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兩岸創業者攜手探索大陸“坐月子”市場商機
華夏經緯網   2018-07-16 08:48:05   
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兩岸創業者攜手探索大陸“坐月子”市場商機

    “時尚媽咪國際母嬰會館”內景。 繆璐 攝

  中新網上海7月15日電 (繆璐王敏)來自台灣的邱雋熹初到上海創業時就有一個夢想:不只是“開一家月子會所當老闆”,而是要整合母嬰平臺,形成一條專業的產業鏈。如今在與大陸企業時尚媽咪(上海)母嬰連鎖集團的攜手合作下,邱雋熹的這一夢想成為現實。

  近日,一座位於上海青浦,集合月子中心、產後康復、寶寶游泳館、醫學美容于一體的母嬰綜合會館——“時尚媽咪國際母嬰會館”正式開業。邱雋熹告訴記者,“坐月子”市場不是僅僅對媽媽28天的照料,其應該有長尾效應,把對媽媽的服務延伸到未來5年,這才是月子行業的未來。

  坐月子是中國的傳統生育習俗,其在台灣地區的發展則更為細緻專業,月子中心便是在這一過程中衍生出來的新鮮事物。以台灣地區來說,每10名產婦中就有7名通過月子中心得到妥善的婦幼醫療照護,產婦不僅自身得以休養完全,也能學習日後返家照顧新生兒的各項要點。

  相比月子中心在台灣高達70%的市場轉換率,大陸的月子會所則大部分處於賠錢狀態。據邱雋熹介紹,在大陸的月子中心,70%賠錢,20%打平,10%賺錢。其中不賺錢的一個共同原因,就是商業模式有問題。

  實際上,月子中心在大陸發展潛力巨大。前瞻產業研究院的數據顯示,2016年大陸月子中心市場規模約82.6億元人民幣,2010年至2016年之間年複合增長率達41.6%,保守估計未來大陸月子中心市場的年增長率為25%,預計到2022年月子中心的市場規模在320億元人民幣以上。

  “月子中心在大陸的發展空間值得期待,只是要找對方式。”據悉,邱雋熹的晶翔月子會所與時尚媽咪(上海)母嬰連鎖集團開創的合作方式在母嬰行業屬於首創,用邱雋熹的話說,與蘋果公司和富士康科技集團的合作模式相似。

  “時尚媽咪國際母嬰會館”將利用時尚媽咪(上海)母嬰連鎖集團在大陸市場60余家直營店,300多家連鎖品牌專門店的品牌影響力,與晶翔月子會所從台灣帶來的管理和護理方法相結合,各司其職,專業分工,提升服務品質。

  據時尚媽咪(上海)母嬰連鎖集團執行總裁楊凡初介紹,從產生合作意向,到“時尚媽咪國際母嬰會館”項目落地,一共花了三年時間。“之前我們有很多選擇,最終落定晶翔,不僅是對於台灣服務品質的信賴,也是對邱總專業的認可。”

  儘管這一合作模式尚處於摸索階段,但楊凡初充滿信心。楊凡初與邱雋熹認識已有6年,在楊凡初眼中,邱雋熹對母嬰產業的發展十分鑽研,對每一項服務的細節化、標準化和流程都十分嚴格,是他之前沒有見過的。

  除了當老闆,邱雋熹還當起了“老師”,在上海交通大學開設的月子會所總裁研修班授課,向同行傳授“秘訣”。邱雋熹認為,就母嬰行業而言,未來兩岸可以形成互補,大陸有龐大的市場和資源,而台灣有幾十年沉澱下來的服務精髓。

  當前除了上海,邱雋熹還和另一位大陸合夥人在廣州開設了類似的母嬰綜合會館。“等發展壯大後,我希望把更多經過專業培訓的台灣年輕人帶來大陸,散播到我們這個行業中,這樣兩岸的年輕人就能互相學習,取長補短,從而促進兩岸母嬰產業的共同發展。”邱雋熹期待。(完)

 

責任編輯:侯哲

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