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繼方便麵之後 "康師傅"預備搶攻大陸鮮乳市場


2003-11-04 08:57:18         華夏經緯網
 

  華夏經緯網訊:“味全”的高品質鮮乳及“林鳳營”品牌經驗,將在大陸市場複製。“康師傅”繼“方便麵”之後,現階段搶攻大陸市場的重點將轉進飲料,除了常溫飲料外,將目標設定在高階的冷藏飲料以及鮮乳市場,鮮乳部分也將借“味全”經驗,採用“林鳳營”路線,以優質、高單價商品取勝。

  據台灣有關媒體報道,大陸目前鮮乳市場,因為乳源的關係,前三大品牌為光明、伊利、蒙牛,幾乎為大陸本土品牌天下,也是臺商在食品、飲料產品中,唯一未能取得領先地位的部分;不過隨著華東消費能力提升,“康師傅”在飲料部份也計劃轉進高階飲料市場,希望在銷售量與產品品質形象定位上,都能成為大陸市場的第一品牌。

  “康師傅”在大陸開拓高階飲料市場,“味全”便成為最佳技術支援夥伴,除了在冷藏飲料部份 (全程攝氏四度保冷飲料),“味全”每日C鮮果汁以及今年才推出的“味全”優酪乳 (酸奶),在華東市場同類產品的銷售情況,都已躍居單品第一名之外,“康師傅”與“味全”也從牧場開始,為下一階段加入大陸鮮乳市場戰局做準備。

  “康師傅”透過“味全”的技術支援,已在杭州安吉設立牧場,建立自己的生乳乳源,目前共養了1000頭牛,由於從小牛開始,必須畜養18個月才能開始泌乳,“康師傅”預定的鮮乳產品上市目標為明年第二季,同樣將先以大陸華東上海、杭州、南京等冷凍配送鏈較完整的地區,作為第一階段上市目標。

  “康師傅”透露,由於初期能夠掌握的乳源有限,因此在鮮乳產品上,大陸市場的作戰策略為以“質”取勝,希望提供顧客鮮度高的優質產品,相對單價也將採取高價路線,和大陸本土的鮮乳品牌,進行市場區隔。“康師傅”在“方便麵”的大陸市場市佔率高達40%,為大陸第一品牌。“康師傅”也憑藉在大陸通路的優勢,逐步轉進飲料市場,以整體佔有率來看,常溫的茶飲料已經達到40%,躍居第一品牌;而果汁部分,市佔率約20%,僅次於“統一”。“康師傅”在大陸飲料市場版圖的擴充,將轉進高階飲料市場,加上技術與冷凍鏈的優勢,朝向大陸第一飲料品牌衝刺。

 
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