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羽絨服市場競爭加劇,波司登如何爭取更多市場份額?

華夏經緯網 > 新聞 > 大陸新聞 > 社會綜合      2022-01-10 15:03:06

元旦過後,寒潮來勢洶洶,羽絨服銷售持續火爆。根據相關市場數據顯示,受冷冬影響,羽絨服市場今年將有望突破1500億。從市場份額來看,目前,全球20%的頭部品牌佔據80%的羽絨服市場份額。隨著快時尚品牌、國際高端奢侈品牌進軍中國市場,國內羽絨服市場競爭進一步加劇,中國本土品牌及整個行業急需提升品質標準,爭取市場份額。

諸多品牌中,波司登表現非常亮眼,其已連續幾年實現營收和凈利均雙位數增長。2021年“雙11”,波司登集團品牌羽絨服全渠道銷售額達27.8億元,GMV(商品交易總額)同比增長53%,其中,品牌羽絨服線上零售金額較去年同期增長50%以上,在天貓服飾品牌銷售榜排名中,蟬聯了中國服飾品牌第一名。2021年12月,業內首創,以“戲劇秀場”為概念的“中國羽絨服全球領先”發佈會完美落幕,正式宣告波司登成為全球領先的羽絨服品牌。那麼,波司登究竟有何秘訣?

波司登財報營收利潤持續雙增,品牌大放異彩成就全球領先

2021年6月23日晚間,波司登(03998.HK)公佈20/21財年業績。截止2021年3月31日,波司登營收凈利均創歷史新高,分別為人民幣135.165億元、17.096億元,同比分別增長10.9%、42.1%,並派發股息10港仙。品牌業績保持持續增長,超越加拿大鵝比肩Moncler,成為全球領先的中國羽絨服品牌。

2021年下半年,波司登“中國羽絨服全球領先”發佈會震撼上演,發佈會以獨特的“戲劇秀場”形式,將戲劇藝術與時尚元素相融合,創新呈現波司登品牌45年來的發展歷程,引發網友紛紛點讚。品牌代言人楊冪,演員陳數、段奕宏等明星嘉賓,以及《Vogue服飾與美容》創刊主編、紅杉中國投資合夥人張宇,奧運冠軍、北京冬奧組委運動員委員會委員韓曉鵬等各領域知名人士親臨現場為發佈會加油,權威媒體爭相報道,再現波司登品牌強大號召力與影響力。

創新驅動發展,波司登重塑品牌認知

在消費升級的當下,大眾消費觀念發生轉變,對羽絨服的需求從單純的禦寒保暖到時尚設計與專業品質兼備。波司登堅持“聚焦羽絨服 聚焦主航道”的戰略,以先進科技、匠心工藝、國際化設計等方式創新賦能産品,贏得諸多名人明星青睞,重塑品牌“羽絨服專家”的形象,在主流消費人群中形成“專業保暖+時尚設計”的品牌認知。

波司登具備強大的研發能力,擁有羽絨服行業全國首個國家級認可實驗室。2021年11月,波司登發佈令全球矚目的登峰2.0系列羽絨服,聯合中國航空工業文化中心首次將航空材料技術應用於服裝領域。該産品採用四重保暖溫控技術打造而成,保暖性能上提升15%,突破現有羽絨服科技。首次將全球三大衛星導航系統之一的“北斗定位搜救系統”,運用在登峰2.0系列羽絨服上,使其能精準智慧定位,為穿戴者提供最專業的安全保護,以科技賦能産品,刷新行業認知,深受專業人士青睞與好評。

此前,2019年登峰1.0就抵禦了零下50°C的高寒,助力中國登山隊成功登頂8848.86米的珠穆朗瑪峰。同時還助力無腿登山勇士、體育界“奧斯卡”勞倫斯獎獲得者夏伯渝登頂“歐洲之巔”厄爾布魯士峰;2020年推出的“專業保暖系列”成功助力中國南極科考隊完成第37次南極科考,彰顯波司登作為中國羽絨服領軍品牌的專業實力。

