張良先生點評節選：

　　1、康師傅在時間上贏得了先機，其實這也是規避競爭的一種體現，在別人都沒有想到或做到的時候進入市場，就避免了競爭。

　　2、贏得了時間等於贏得了消費者的心志記憶，人們可以清楚的記得冠軍的名字，可能亞軍就不一定，這表明先入為主不僅可以贏得消費者的記憶，還可以創造和引領消費。中國人的首席定位法則是先入為主的方法，用的也是這個規律，然而中國的企業的首席定位本身並沒有時間先機作為保障，也形成了競爭和倣造，所以首席定位不如搶佔時間先機重要，康師傅通過時間先機奠定了首席地位，這種方法是現實的，值得中國企業借鑒。

　　3、品牌延伸是以市場為先導的，康師傅進入大陸市場從食用油轉入方便麵經營，其實是品牌延伸的一個案例。品牌延伸的表現為臘腸產品線，或者增加產品組合度。但主要的目的還是要規避競爭和先入為主，其實在經濟學理論中，產品定位中人無我有的模式也是品牌延伸的另一個含義所在，希望國內的企業可以從實際出發，打好產品延伸牌。

　　4、康師傅從做產品到做品牌到做資本在競爭中提升。康師傅靠方便麵產品在大陸起家的，然而現在的康師傅的產品系列很多，其他的產品也是在借助康師傅前期的品牌優勢佔領市場，這是品牌運作的典型。在02年以後，中國的方便麵大戰在全國範圍內拉開了帷幕，競爭越發激烈，康師傅通過渠道的資本運行模式保護了市場，強化了自己的領袖地位，在國內屬於創舉，中國的不少企業還是融資行為，對於資本運營還需要提升，這些中國的老闆的們有時把現有的可用資本看的比市場重要，這個觀念導致市場競爭失敗，喪失了先機。

　　從市場行銷的角度上將，康師傅已經進入了大行銷階段和資本運營階段，這個概念上講康師傅需要國際化的競爭策略，特別是企業文化上升到國際資本運營階段是一個當務之急，可能康師傅的企業文化目前還不足以支援這個點，或從企業文化中尋求企業發展的核心競爭力或是品牌的核心資產，從國際競爭的尺度來看，會運作企業文化的企業才能夠長期贏得市場，從康師傅的企業發展階段來看，由於其快速增長或成熟，發展速度很快，現在進入了一個整合期，因為現在康師傅也必須參與市場競爭，如何長期保持這種競爭優勢是其需要探討的問題。國際資本的進入，如華龍的資本和品牌雙重運作模式發展的速度可能會更快，康師傅還是要小心為善。即便是國內企業的戰略性聯合運作對其影響力也很大，不難說這些事態不會發生。

　　5、康師傅真正成熟了嗎：康師傅是一個快速發展的企業，特別是企業的內部系統如何跟進市場的發展，這是個關鍵問題，也是企業能否協同發展的關鍵，希望這個問題可以得到解決。

“康師傅”快馬奪神州案例原文

　　20世紀90年代初，台灣飲食業商人紛紛涉足大陸，以京津為他們搶佔的首要制高點。當時大陸的快食面業處於一種諸候割據，群龍無首的局面，產品質次、品低、缺少一種可以一呼百應的名牌。正當不少臺商、港商躍躍欲試之時，台灣頂新集團，一馬當先，橫衝直達，先聲奪人推出了"康師傅"快食面。

　　結果"康師傅"搶佔了中國大陸許多市場，其他欲來涉足的商人只能搖頭退去，而作為台灣飲食業的"龍頭大佬"統一集團不甘被拋于馬後，想奮起直追，要與"康師傅"同分羹盞。然而最終是因後人一步，處於劣勢，只能望塵莫及。

　　頂新集團的成功，在於他不但先人一步，而且大造聲勢，在電視上、報刊上大作廣告，以勢逼人，以聲服眾。

躍躍欲試的台灣食品界

　　自從中國實行改革開放政策以來，精明的台灣商人，早已是久憋難忍，一衝而出，紛紛涌向大陸市場投資或搶佔市場。在他們看來，港澳商人已先他們一步搶佔了珠江三角洲一帶，撈足了好處。因而他們一過海，便毫不猶豫直撲京津及中國內陸腹地。

