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極目楚天 看大武漢臺商崛起
“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花。”
武漢，這座“兩江匯流、三鎮鼎立、百湖羅布”的華中特大城市，自古以來憑“承東啟西、接南轉北”的“九省之尊”坐鎮中原，威震八方。
然而，這座有著濃厚歷史積澱的內陸城市，並沒有最先站上改革開放大浪的潮頭，在沿海東部地區狂飆突進的喧囂中曾一度失語。
“武漢在那裏？”市長李憲生連續三年在全國人大會上疾呼，“十一五”開局之年，這個追問找到了答案：“中部崛起”戰略，龍頭武漢是關鍵支點！起飛的引擎開始旋轉，目標是新型工業化的“武漢製造”和經濟增長方式的科學轉變。
武漢在發展，東湖國家高新技術開發區管委會主任唐良智有充分的理由自豪，“中國光谷”的美譽使這裡匯聚了越來越多的高端產業和行業精英；武漢臺辦主任黃楚卿今後一定會更忙碌，因為，“中部崛起的優勢使武漢成為承接臺商產業轉移的重要一站”。
武漢臺商，也在經歷了陣痛和蟄伏之後，進入了同步于“武漢崛起”的上升時間段。
臺銀
從“桂花苑”到“臺銀大廈”，17年風雨兼程，臺銀房地產開發有限公司董事長余明進慨嘆：「把握大環境最重要」；把一期工程當成藝術品來雕鑿，美加置業有限公司總經理蕭永瑞，篤定打造“武漢上品”；借力使力，東訊科技有限公司總經理黃俊琳，深得“唯楚有才”的奧妙；經歷了“一年只賣一輛車”的煎熬，威漢汽車銷售有限公司董事長馮守明，用不懈的深耕迎來車市春天；把武漢看成“沿海為弓，長江為箭”的箭頭，升陽食品有限公司顧問團主席翁茂偉，千里西進，瞄準內陸市場；華中商貿園副總經理黃國容，背負著6位臺協會長的期盼，埋頭苦幹，一磚一瓦地壘築著“華中商貿物流集散中心”的宏圖景願……
極目楚天，《中國臺商》足跡穿梭武漢三鎮，傾聽臺商親身經歷，探詢臺企崛起的答案——
迷惘混沌之際，如何撲捉商機？坎坷曲折之時，怎樣固守堅持？立足武漢的長遠考量是什麼？未來中部地區的優勢在哪？在臺商借大陸跳板實現國際化的兩岸玄妙棋局中，武漢這顆棋子該怎樣落盤？（文·許曉楠
攝影·袁建敏（部分照片由武漢臺辦新聞處提供））
"大武漢"領軍中部 起飛在即
打造華中臺商投資聚集區
武漢市人民政府台灣事務辦公室主任黃楚卿的日程總是安排得滿滿的，接待臺商來訪、為臺協會與政府的聯繫牽線搭橋、幫助協調解決台資企業在經營中的經濟糾紛等等，“越來越多的臺商看到了武漢的投資價值，台資企業在武漢的經濟活動更活躍了，我們的工作也更忙了”他說。
隨著“中部崛起”戰略的破題，武漢，這座有著諸多優勢和良好基礎的城市，正在呈現出前所未有的發展活力。臺商投資日漸踴躍只是一場精彩大戲的序幕，一切，還只是剛剛開始。
“地利”“人和”齊備
武漢，“中部之中”的地理位置成就“九省通衢”之尊，“兩江百湖”帶來“江城”美譽，而“惟楚有才”更昭示著它的人文薈萃。對此，黃楚卿如數家珍地把武漢的優勢概括為六個方面：
第一，區位優勢。承東啟西、接南轉北，武漢通過人流、物流的聚散，引發商流、資金流、資訊流的聚集、融匯和發散，無限商機皆隨流而動、因流而生；
第二，交通便捷。兩江（長江、漢水）、兩鐵（京廣、京九鐵路）、兩路（京珠、滬蓉高速公路）交匯，奠定了武漢交通樞紐的重要地位；
第三，科教人才豐富。52所高校、數十萬在校大學生、452個科研設計單位，使武漢的科教綜合實力位列全國三甲；
第四，金融功能完善。作為金融行業的區域性監管中心，武漢擁有眾多金融機構，以四大行為主體的多元化金融體系初步形成，華中地區商貿、金融中心的地位得到強化；
