中新社台北十月二十九日電 台灣電信業者近來搶攻兩岸三地商機動作頻頻。此間報載，亞太電信下月到蘇州、深圳設辦公室，速博稱要與中國聯通合作推出兩岸數據專線服務，連公營的“中華電信”也與中國電信頻頻接觸，希望整合兩岸電信窗口。

　　不過，其中動作最快的還是日前率先香港和記環訊合作推出第一套跨地域乙太專線服務的台灣固網。記者為此專訪了台灣固網股份有限公司總經理暨執行長范瑞穎。

　　深耕島內市場

　　范總畢業于美國南加州理工學院，具有豐富的電信實務經驗，先後在香港和記、台灣大哥大和台灣固網任職。他介紹，台灣固網為三家民營電信業者之一,擁有高效率的全島環狀光纖網路、高品質的連外網路和多元的電信服務產品，包括語音服務、智慧型增值服務、資料電路服務、企業的e化、網際網路服務、網路資料中心等領域。二00四年度各項獲利指針皆有相當收成，截至九月底累計營收六十一億元(新台幣，下同)。

　　目前，島內電信業務競爭日趨激烈。台灣“工研院”的資料表明，到今年七月，全島有二千二百七十多萬移動電話用戶，適齡人口普及率超過百分之百，一人兩號(機)情況普遍。寬頻上網用戶到今年六月達三百四十四點九萬戶，普及率百分之三十八點八。

　　范總表示，對於島內市場，臺固未來將持續以專業、先進的網路建設，為客戶量身打造更靈活的方案，以更具競爭力之價格滿足客戶多元化電信服務需求。但台灣的電信業務特別是企業級電信業務七八成集中在台北，競爭過於激烈，要發展還應把目光投向對岸。

　　擴展兩岸三地

　　與大陸同業在工作層面有著廣泛深入交流的范瑞穎指出，大陸是台灣傳統語音業務最大的跨地域話務量目的地，中國移動也是他曾工作過的台灣大哥大最大的漫遊夥伴。為此，臺固推出了00六國際直撥電話業務，希望分食傳統語音業務的市場。同時在新興業務方面，臺固也不甘人後。

　　以橫跨兩岸三地的數據專線(IPLC)及虛擬專線網路(VPN)為例，每月約有五百線的市場總規模，以每線十萬元計，每年業務量達六億元。何況專線合約一簽就是一年，不分淡旺季，有助公司穩定獲利。雖然，范瑞穎沒有透露臺固的相關市場份額，但他笑道，在臺商集中的蘇州，新興電信業務的客戶比台灣南部的高雄還要多，而且還都是高用量的用戶。

　　范總再次強調，臺固致力於發展對岸業務不是忽視台灣，但是因電信公司屬於基礎設施產業，沒有經濟規模很難發展，臺固是上市電信公司，目光不能只盯著台灣。

　　加快整合步伐

　　多次到過大陸的范瑞穎對大陸近年來的電信業發展速度十分感慨。越來越多的跨國企業在華設立總部，需要企業級的電信服務，提供完整的解決方案。而且中國的經濟規模增大，不會是只有上海、香港那麼一兩個經濟中心，即使是遠在西部的烏魯木齊，加上郊縣也有二百萬人口，作為亞歐大陸橋中國西部的樞紐，同樣需要強大的電信服務支援。

　　礙于兩岸關係現狀，島內電信業發展大陸業務確有難度，因此，臺固與香港和記結成夥伴，開拓橫跨兩岸三地的乙太網服務就更有意義。范總介紹，現在台灣一些大企業利用香港與內地CPEA機遇，收購港資企業或在港設立總部，為台灣電信業提供了滾滾商機。如台灣富邦銀行收購港基銀行後，臺固就為其提供了港臺之間的乙太網服務，使其兩地的部門處在一個網路空間中。有的機構已利用數據專線的增值服務，實現了兩岸三地各部門之間分機化的內部免費語音通訊服務。

　　不過，范總提醒，隨著大陸入世後的承諾逐漸兌現，跨國企業對電信服務市場的競爭會日趨激烈。因此，兩岸三地的電信同業要有緊迫感，線上路直通、話務導入、漫遊服務、人才培養等方面加快合作步伐，才能增強直接應對國際電信巨頭競爭的實力。 中新社記者 張明新