　　雖然海峽兩岸的政治壁壘依然高高聳立，但是投資大陸的優厚回報，遠遠戰勝了他們對風險的恐懼。特別是像台灣這樣的腹地狹小、市場有限、土地少而貴、勞動力價格高，在市場競爭尤為激烈的這麼一個地方，商人們都深感難施拳腳，因而大陸的廣闊市場、廣闊空間深深吸引著他們。

　　台灣頂新集團與台灣統一集團是兩支渡海作戰部隊，他們在大陸食品業上競爭尤為激烈，前者先人一步，先聲奪人，快速而淩厲地推出"康師傅"快食面，佔領了京津，旋即稱霸全國，後者雖在台灣食品業坐龍頭大哥之位，可是其在大陸卻難進一足，皆因慢人一步。可見"先佔為王"確實有理。

　　台灣頂新集團原來是以食用油脂產品為主業的，論名氣和實力在台灣並未能做"大哥。"他在台島尋尋覓覓幾十年，覺得無甚大作為後，值大陸開放，其便毅然前往發展，希圖東方不亮西方亮。

　　早在1988年，頂新集團就開始投資大陸。這個具有20多年的生產油脂類產品經驗的企業，從一開始就確定了"務實誠信"的經營觀念，產品力求以好的原料、好的品質、好的技術達到物超所值的標準。1990年，在北京投資建廠，利用其優異的制油款本、豐富的生產經驗，先後生產了頂好清香油，頂好健康油，頂好純香油等系列食品油，取得了小成功。

　　但此時，"頂新"發現，他慢了，京城市面上食用油已為群雄逐鹿，"金龍魚"、"綠寶"等深港產品已充斥市場。

亂世出英雄

　　自從在食用油上慢人一步後，頂新決心另覓它徑先聲奪人。

　　1991年底，頂新集團把目光偷偷瞄準了快食面。中國大陸的方便麵歷史已有10多年，僅北京、廣州兩市，就分別擁有60和50多條方便麵生產線，源源不斷輸送了一包包廉價快食面。遺憾的是，這些不同廠家，不同生產線出來的快食面，牌子眾多，但普遍是品質低下，包裝簡陋，又不注重宣傳，十幾年如一日的一個模樣，一個調子。當時的中國快食面市場是一個群雄割據、各自為政的混亂局面。雖然有像"華存"這樣的"大諸候"野心不小，卻也只能在南方稱霸，北上京津，已聲微名弱難成氣候。

　　頂新瞅準了大陸快食專業這個群龍無首的空檔，決心打一場快食面大戰。

　　1992年伊始，這一年是頂新集團首腦的最忙碌又神經兮兮的一年，因為他們已得知，其時已有不少港臺商人已不動聲色在打京津的快食面主意，其中包括統一集團，像統一集團這樣有實力的集團，如果先己一步，在京津打開市場，那麼，頂新將難得再分一杯羹。

　　因此，他們互相間不斷催促，快！快！快！並投入了大量的資金于部署中，期望在牌子製作、廣告宣傳、產品品質、包裝及行銷等諸方面各環節開足馬力，一鼓作氣，大打出手，既令眾多對手望風卻步，又使自己迅速佔領、鞏固市場。

　　幾個月後，一種名叫"康師傅"的方便麵面市了，康師傅快食面品質精良、湯料香濃，杯裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個"康師傅"的名字。

　　與此同時，報刊上、電視上，"康師傅"的廣告鋪天蓋地，宣傳最火熱的時候平均每天僅在電視上就出現百次。如此"不計成本"的"狂轟濫炸"一番後，頂新集團的名聲不勝而走，連京城的3歲的小孩一見到矮矮胖胖的烹任師傅都不約而同地大嚷"康師傅"、"康師傅"……在如此的宣傳攻勢下，京城迅即颳起了一場購買康師傅的快食面熱。據頂新國際集團副董事長魏應行1994年接受中新社記者黃少華採訪時描繪當時"火爆"場面：每天清晨，天津頂新公司的門前就排起汽車長龍，人們翹首等待著從生產線上下來?quot;康師傅"，有的客戶甚至是在公司門口席地而臥連夜等待……

　　在京城一炮打紅後，頂新集團立即揮師四面出擊，大舉佔領全國市場，到1994年上半年，該集團總投資規模超過了3億美元，企業達到12家，遍佈于北京、天津、濟南、上海、廣州等在，日產康師傅快食面達30萬包。

　　頂新集團以迅雷不及掩耳之勢，迅速建立起他在中國快食面行業的霸主地位。

來源：中國管理傳播網