第五，工業實力雄厚。作為近代工業的發祥地，武漢已形成以鋼鐵、汽車、機械、高新技術為支柱，食品、服裝、醫藥、化工為優勢產業的綜合性工業體系；
第六，資源、環境優勢。武漢人均淡水資源量為11.4萬立方米，居世界各大城市之首，為未來的可持續發展提供了極為寶貴的戰略資源。
盛世正逢“天時”
“已有的優勢是地利、人和，今天的武漢正在迎來加速發展的天時！”黃楚卿說，隨著大陸區域經濟的演化，新一輪政策導向和產業轉移使武漢面臨著前所未有的發展契機。
中部地區涵蓋“六省一市”——河南、湖北、湖南、江西、安徽、山西省及武漢市，作為最大的中心城市，武漢是“中部崛起”戰略的一個關鍵支點：“武漢與江西、湖南構成省級經濟圈，與周邊八個地級市構成市級經濟圈，環環相扣，圈圈互聯，龍頭地位日漸突顯”。
“中部崛起”戰略使武漢的城市定位得到提升，也吸引了臺商的密切關注，在臺商投資面臨轉型和拓展的今天，武漢已經成為承接沿海台資企業產業轉移的首選地之一。
“有基礎、有人才、有發展，臺商當然會對武漢充滿信心”，黃楚卿說，著名台資企業亞東水泥，最近又追加了兩億美元投資，將年生產能力提高到300萬噸。“這是一個搶佔商機的明智之舉”，黃楚卿算了一筆帳，當人均GDP達到1200美元時，每人每年的水泥需求量會達到1噸；武漢地區有800多萬人口，“十一五”期間更會有幾千億人民幣的基礎設施建設資金投入，“市場的需求是驚人的！”
傳統產業在提升，臺商投資武漢的總體趨勢也正發生著一些令人欣喜的變化。高科技產業正在迅速成長，唯冠、冠捷、多普達、鼎元等一批台資電子企業發展勢頭強勁；台資企業正在由單純的製造工廠向總部經濟發展，如統一的華中總部和人才總部、亞東水泥的大陸投資總部近年來紛紛落戶武漢；農業合作項目有很大突破，台灣農業的先進技術和管理正在使武漢的傳統農業得到提升；物流業也由過去的單一運輸向綜合性現代物流中心轉變，考慮到武漢空港即將成為物流樞紐，長榮集團已經先行卡位，在武漢設立了辦事處。
聚焦“四大產業”
“臺商的眼光非常準，這些正在蓬勃興起的行業，也恰恰是最具投資潛力的重點產業”，黃楚卿認為，對臺商而言，四大產業最具投資潛力。
一是現代農業和農產品深加工產業。儘管享有“湖廣熟、天下足”的美譽，但湖北的農業技術落後、經營方式粗放，缺乏競爭力；而台灣在優質育種、農產品加工及出口管道等方面都頗具優勢，雙方合作正可取長補短。二是高科技產業。武漢在光電子資訊、生物醫藥、新材料、新能源等產業有良好基礎，豐富又相對廉價的人才資源也為高科技產業的發展提供了重要保證。三是現代物流產業。除了得天獨厚的地理和交通優勢之外，“十一五”期間武漢也將把現代物流建設列為發展重點，加之吳家山臺商投資區內成立了內陸地區唯一的保稅物流區，武漢現代物流中心的地位正在建立和穩固。四是“總部”經濟的建設。輻射東西南北的獨特區位、資訊網路、金融支撐等中西部城市無法比擬的優勢，使武漢成為台灣大財團、大企業設立大陸總部或華中區域總部的上佳選擇。
結束語：有人說，“20年前機會在深圳，10年前機會在上海，今天機會在武漢”，身為臺辦主任，黃楚卿對這句話深表認同：“我們的目標是把武漢打造成華中臺商聚集區，現在是投資的最好時機，機不可失，時不再來！”（許曉楠）
爭看地產風雲 武漢欲比天高
武漢房地產發展
在漢口火車站西側，武漢天河機場高速公路的入口處，有一片別墅區十分引人注目。藍天白雲下，一幢幢漂亮的小樓，掩映在綠樹叢中，與不遠處銀灰色的高速公路交相輝映，為江城武漢增添了一道都市風景。這，就是臺商余明進先生投資興建的大陸第一個臺商生活區--桂花苑。桂花苑第一期工程剛完工，前來購房的客戶就絡繹不絕。當前，房地產市場一片低迷，而桂花苑的幾十幢小樓卻形勢大好，使得業內人士不得不眼紅。而緊接著的隆隆聲中，余明進的臺銀大廈又在緊張的施工中。