時尚設計方面,波司登整合全球時尚資源,與法國國寶級設計師大師高緹耶等國際知名設計師攜手,推出多款聯名款産品,賦予産品國際時尚設計,提升消費者對品牌時尚度的認知。

2021年,波司登首創風衣羽絨服,聚焦商務細分場景,再次引領消費新趨勢。風衣羽絨服由波司登創意研發總監曾任職于Armani、Versace、Prada等知名奢侈品牌的義大利著名設計師Pietro Ferragina主刀, Burberry的前設計總監Russell Delaney為“風衣羽絨服”提供設計靈感,它充分融合風衣與羽絨服兩個經典品類的風格和優勢,打破了傳統的“分開式”設計,創新性的進行了“一體化”突破,最大化保留了英倫風衣的肩章、風紀扣、背部擋風片、腰帶、開叉式等功能設計,集時尚度、保暖性、防護力於一身,更好滿足商務人士的冬季穿著需求。波司登創新細分産品品類之舉,成功打開品牌增長的“第二曲線”,數據顯示,波司登風衣羽絨服開秀即火暴,1小時銷售破1600萬,24小時單款破1600件,一度成為小紅書、微網志達人們力推種草的冬日穿搭必備單品。

另外,波司登還參與國際標準制定,推動羽絨服行業標準化、品質化發展。從1995年起,波司登就率先將羽絨服含絨量提升到90%,引領中國羽絨服行業高品質發展。同時,波司登還承擔國際羽絨羽毛局(IDFB)中國理事單位、國際標準化組織/服裝尺寸系列和代號技術委員會(ISO/TC133)秘書處等工作,推動中國服裝在標準化工作中取得重大突破。 成為羽絨服高品質的“代名詞”。

多措並舉邁出國門,破解拓展海外市場的“流量密碼”

在滿足國內消費者需求、提升産品品質的同時,波司登加快步伐拓展海外市場,提升中國品牌在國際上的影響力。

波司登在2018年、2019年、2020年,連續三年以中國自主品牌身份登上紐約、米蘭、倫敦國際時裝周,在國際舞臺上展現中國品牌力量,擴大中國品牌的國際影響力。義大利國家時裝商會主席Carlo capasa表示:在米蘭時裝周,我們想邀請的是全球範圍內的領先品牌,這一點波司登在大秀中體現得非常明顯。在米蘭時裝周,波司登秀場showroom前甚至大排長龍,其在專業品質和時尚設計上表現的創新活力,大受國內外消費者讚揚。

在打響聲量的同時,波司登積極佈局海內外渠道。國內方面,波司登將門店開至核心商圈,先後與萬達、銀泰、印力、凱德等核心商業體展開闔作。同時,波司登與法國頂級設計師Thomas Clement合作,重新設計終端形象,優化門店陳列,傳達品牌嶄新形象與價值。

海外方面,波司登通過在倫敦開設旗艦店、跟隨“天貓出海計劃”遠征海外、入駐義大利買手店等方式鋪開海外渠道,成為暢銷全球72國,全球超2億人選擇的中國品牌。

多年良好的經營成果讓波司登享譽國際,中國品牌在國際上的影響力顯著提升。2021年4月,國際五大品牌價值評估權威機構之一Brand Finance,公佈了每年一度的《全球最具價值服飾品牌排行榜50強》。榜單顯示,中國品牌波司登赫然在列,且以銷售增速第三(39%)的成績入選。2021年8月,世界權威調研機構歐睿國際發佈全球羽絨服調研報告,結果顯示:波司登羽絨服規模全球第一,銷售額、銷售量同時位列第一。

與此同時,波司登積極踐行企業社會責任,與民族共發展。新冠疫情期間,波司登以3億羽絨服馳援抗疫一線,2021年10月波司登緊急調配5000萬物資與現金馳援山西,助力災後重建。根據數據顯示,波司登已累計向社會捐款捐物超過12億元,彰顯品牌責任擔當。

在行業競爭如此激烈的背景下,波司登能夠形成産品研發、品牌建設、渠道發展等完善的産業生態,為品牌構築堅實的行業壁壘,讓品牌具備多元化競爭力實屬不易。連續多年的財報均顯示,波司登營收利潤雙增長,蟬聯“雙十一”銷冠等纍纍業績,增強了市場投資信心,廣發證券、中泰證券、國信證券等對波司登維持“買入”評級。波司登品牌的全球化發展路徑,無疑為其他中國品牌的崛起提供了優秀參考樣本。

來源:河北網路廣播電視臺


責任編輯:侯哲
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