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武漢臺辦7月11日訊：1991年，辦電腦雜誌的他，一腳邁過台灣海峽，到桂林經營以高爾夫為主的旅遊項目，接著又涉足房地產。而現在朋友們問他有何發展，他會自豪地回答：在武漢教農民養豬！他就是武漢臺揚生物科技有限公司董事長包東輝。
借導遊帶火高爾夫球場
上世紀90年代初，30多歲的包東輝正是敢闖的時候。一個偶然的機會，他被聘請到桂林開發一個高爾夫球場，那時，他只是個球迷，並無開發經驗。
桂林旅遊有淡旺季之分，到了淡季球場少人光顧。一次，包東輝陪客戶參加旅遊團，眼見導遊將毫無特色的購物店講得有聲有色，認識到導遊絕對能引導消費。他靈機一動，決定將高爾夫項目和漓江旅遊線路捆綁，作為一個景點。高爾夫運動當時在國內堪稱“貴族運動”，很多人願意嘗試。
他蓋起一個練習場，客人揮揮桿，收30元。一進球場，客人便到處拍照，覺得很過癮。這個策劃對客人來說有吸引力，加上球場每收一張門票，給旅行社返還5元，吸引了當地一半的旅行社將這家球場作為必遊景點。這招一年為球場帶來客流量幾萬人，上百萬元的收入。
外行“更易尊重內行”
1996年，一家台灣財團投資20億元，在桂林興安開發一個大型旅遊項目---樂滿地度假中心，包東輝受聘成為總經理。
包東輝自言“說實話，我對這套並不熟悉，屬外行領導內行”。但他的團隊都是來自台灣的精英，各項目負責人從業時間最少20年，如酒店總經理是原一家喜來登酒店總經理。
包東輝自己是外行，但這樣恰恰“更容易尊重內行”，專業人更容易發揮，而他只需做好資源整合。項目做好後，後段重心在經營，核心在行銷。他提出個很大陸化口號：一點兩線三方四面。
一點就是緊抓桂林遊，“攔截”遊客。而桂林遊的傳統路線是從桂林到陽朔，但該項目在興安，並不在這條旺線上。他一方面抓住桂林當地旅行社，一方面到旅遊目的地，通過當地旅行社開拓市場，三方聯手制定行銷方案時，三方充分協商，謂之兩線三方。四面，即指集中開發廣西、廣東、湖南、湖北市場，鎖定主要客戶群。
度假中心做了個一米多高的卡通娃娃，放到目標城市大旅行社門口，可愛的造型吸引了眾多遊客的注意。
開業那年，樂滿地度假中心客流量達到第三年預計量，年營業額近6000萬元。
“做房地產，沒特色的不做”
1996年，經朋友介紹，包東輝來武漢參與房地產項目。在漢正街，武漢一家企業開發漢順商廈，房子做了一半卻賣不動了。如果介入股權問題，到底對方以前投入多少，難以理清，他採取一種十分簡捷的合作方式。約定只負責後續建築的規劃和行銷，售房收入按比例分配。他先後投入500多萬元，大概有一到兩倍的獲利。
1999年下半年，他再次投資步行街旁的台北之星。當時全部規劃的是2房、3房等傳統戶型。包東輝認為步行街商務往來者多，需要不大不小的商務套房。他決定將房型改成31到81平方米一套的小戶型，台北之星成為武漢第一個小戶型項目。
在宣傳上，除了在報紙和電視上作宣傳外，每個星期，他都組織充滿台灣風情的文藝演出，工作人員現場發放宣傳單，“當時我們達到了很好的廣告效果”。
“做房地產，要麼做特色，沒特色的不做。”他說。
教人把豬當寵物養
“傳統的東西我沒興趣”。一次，包東輝在台灣參觀了五個觀光農場，覺得蠻有趣：生物技術就像變魔術一樣，使植物有很多變化，比如番石榴可隨意變大變小。他於是盤算要進入生物科技這個朝陽行業。
2000年，生物科技公司成立。第二年底，他上馬了大陸獨一無二的幹式畜禽飼養系統：將秸稈、油菜稈粉碎鋪到豬舍裏，這樣在豬舍不必設排水溝。水源通過特殊的生物處理，可增加豬體抵抗力，而且排泄物幾乎沒有臭味。豬享受著寵物一樣的飼養管理方式。
這種模式環保作用明顯，可大大降低對周邊的環境污染，也能提高肉質，但經濟效應不能立刻顯現，當時並不被人看好。但他的決心已定，又投資三四百萬元，在沌口搞了個1000多頭豬的樣板基地，展示全套技術。
沒多久，仙桃一家豬場花100萬元引入了這套設備。接著，江蘇買去了4套。武漢比較大型的豬場有62個，包東輝打算，三五年內拿下武漢1/3的市場。
按他的計劃，在每個3萬頭以上的豬場附近，他都會配套一個肥料廠。肥料一噸可賣六七百元，一年可出產四五千噸肥料。而原料----豬糞基本不用花錢，一般1萬頭豬的排泄物就能賣4萬元，他只需進行適當補貼。
最近，他在江夏、黃陂轉悠了兩個星期，打算年內組建兩個高科技含量的生態農場，把先進的種苗糅合進來，並嫁接台灣最先進的生物農業技術，變成兼有生物技術科普、農業旅遊功能的高科技觀光生態農業園。（記者
柯皓）
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