臺商余明進先生
大潮淘盡，方顯英雄本色，武漢房地產業在2005年調控的大潮中波瀾不驚，屢掀高潮，余明進生意的紅火還只是眾花叢中一奇芭。
2月2日，香港和記黃埔、世茂集團、浙江綠城、新加坡仁恒等四家房地產“大鱷”齊聚江城，同臺競價，爭奪漢陽鸚鵡洲858畝國有土地使用權。最終香港世茂集團以31.5億元的價格競得，首次摘取“中國地王”的桂冠；
4月28日，香港裏安集團又以33.9億元拍得漢口永清片719畝土地。不到三個月，武漢土地最高拍賣價記錄再次被刷新；
隨後，和記黃埔再次出手以16.23億元拿下武漢中心城區兩宗開發用地；
5月28日，漢正街復興聯盟成立，共同承諾要“形成合力，重振天下第一街”。掀起了2005年商業地產開發的高潮，使得商業地產成為2005年武漢房地產的最大亮點；
9月25日，醞釀20年之久的國內首個市場化運作的中央商務區——武漢王家墩中央商務區（CBD）破土開建；
12月8日天價樣板房，東湖天下“至尊樣板房”盛大開放。該樣板房聲稱斥資千萬，集世界豪宅空間之大成……
盤點2005年武漢土地市場，一件件大事，一個個鏡頭，在房地產市場的「調控年」裏留下了深刻的烙印，令人難忘。這一樁樁事件無不預示著武漢房地產走出起步時的青澀，以更穩健、更大的步伐走向新的一輪挑戰。
慢熱型的中部房產市場
“剛到武漢時，首先就對這邊的住很不習慣，他們的廁所是公用的，要跑很遠”，武漢市臺商協會會長、武漢臺銀房地產開發有限公司董事長余明進是屬於第一批來大陸探險的臺商。到現在，他談起1989年武漢的居住環境還有點覺得不可思議。他說，那時不要說武漢就是整個大陸，大家對於住房商品化根本沒有概念，居住條件也十分簡陋。“1989年，武漢的人均居住面積才3平方米”。當時的余明進在大陸是以開ＫＴＶ娛樂城，及開辦工廠邁開在大陸的第一步的，“我進入房地產那是９０年代初的事了”。
１９９０年５月，大陸出臺的《城鎮國有土地使用權出讓和轉讓暫行條例》，為土地使用權有償出讓提供了具體依據，為建立可流轉的房地產和房地產市場的形成奠定了基礎。
１９９２年，鄧小平南巡講話發表以後，房地產業在有利的政治、經濟環境下得到了迅速的發展，在全國範圍內形成了房地產業的迅速膨脹期。
談到這，余明進指出，初期的房地產膨脹過於依賴人際關係的膨脹，大家都一個勁的找關係批地建房，爭當房產商，整個市場處在無序競爭中。他笑說自己是一個不會做生意的人，也就因豪氣爽快在武漢有著很好的人脈關係，所以進入了房地產界，“我接的１０個電話，只有一個與我的生意有關，生意不會做，朋友倒是很多”。“那時，我在武漢做房地產，可以說是在做示範，將台灣的房屋設計及理念搬到大陸，修建了當時武漢最好的商品房——臺商生活區。”
但也正是在這時，市場的不規範迫使得大陸政府不得不在９５年後出臺了一系列政策，如終止房地產公司上市，釜底抽薪控制銀行資金進入房地產。在國家對房地產市場大規模的清理和整頓下，大陸的房地產市場開始出現下滑。
余明進的工程在９５年結束，９６年正式交付使用，雖然早期賣得非常的好。但在整體趨勢大滑坡的先前下，也還有兩成的住宅別墅沒有賣出去，不得不空置下來等待時機。“沒想到這一等就到了２００３年”余時進笑著說。２００３年，整個房產價格上漲，武漢的房地產也開始升溫，“二三十套剩餘下來的房子，不到一個月時間就給搶售一空”。
“內陸城市就是這樣，你熱過後，他才會跟著熱，總是比別人慢了半拍”，２００３年才正式在武漢運作房地產的斯米克集團美加置業（武漢）有限公司總經理蕭永瑞也有同感。
