產10萬張席夢思床墊的生產基地。然而，12年前第一次來武漢時，陳兆強走出大學校門僅僅兩年。
“是選對了武漢，才成就了我的事業。”陳兆強由衷地說。從青山一間租賃的小廠房起步，歷經12年艱苦打拼，以武漢為根據地，陳兆強創出了華中床墊業的知名品牌---龍翔。
“我被武漢市市長說動了”
1991年大學一畢業，陳兆強就開始涉足商海做生意，開起一家貿易公司，做一種絕緣材料的代理銷售。一年多後，又與同學合夥到深圳開車花廠。“當時珠三角的紡織業十分繁榮，趕上這一機遇，6臺車花機的小工廠日夜運轉，很賺錢”。但很快，同類競爭過於激烈，陳兆強選擇退出。
這時，陳兆強結識了兩位從事床墊行業的台灣友人，三人一合計，決定到內地開廠發展。在廠址選擇上，陳兆強考察過廣東、福建等地，但最終與武漢結緣。
“我被武漢市市長說動了。”陳兆強回憶，一個十分偶然的機會，得知武漢市市長到香港開招商會，“武漢區位優勢明顯，600公里輻射圈覆蓋大半個中國”。這句話，引起了他的興趣。
1993年初，陳兆強專程來漢考察床墊市場。當時武漢沒什麼傢具城，市民愛睡棕床，席夢思床墊不被看好，也不興打廣告。但令陳兆強奇怪的是，一張很差的床墊在當時能賣到500元左右，而自己擁有的技術，在台灣已相當成熟，“更高檔的產品肯定有市場”。
“越是新品牌越要鋪市場”
說幹就幹，陳兆強在青山區盤下一間舊廠房，與合夥人投資100萬美元引進設備，當年10月份工廠就投產了。
作為闖入者，陳兆強的行銷方式令本地廠商十分意外。在此之前，傢具市場上沒聽說要給張床墊做廣告的，陳兆強卻在商場門口拉起橫幅。
“我們在工藝、材料、外觀設計等方面都佔有優勢，只是市場消費潛力沒有發掘。”龍翔的床墊定價900多元，比別人的幾乎高出一倍，但這卻沒有嚇跑購買者，開業第一個月雖只有兩三個銷售點，卻賣了幾十張床墊。
“越是新品牌越要鋪市場，並要爭取最好的擺位。”陳兆強說，“在幾乎所有的大賣場都看得到，即使是新品牌，消費者也會認為是個不錯的品牌。”
大舉精簡代理商
最初幾年，對於武漢市的銷售網點，陳兆強採用直銷的方式，這樣比較容易控制。後來為了擴大經營，在武漢以外，他全部採取代理制。
但經過兩三年發展之後，陳兆強認識到代理制的局限性。
一些代理商安於小有盈利的現狀，並不急於擴張。而另一些較有實力的代理商，隨著銷量的增長對廠商提出各種要求，令廠方無法掌控主動。
陳兆強開始大舉精簡代理商，將主動權把握在自己手中。
為打響品牌，陳兆強想盡辦法搶佔傢具商場的“龍口”位置（商場的核心位置）。“在最好的位置，是公司形象和實力的體現。”新賣場還在圖紙上時，就提前訂位置，老賣場一旦有“龍口”出讓的消息，就千方百計爭取。
“透明”床墊打翻身仗
陳兆強一開始定位做彈簧床墊，在最初的幾年裏，這種定位適合市場需求，但1994年開始，內地突然流行起棕墊來。
起初，陳兆強對此並不看好，因為在香港、台灣從來沒人用棕墊，當代理商不斷打電話要求龍翔生產棕墊時，他固執地認為棕墊產品壽命不會長。
但抵不住代理商們的壓力，龍翔開始嘗試生產棕墊。令他沒想到的是，棕墊到如今都在熱銷。
棕墊的教訓，讓陳兆強意識到應對本地實情出產新品的需要。
當媒體頻繁給床墊“黑心棉”曝光時，龍翔公司推出了專利產品---“可視內”床墊，這種床墊的特點在於床墊裏的彈簧、填充物，消費者可一目了然、明白消費。此外，還符合武漢“潮氣重”的特點，透氣性更強。
產品推出後，大受市場歡迎。該床墊一度佔據了龍翔銷量的四成以上。
“樹立品牌不容易。”按他的設想，公司還要進行品牌延伸，除了做床墊以外，還要有自己品牌的床架以及沙發等各類傢具用品。另外，一項出口加工的計劃正在籌劃中。在武漢創業成功的陳兆強對在武漢的繼續發展充滿信心。
記者手記
武漢人的女婿
來漢創業12年的陳兆強，已成為武漢人的女婿，並有了一對可愛的兒女，在武漢飲食、居住也都相當適應。陳兆強笑道，只是沒想到武漢會比香港還熱，1993年來漢第一年人生頭一回中暑了。從酒店出來到車場取車，竟兩眼一黑腿一軟地倒在車前，當時幸有朋友同行。
目睹12年的發展，陳兆強說武漢變化的確快，特別是最近兩三年。
在日前舉辦的台灣周活動上，對欲來漢投資的臺商朋友，陳兆強說，武漢的區域優勢是最大的優勢，物流成本低，但投資前一定要做細市場調查，分析清楚。
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