爭奪“奶酪”　零售業中外巨頭上演巔峰之戰

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華夏經緯網

　 <%beginrecord%> <%endrecord%> “入世”僅僅一年，許多領域的企業仍在臺後著粧，零售企業已然在入世的前奏曲中粉墨登場。由此零售市場一片喊殺聲，一邊是海外的鱷群游來，蠶食鯨吞；一邊是本土企業忙於分割地盤，在各個城市排兵布陣。其中最具表現力的企業莫過於國際零售老大沃爾瑪與本土零售龍頭上海聯華。

    沃爾瑪收穫多少“奶酪”？

    有最新消息稱，中國入世一年，美國乃至全球最大的零售連鎖店——沃爾瑪已經開始受益，受益的程度不僅讓各方驚訝，甚至超出了中國政府當初所做的承諾。這似乎與來自國際上的評價和抱怨——“入世前就存在的進入銷售領域的壁壘以及競爭的缺乏最終導致無效率、高供應成本等情況的發生”大相徑庭。

    有事實為證，沃爾瑪公司被批准在中國開設的連鎖店已經超過了30家，而進入的城市也遠遠超過了入世承諾的限制。據說，沃爾瑪時下正在與海口有關方面保持密切接觸，經過幾輪談判，進軍海南的輪廓日漸清晰。市場準入如獲批准，沃爾瑪在中國的第31家分店將選擇在海口的秀英港開設。看來，這一年沃爾瑪在中國收穫的“奶酪”確實不少。

    然而，在人們的視野中，與成群游來喧囂不已的海外巨鱷相比，沃爾瑪的態度似乎顯得格外沉靜，以至讓傳媒無法確知這個世界零售老大在中國究竟幹了些什麼？正如沃爾瑪和中方合作夥伴的股權關係一直是一個謎，就因為沃爾瑪從來沒有在公共場合透露過，以至於輿論猜測沃爾瑪大連店實質上是沃爾瑪獨資的。

    而實際上，沃爾瑪在業界的地位與它的智慧是成正比的。

    儘管身處傳統行業，但近年來，沃爾瑪的擴張速度一直令人刮目——即使在經濟不景氣的時候，它仍然逆市增長。每年銷售收入呈兩位數的跳躍式增長，是工業平均值的五倍，也是五百強企業中增速最快的公司。1996年進入中國之後，一直如潛龍在淵，表面不事聲張，實際卻在緊鑼密鼓地熟悉市場、培訓員工，悄然蓄勢。2001年更把其全球採購中心由香港遷至深圳，更顯示了它的深謀遠慮——一方面通過大量採購中國商品降低成本，另一方面贏得中國政府對其拓展市場的支援。

    但是最讓外界不安的是沃爾瑪詭異難辨的戰略，有人曾總結沃爾瑪在中國的戰略取向，發現大部分的店呈“三邊”走勢，即東南邊、西南邊、東北邊。“東南邊”目前佔據了沃爾瑪中國市場的半壁江山，店大多分佈在廣東的深圳、東莞、汕頭，福建的福州和廈門。“西南邊”集中在昆明，“東北邊”則分佈在大連、瀋陽和哈爾濱。然而從去年11月始，沃爾瑪宣佈要進軍京城，此後卻遲遲不動，低調處之，直到最近，才浮出消息稱沃爾瑪京城第一店的主體建築已基本完工，預計明年“五一”前將開業。所選位置為石景山八角東街的沙石場，直令人匪夷所思，但沃爾瑪中國副總裁麥羅倫卻解釋說，“那裏沒有競爭！”今年10月9日，沃爾瑪在徘徊了8年以後，終於進入上海——這個中國最具有活力的商業城市。很明顯又是一步有深意的棋，究竟沃爾瑪京滬布子意欲何為，仍難為外界猜度。

    但有一點可以肯定，據傳，至明年底沃爾瑪在中國的目標是44家分店。屆時，沃爾瑪又將穩穩收穫大塊兒的“奶酪”。

    上海聯華的心理壓力

    面對世界零售老大沃爾瑪的蓄勢靜候、穩步擴張，已然擁有1000多家網點的中國零售龍頭上海聯華終於承受不住心理壓力，入世僅一年就開始在中國的零售市場上跑馬圈地、四面出擊，迅速擴充自己的勢力範圍，以上海和江浙為核心，拉開了全國拓展的戰略序幕。

    年初上海聯華便南下廣州，西進新疆，北上內蒙古。據說，廣州先遣部隊“便利店”經過大半年時間現已在廣州“開花”，而其掌控華南市場的“中心樞紐”——上海聯華南方公司也已成立。在新疆，上海聯華與新疆佳雨集團聯合組建一家公司，年內在烏魯木齊批量生產“聯華便利——佳雨”連鎖店。

    緊接著4月，上海聯華將目標鎖定了首都北京。在北京，據說聯華到今年年底將開店60家。

    此後，上海聯華的一個大手筆是增資控股杭州華商集團。為保證聯華在浙江的絕對優勢地位，聯華老總王宗南不惜2.1億元鉅資溢價認繳6000萬元增資額控股華商，以快速獲取家友在當地的資源和門店。聯華在浙江的擴張道上可謂一路春風得意。兩年前它控股了浙江第二大超市連鎖“萬家福”，此次對華商的收購從而將其下浙江第一大超市“家友”掠入囊中。至此，上海聯華浙江霸業初成，在當地擁有254家超市和便利店。

    在此期間，聯華“跳躍式”和“推土機”式的發展模式被演繹得淋漓盡致。

    8月，在西南，聯華首家連鎖店落戶重慶石橋鋪。聯華揚言將以此為中心，1年內全市發展連鎖店30多家。之後大舉進軍海南，計劃在海南開設50家連鎖店，為此，聯華已為自己物色了一個有力的合作夥伴——海南力神咖啡股份有限公司。

    聯華的全國戰略實施以來，三大子係正在急速擴張。除了大賣場外，便利店、標準和食品加強型超市在各地瘋長，按照聯華的目標，到2005年擴張至6000家店，聯華便利店平均每天有一家開張。

    此外，近些時候，業界還傳出上海聯華將以作價購買上海華聯2/3的門店網路，以達成收購上海華聯的目的，對此上海市一位副市長作了相應的證實。看來，聯華似乎正在接近事物發展的某種邊緣，即使必須承受並緩衝來自外界的心理壓力，也需要考慮保持良性、健康的發展軌跡。(王海坤)

    《中國經濟時報》