不過就因這種慢，也使蕭永瑞覺得自己當初在房價最火的時候選擇在武漢投資的正確性，“我們是在２００１年進入房地產界的，當時在上海陸家嘴修建了一棟寫字樓，２００３年則選擇了以武漢做房地產。”蕭永瑞說，選擇到武漢來做房地產有一部分鄉情的因素在裏面，當時沒覺得有什麼太大的商機，但現在看來，這倒讓公司避免被套在上海房地產的泡沫圈裏。“武漢房價不高，炒房的泡沫不大，如今在上海等一線大城市房價下跌的時候，我們的選擇倒還真不錯，在東湖修建的高知社區，現在的銷售情況都一直不錯”。
武漢房地產空間無限
房地產行業的發展一直是門外看戲，門內看行道。對於武漢房地產未來的發展，不論是在其中摸爬打滾十多年的余明進，還是初來乍道的蕭永瑞都十分看好。
“武漢基礎設施差、舊城改造需求大，所以房地產需求量也大；而且武漢作為中部中心城市，工業基礎形成沌口、武鋼、高科技、化工基地等，對武漢發展有利，市民收入水準提高，未來發展可觀”余明進說，“現在武漢的人均居住面積比起８０年代末已經有了很大的發展，人均達到了１２平方米，但根據市政府的策略是人均要達２０平方米。武漢有８００萬人口，每年蓋１００萬平方米的房子，要蓋完也得有６０年，這樣的需求在全國其他任何一個城市都是不可能出現的”。
“價格方面，武漢目前是全國較低的，漲是必然趨勢”，余明進說根據武漢市政府統計，該市商品住宅在２００５年的６月份成交均價為３０６５．５９元，首次突破３０００元大關。“這雖然漲得並不多，對比５月份漲幅為2.7％，對比去年底也僅為3.7％，但在國家房產新政剛剛實施不久，武漢卻不降反漲。這說明瞭武漢的城房價相對於沿海部分城市，並沒有過快上漲，因此房價沒有虛高，反映了武漢房地產市場的真實需求，武漢的房價很健康。”說著，還向記者展示了下各地的房價，“你看杭州都超過６０００，上海就更不用比”。
同時他指出，近一兩年武漢市房價的漲幅更多的是出現在房子品質的提升，“一方面是政府對住宅節能等方面的要求變高了，一方面是老百姓的要求高了，開發商在建材、產品規劃、戶型、請專業公司設計等方面，成本比以前高了，而產品品質、配套、景觀等各方面也有大的提升，房子本身的價格看起來是漲了，但從市場來看，未必絕對漲價，開發商並不一定能賺到更多錢。但這是比較良性的發展，對於整個市場來說是應會有非常好的促進作用”。
余明進現在正在修建的臺銀大廈高100多米，共有28層，為商住兩用樓。對於這座即將封頂的房子，他相信前景一片大好。“買房還是看地段，在武漢大家還是習慣在離城區比較近的地方購房，臺銀大廈正好在市中心與飛機場的連線中心位置，周邊的道路、交通等配套設施都已經修建完成，不論是市民購房還是公司租房，這都是不錯的選擇”。
蕭永瑞所在的斯米克公司動作則更大，在武漢投資買下了１２００畝土地，“我們非常看好武漢市場。武漢的歷史悠久，九省通衢的地理位置給了這裡豐富的提升空間，武漢市的市場空間非常大，房地產行業處於起步階段，但是，這裡匯聚了很多知名的開發商和本地開發商，因此行業門檻很高，競爭也會很激烈。”斯米克集團修建第一期工程的東湖高知社區位於武漢市生態旅遊區——東西湖區，總建築面積達１１０畝，是東西湖頗有影響的開發項目，“我們充分利用這個項目的豐富水景資源，以【湖中有湖，島中有島】為規劃核心，以【引湖、建島、架橋、造景】為規劃思路，打造一個了具國際化水準的武漢上品。”對於前景，他和余明進一樣，十分看好。
房產的明日之星：沌口 後湖 光谷 盤龍城
蕭永瑞認為，中國市場不是簡單化一的市場，地大帶來的區域性會增強地方性色彩。武漢是一個內需型內陸城市，受境外影響反應的結果與上海不一樣，在地產熱到極點時，到投資武漢的境外人士也很少。當高端市場受到影響時，境外人士才想著搶佔武漢這個二線城市。現在上海市場的停滯正好給武漢帶來了商機。同時他以自己在武漢開發的光谷高知社區的情況來看，也覺得武漢對於發展房地產事業來說應是一個不錯的選擇。“總的看起來，未來的價格走勢，還有上升空間。”
