中國入世中的“風雲人物”之：古鐵雷斯的“中國功夫”
“借力打力”
11月中旬，古鐵雷斯帶領美國“推銷團”抱著和氣生財的態度來華訪問時，他對中國官員說：避免新政客們控制的美國國會提出貿易限制的最好方法，就是針對美國人抱怨的盜版和市場準入問題趕快行動起來。
古鐵雷斯的這個建議，證實了中國官員們擔心的事情，參議院和眾議院的政客對中國的態度比他們的共和黨對手還要差一點，尤其是在貿易和人權問題上。
在此之前，古鐵雷斯三次訪華期間，國會就已經想推行保護性措施，去年一位參議員甚至提出除非中國政府重估人民幣與美元的匯率，否則就要對中國產品實行27.5％的懲罰性關稅。
“那些贊成保護主義要成為法定經濟政策的人喊得特別大聲”，古鐵雷斯在某個圓桌會議上說道。那些高唱保護主義的人指責中國對知識產權缺乏堅強有力的保護，這也是他們用來證明美國需要保護主義的最重要武器。於是，古鐵雷斯總是在言論中透露出，他非常不認同這樣的做法，“然而，我們無法推翻這些批評，我們需要結果”。表面看起來，他是站在中國的一方，那些總是指責和抱怨的人是民主黨的政客，他們這樣吵嚷是個大錯誤，他們會把事情弄糟。
而另一方面，古鐵雷斯把民主黨的不滿透露給中國官員，讓中國政府擔心，這樣間接地給中國施壓，的確是非常聰明的做法。“無法推翻批評”正是暗示現在的美國政府也並不認為中國在這些方面做得好，不過矛盾的焦點卻轉移到了民主黨的身上。由此可見，古鐵雷斯的看法實際上與民主黨政客並無不同，只是表現得更加圓滑，大概是來華的次數多了，學會了中國功夫裏的一招——“借力打力”。
“太極圓轉”
10月，歐盟曾經公開威脅中國，如果不進一步打擊盜版和冒牌貨就要提出WTO訴訟，但是，歐盟的貿易官員私底下卻說，他們並不準備支援這樣的行動，畢竟現在的協商已經產生了效果，不應該就這樣放棄。WTO訴訟，意味著非常公開以及正式地指責中國違法了自己簽下的約定，那麼結果必然是原告要犧牲許多在中國的利益。歐盟既然不打算真的提出訴訟，威脅分明是個得罪人的做法，薄熙來在11月的時候表示，如果美國提出WTO訴訟，對中美關係的影響將是非常壞的，中國在改進，但是需要時間。
西方的媒體報道說，雖然中國政府的打擊盜版行動，只抓得住大的但抓不住小的，大街小巷中依然有小商販在悄悄地售賣盜版DVD，並以此為生。於是，古鐵雷斯趁機提出，中國進一步開放市場讓美國的電影公司進入，讓他們合法地售賣美國電影光碟。古鐵雷斯在11月的訪華中講的問題也是老生常談了，中國不加緊打擊盜版必然挫傷中美貿易，他抱怨道，美國海關查獲來自中國的冒牌貨比來自其他國家的全部數量還要多。
在中國的美國商會與美中貿易全國委員會做了一次調查，發現大約1/3的會員認為商標、專利和版權問題得到改善。同樣是在11月的訪華期間，古鐵雷斯又說，“毋庸置疑，他們（中國）已經取得了進步”。
可同時，他還放出口風說，美國對中國的貿易赤字預計今年會提高12％。
而中國商務部長薄熙來則對古鐵雷斯說，雖然美國對中國的貿易赤字依然很高，但是由於中國加入WTO，美國對中國的出口每年以20％的速度在提升，現在不是已經成為了美國的第四大出口市場了嗎？
果然，美國“推銷團”11月的中國之旅大有斬獲，僅僅在北京簽訂的大單，就使得古鐵雷斯此行的產出超過了20億美元。11月底，美國商務部長古鐵雷斯對外公佈美國第三季度的GDP報告，顯示美國經濟的增長達到2.2％，他還提到，到目前為止，2006年美國對中國的出口貿易提高了35％。
不管是克林頓也好，小布希也好，在未當選總統之前，都會大聲強調如果自己上臺對中國的態度將有多麼強硬，還拿著知識產權和人權問題說事兒。他們上臺之後，有了中國的貿易大單與更開放的市場，深知和錢過不去等於和自己過不去，自然也就學會了中國人的“太極圓轉”之道。
古鐵雷斯是個學習能力很強的人，雖然是卡車司機的出身，腦子卻很好使。他這些年來中國談判多了，中國功夫學得好。梁雲
來源：贏週刊
