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一場直播能帶貨幾個億 揭秘直播圈堛漕漕ヮい
華夏經緯網   2019-05-25 08:48:51   
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  大牌主播,一場直播能帶貨幾個億

  直播經濟規模已超千億,不是長得漂亮就能幹得好,揭秘直播圈堛漕漕ヮ

  本報記者 高佳晨/文 趙星/攝

  “這一款是主播自留重工蕾絲款!我身邊有許多小哥哥,都非常喜歡穿白色裙子的清純女孩!你們說對不對?”

  “穿上以後保證寶寶們胸部以下都是腿!現在倒數五個數,開價格!”

  “電視購物”一般的推銷模式,略帶浮誇的表演風格,當眾穿脫、換裝的豁達灑脫,迅速感染了周圍的人。面前這位小圓臉“95後”女主播“佳麗Queena”,正在對著螢幕介紹服裝。已經連續直播了幾小時的她,可以聽出來,聲音已有些沙啞,但仍充滿活力。

  在位於杭州石橋的電競數娛小鎮堙A蟄伏著一家名為“納斯”的直播機構,像佳麗這樣的主播,有上百位,總粉絲量超過千萬人,而服務於主播們的運營團隊,有200多人。

  以淘寶直播為例,短短2年,淘寶直播已經從零做到了千億規模。龐大的“直播經濟”正在形成,不僅催生了全新產業鏈,也催生了新的職業,創造了數百萬的就業崗位。

  兩個小時銷售額近3億

  有的主播帶貨能力讓人“嚇哭”

  “哦買嘎,買它!”“天哪這是什麼神仙顏色!”“哇,這也太好看了吧!”看到這幾句話,相信很多妹子已經腦補出“口紅一哥”李佳琦的“洗腦”式推銷的畫面。從月薪不足五千的歐萊雅櫃檯彩萛v,到年收入超千萬的網紅帶貨主播,李佳琦用了兩年。同時,他還是世界吉尼斯記錄保持者,開播5分鐘內,賣出15000支口紅。

  女主播“薇婭viya”,則是淘寶直播堛漸t一位“大神”級主播。去年“雙11”,零點之後開播的兩個小時堙A她直播間的銷售金額達到了2.67億元,全天直播間銷售額超過了3億元,每場直播人均觀看人數高達230萬。帶貨能力甚至等於一個二三線明星。

  數據顯示,2018年,淘寶直播平臺帶貨超過1000億元,同比增速近400%;81個直播間成長過億,每個直播間等於一家成功的企業;5家機構引導成交破10億;消費者單人年消費記錄破千萬,是日購萬元的土豪。短短2年多,淘寶直播已經從零起步,做到了千億規模,並要在未來三年內,帶動5000億規模的成交。為了服務這一快速崛起的產業,在淘寶直播平臺成長起來的一線電商主播孵化公司已逾600家,其中絕大部分都位於杭州。同時,更大的“直播經濟”正在形成。

  直播行業日益完善

  衍生出新崗位、新就業、新產業鏈

  在杭州,隨著直播越來越火爆,杭州九堡成為“網紅大本營”,成百上千的淘寶主播和網紅在這裡實現自己的夢想。當地不僅有網紅孵化公司,甚至還有專門為網紅提供宿捨得“網紅樓”。

  在一些特色市場,直播還催生了全新產業鏈。以直播帶火的大碼女裝市場為例,短短一年多,市場規模迅速崛起,已經發展出大碼女裝網店、大碼女裝設計師、大碼女裝工廠、大碼女裝直播機構等一整條產業鏈。

  直播已成為各行業在電商平臺新的發展增長點。以服裝市場為例,杭州四季青服裝市場自2015年引入淘寶直播以來,銷售模式發生了翻天覆地的變化,至今網路銷售額已飆升到總銷售額的35%左右。而在直播之外,隨著近年來內容新產業的出現,淘寶已經創造了百萬級別的新就業崗位。早在2015年,淘寶就開始搭建面向內容創業者的服務體系,2018年淘寶上註冊達人超過160萬。

  業內人士表示,2019年,整個直播市場將更成熟化、資本化、操作規範化,大投入即將出現,經過良性運作,主播會實現完全職業化,但大方向仍是人、貨、場的綜合提升。

  女主播年薪千萬的代價

  每天工作十幾小時,沒空戀愛

  納斯機構4000余平方米的空間堙A有十來間不同陳設不同場景的直播間,有直播包包的、播化菻~的、播鞋子的,還有傳來陣陣香氣的“美食直播間”,其中服飾類直播間數量最多,根據不同單價和受眾群體,有不同的裝修風格和場景佈置。

  幾乎每個直播間堙A都有“小哥哥”、“小姐姐”正打著燈,在螢幕前為粉絲直播,通常來說,一場直播都要四五個小時左右。

  在淘寶直播上有61萬粉絲的“90後”美女主播商商sunny,是納斯的頭部主播,直播的商品以中高端女裝為主。用她的話來說,“單場直播銷售額超過500萬元,很正常。”像商商這樣帶貨能力強的年紀頭部主播,每年能賺得超千萬人民幣。

  兩年前,因為看好電商行業的發展前景,商商辭去了原本在房地產上市公司年薪30多萬的工作,做起了主播。納斯機構負責人夏琝i訴記者,商商屬於“穩紮穩打、後期發力形”的主播,“這行其實沒有什麼訣竅的,就是堅持和努力,你能不能堅持,有沒有努力,是不是比別人做得更好,粉絲都能看出來。”

  除了每天雷打不動的五小時直播外,商商還要參與前期選款、做功課、搭配、策劃等工作,光是一件衣服,商商就要搭配十幾、二十種穿法,幾乎每天睡眠時間只有五、六小時,一個月只有兩三天時間能休息。“忙到沒有時間談戀愛,要麼只能在工作環境塈銋龠H。”而商商就屬於後者。

  胖大海泡水,一場能喝五六杯

  專業書籍、其他人的直播抽空就看

  想在主播這個行業立足並長遠發展,只有顏值遠遠不夠,還要有好的內容。持續不斷地輸出下,為了有更多更好地表達,主播們抽空就會給自己充電。

  “比如看書,看看行銷方面的、時裝雜誌、面輔料方面的書等等,畢竟漂不漂亮只是加分項,不是絕對項。”商商說,接下來,除了多品類、跨領域發展,還準備成立自己的服裝品牌。

  隔壁的直播間堙A佳麗剛結束上一場四個小時的直播,換上了舒適的短袖牛仔褲,一改直播時的歡脫,安靜的盤腿坐在地毯上,看起了色彩搭配方面的書。身邊擺著一塊吃了三分之一的小蛋糕,因為“直播時沒空吃飯,只能抽空挖一塊”,旁邊水杯堛滬D大海已經泡了六七杯了,可嗓子還是啞了。

  看到記者,佳麗馬上又挂起了笑臉,儘管眼睛堻ㄛO血絲。開始直播才十幾天的她,是一位新的不能再新的主播,儘管螢幕這端僅有幾百人觀看,她還是傾盡全力去展示商品,和粉絲互動。

  “我做直播,就是因為薇婭(淘寶主播top1),她是我的偶像,平時我有空就會看她的直播,向她學習,希望有一天可以像她一樣厲害!”佳麗坦率地說。雖然只有短短十幾天的直播經歷,粉絲量還不足三位數,但佳麗已經有了一百多單的成交量,“只要有心,把這件事當成自己熱愛的事業,我就一定能做好。”

 

來源:錢江晚報


 

責任編輯:徐亞旻

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