蕭永瑞
蕭永瑞房產
不過蕭永瑞提醒：“武漢人買房子大多作為自住，炒家不是很多。”她認為在武漢目前商業經濟並不發達，房地產發展要與老百姓的收入相吻合，不能過快，過高的追求高端商品房，而應以適用性居住房為主。
余明進又進一步闡述了自己的觀點，“按照目前的情況分析，在２０２０年以前，中國房地產行業依然能保持持續、健康、快速的發展態勢。東南沿海與中部同時發展的時候，選擇中部發展，地域會更廣，成本會更低”。
更不容忽視的是，武漢不僅有著“九省通衢”的地理位置，更是流通中心和貨物集散地，周邊可輻射湖南、江西、安徽、河南、四川、重慶等六省市近四億人口，再加上武漢工業基礎雄厚，機電業發達，大學院校在全國的擁有量佔到第三位，整體素質在全國處在領先位置。內陸的發展，武漢必將起著龍頭的作用。
這兩位業內人士也毫不吝嗇地進行了推薦 。“武漢有較大發展潛力的區域有沌口，那裏工業基礎雄厚，工業發展對市場起到刺激作用，消費能力也跟著上漲，房地產向好是市場發展的必然趨勢；還有後湖，離城市中心近，生活居住環境非常好，道路建設有些滯後，但改造起來是很快的，市長都親自過問後湖片區的道路改造，目前此區域房子供不應求，沒什麼空置；此外還有光谷，擁有眾多院校、科技園，消化能力強；盤龍城將成為市場熱點，那裏環境好，有大片湖區，可成為旅遊城，離機場近，從空中看，有不錯的地理條件，而且交通改善速度快，盤龍大橋計畫明年初通車，不收費，縮短了與市中心的距離”。
“武漢的商業則是極端了，價格太高，也許開發商認為不過分，但市場認為他們過急。一般商鋪應該投資十年收回成本。有的商鋪那種天價，20年都難收回成本。至於寫字樓，全國都不好，武漢也不看好。唯較好的是SBI創業街，因其有較好的資源和平臺”。
最後，兩位專家進一步強調了房地產公司本身實力的要求，“宏觀調整不是打擊房地產業，而是規範，優勝劣汰。開發商以後做產品必須考慮配套、品質、性價比，必須是那些有經驗，有實力的公司來操作，才經得起市場的考驗。所以余明進希望到武漢來投資的臺商在選擇武漢的商機時，也要對自己實力進行整合，不要打沒有準備的仗”。（許雪華）
"中國光谷"助推兩岸高科技
凝聚人才智慧
發動“光電”引擎
從三面環水的武漢東湖國家高新技術開發區管委會大樓憑窗遠眺，湖波拍岸，樹影婆娑，不遠處的郵科院、武漢農大等科研院所，或傍山而坐，或臨水而居，鬱鬱蒼蒼中隱透著靈秀之氣。
“東湖開發區是一個創業和生活的寶地”！管委會主任唐良智的語氣中充滿了自豪，在他眼裏，創立和發展了近20年的東湖開發區，正在步入快速上升的黃金時期，產業集聚效應和人才優勢，使它成為大武漢地區一張亮眼的“科技名牌”。
優勢 聚集產業人才
東湖開發區于1988年正式成立，1991年被批准為國家級高新技術產業開發區，2001年成為國家光電子產業基地，並贏得“中國光谷”的美譽。
唐良智介紹，多年來，東湖開發區依託優勢、快速發展，產業集群效應日益顯現。目前，光電子資訊產業佔全區產業規模的50％，光電子資訊企業有700多家，成為大陸最大的光通信技術研發基地、最大的光電器件生產基地、最大的光纖光纜生產基地、最大的鐳射產業基地。
“在不斷發展中，‘光谷’逐漸呈現出‘四大聚集’優勢”，唐良智說，一是包括台資企業在內的海內外知名光電子企業不斷向“光谷”聚集；二是研發機構不斷聚集，目前高新區內已有56個國家級和省部級研究所、42所各類高校及多個國家重點實驗室；三是人才集聚，“光谷”聚集了20多萬各類專業人員和50萬在校大學生，成為名副其實的藏龍臥虎、人才輩出之地；四是各類孵化器的聚集，“光谷”建設了“光谷創業街”、“留學生創業園”、“武大科技園”等多個創業中心，孵化面積達40多萬平方米，累計轉化科技成果6000多項。
台資 進駐腳步加速
“優勢構築了良好基礎，大陸改革開放的不斷深入也給東湖帶來了前所未有的發展契機”，唐良智用了一個形象的比喻：進入大陸的外商就像一個來拜訪中國大家庭的客人。剛進入時，要在門口的廳堂裏停留一下，感覺不錯才進入室內做客。現在，包括臺商在內的投資者經過外間廳堂——沿海地區的駐留，越來越看好室內——幅員廣大的內陸市場，進入的腳步正在加速。
目前，高新區內的台資企業有78家，投資總額1.5億美元。“台資企業由最初的利用人才優勢的軟體行業逐步發展到硬體製造業，投資持續增加”，唐良智說，一些規模較大的臺商開始關注武漢，他們首先看重的是這裡的大學和科研院所，希望在技術開發和創新方面與他們結合得更緊密，提升核心競爭力；其次是不斷擴大生產規模，把武漢作為內陸市場的生產基地和橋頭堡，對兩岸分工進行巧妙佈局。
鴻景
瞄準產業優勢，多家台資光電子企業進駐高新區——生產高端PDA手機的台灣威盛集團多普達通訊公司、從事IC設計的裕隆集團群茂科技、生產DVD鐳射頭的台灣鴻景光學頭公司、從事LED研發製造的元茂光電科技等等，“這些重大項目的落戶，正在吸引產業鏈上下游配套企業的聚集，使光電子產業鏈不斷完善”。
借力使力 “東訊”的人才、科研觀
落戶 瞄準優秀人才
“來武漢三年半了，五十多位員工中只有我一個臺幹，但是員工們都很優秀，管理也很上軌道，這證明我們當初的選擇是正確的”，武漢東訊科技有限公司總經理黃俊琳，聊起東訊在武漢的發展，深有感觸。
武漢東訊科技
作為台灣東元集團的子公司，為了突破台灣研發人才不足的瓶頸制約，東訊選擇在武漢東湖邊駐足：“我們的任務就是為台灣總公司的通訊產品做軟體研發，而軟體研發關鍵在人才”黃俊琳說。沿海地區IT人才競爭激烈，找到和留住人才的成本較高；武漢是一個高校雲集的內陸城市，人才成本較低。東訊就是瞄準了近在咫尺的華中科技大學，來自這個學校的本科生和碩士生佔了東訊（武漢）員工總人數的70％。
“與台灣學生相比，大陸的應屆畢業生進入工作狀態很快，成本僅相當於台灣人才的六成”，與大陸員工朝夕相處，黃俊琳認為最重要的是營造一個快樂的工作氛圍和良好的發展空間，“我們會把比較新的技術拿到這邊來做，集團高層也很支援我們，儘量避免在台灣找軟體工程師，逼得部門主管都向我們求救，這讓武漢的員工們有了更多學習和提高的機會”，黃俊琳說，正是因為人盡其才，研究生和本科生各佔一半的武漢東訊團隊非常穩定，並不斷創造佳績，幾年來成果轉化近億元人民幣。
發展 結合高校資源
與許多台資高科技企業一樣，東訊科技的硬體研發、銷售市場在台灣，軟體中心和製造廠在大陸，整合兩岸的特色和優勢對產業佈局進行最佳配置。
把“穩定中求發展”作為拓展基調的東訊，欲謀求與武漢高等教育資源的更緊密合作。“目前，我們正在與華中科技大學電訊係商談一個技術合作計畫，我們完成產品設計，他們進行軟體開發”，黃俊琳說，一些高校中的研究項目與市場的契合度較大，“利用他們的人力和經驗，我們在某些技術上花費的時間就會大大縮短。比如IPTV技術，華中科技大學的幾個重點實驗室正在進行相關技術的研究，而這也恰恰是我們要做的”。
儘管企業與高等學校合作開發是一個牽扯到商業機密的複雜問題，但是黃俊琳認為，可以選擇敏感性較低的項目入手，逐漸建立互信。“對企業來說，為了因應市場需要，研發時間的不確定性往往較高。如果能跟高校的研究資源緊密結合，在人員的調度上會更有利，也會為企業搶佔市場贏得寶貴時間。從這一點來說，與高校合作這條路是一定要走的，這也是我今後工作的重要部分”，他語氣肯定地說。
服務 提供廣闊平臺
臺商在成長，作為企業騰飛基地的東湖高新技術開發區，更要營造一個良好的發展環境，相關的服務措施必不可少。唐良智說，開發區會從以下三個方面進一步強化吸引台資、服務台資的措施：
第一，開展有針對性的招商引資工作，促進國內外光電子企業向“中國光谷”聚集。目前開發區已經設立了專業的、市場化運作的對臺招商機構，建設了光存儲產業園及台灣科技工業園、歐美臺商工業園來“築巢引鳳”，充分依託“光谷”品牌與台灣電機電子同業公會、台灣光電協會、台灣工研院光電所、新竹工業園及其他知名仲介機構對接，為臺商提供專業諮詢，力爭每個項目都達到雙贏效果。
第二，利用“中國光谷”得天獨厚的區位優勢，為台資企業向中西部轉移提供廣闊平臺。“光谷”要強化自身科技和人才的優勢，承接“中部崛起”政策和臺商沿海產業轉移的契機，“我們會從台資企業的需要出發，及時提供適合企業發展的配套協調服務”，唐良智說，在開發內陸市場、建立研發機構、工業生產配套、法制金融環境和人文環境建設等方面，管委會都將全力以赴。
第三，以企業為依託，策劃建設行業公共服務平臺，推進技術攻關，實現技術上的共同提高。“光谷”正在積極推進兩岸企業設立聯合開發中心，成立行業發展論壇，根據產業發展的實際需求，共同推出核心技術攻關項目。在人才交流方面，力求建立長效的技術團體互派和管理團隊交流機制等，保障兩岸的合作與交流。
合作 兩岸共贏發展
合作互動，商機無限。在IT業需求和技術創新的雙重驅動下，光電子產業的發展前景十分廣闊。據有關專家預測，全球光電子產業今年將出現5400億美元的大市場，10年內將形成5萬億美元的產值。面對如此誘人的商機與市場，兩岸自然要抓住機遇，攜手合作。
台灣是世界上最重要的電子資訊產品製造和研發基地之一，科技實力雄厚，光電產業相對成熟，尤其是近5年來，發展更為迅猛。台灣光電子企業具有較強的自主研發能力，組裝應用能力與相關產業配套比較齊全，產品的市場適應性強，在高精密加工、客戶服務、市場開拓、全球運籌等方面優勢明顯。而“光谷”具有人文之厚、科技之強、產業之全、地緣之便、市場之廣，正可以與台灣光電子產業在技術攻關、市場拓展、產業配套等方面合作，取長補短、優勢互補，實現共贏。
“合作和發展的前景是非常廣闊的”！唐良智信心滿滿地說，“十一五”期間，湖北省將“強力推進”新型工業化，大力發展大流通、有競爭力的高新技術產業和製造業，而東湖高新技術開發區將建成全國性的自主創新平臺，“‘光谷’要面向世界，用10年左右的時間，基本形成具有自身特色、具有國際競爭力的產業和領先技術，成為世界性的創業棲息地、人才集散地、研發中心地。特別是光電子產業領域，要力爭走在世界光電前沿，成為世界光電子技術和產業中心之一”。（文·許曉楠）
拉起服務業大旗 臺商挺進武漢
觀武漢服務業中臺商定位
吃著“統一”方便麵，喝著“康師傅”綠茶，到“台灣頭條”咖啡館小坐，享受“萬客來”牛排，穿“採軒”服飾……在武漢，台灣企業日益活躍，它們的產品、它們的觀念越來越深地影響著武漢人。
馮守明
“越來越多的台灣企業在武漢找到了感覺。”武漢臺商協會副會長、武漢威漢汽車銷售有限公司董事長馮守明說，據他了解，六七年前，在漢經商的臺商賺錢的只有40％，而20％的臺商在武漢是賠錢的；現在估計，賺錢“可觀”的至少超過一半。
他認為，臺商在漢逐步步入成功期。一是早期進漢臺企已渡過市場培育期，進入收穫期；二是近年政府更加開明，對臺商在漢投資的各項政策更加優惠，投資環境的改善促進了它們的發展。“當然，臺商在漢成功的關鍵，更是其自身核心競爭力顯現的結果”。他說武漢因其地理優勢，發展速度，及戰略部署上都很符合臺商的投資選擇。
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